L'UNIVERS DES TPME
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FINANCES NEWS HEBDO JEUDI 16 JUILLET 2026
la tech depuis quasiment 15 ans, j’ai vu l'écosystème maro- cain énormément progresser ces dernières années. On observe davantage d'entrepreneurs qui osent se lancer, des investisseurs plus présents, des programmes d'accompagnement de qualité et une réelle volonté des pouvoirs publics de faire émerger une éco- nomie numérique. Cette dyna- mique est très encourageante. Pour les fintechs, le potentiel est particulièrement important. Le Maroc dispose d'un tissu de plus d’un million de TPME, dont beau- coup sont encore insuffisamment digitalisées. C'est une formidable opportunité pour développer des solutions qui améliorent la ges- tion, facilitent l'accès au finan- cement et renforcent l'inclusion financière. Pour accélérer cette dynamique, plusieurs leviers me semblent essentiels. Le premier est de favoriser une meilleure circulation des données dans un cadre sécurisé et avec le consentement des entreprises, afin de permettre aux fintechs et acteurs financiers historiques de développer des services à forte valeur ajoutée. Le deuxième est de renforcer les partenariats entre les fintechs, les banques et les institutions financières de manière générale. Les startups apportent leur capa- cité d'innovation, tandis que les acteurs établis disposent d'une expertise métier, d'une base de clients et d'une capacité de distri- bution considérable. Le troisième dont on parle encore trop peu, est le développement d'un véritable marché des exits. Aujourd'hui, les levées de fonds se développent progressive- ment, mais les acquisitions de startups restent encore limitées. Or, les exits sont essentiels. Ils permettent aux investisseurs de réinvestir dans de nouvelles entreprises, aux entrepreneurs de créer de nouveaux projets et à l'ensemble de l'écosystème de gagner en maturité. Sans pers-
Les TPE et PME n’ont pas besoin de multiplier les outils, mais de disposer d’une plateforme unique.
pectives de sortie, il est plus dif- ficile d'attirer des capitaux privés, notamment internationaux. F.N.H. : Après avoir accom- pagné plus d’un millier d’entreprises, quels ensei- gnements tirez-vous des besoins des TPE et PME marocaines en matière de gestion, de digitalisation et d’accès au financement ? S. K. : Accompagner plus d'un millier de TPE et PME nous a surtout appris qu'au-delà des différences de secteurs, les diri- geants font face à des défis très similaires. Le premier est le manque de visi- bilité. Beaucoup d'entrepreneurs travaillent énormément, mais prennent encore des décisions avec une vision incomplète de leur trésorerie, de leurs marges ou de leur rentabilité. Ils ont besoin d'informations simples, fiables et en temps réel pour piloter leur activité. Le second enseignement est que la digitalisation ne doit jamais être une contrainte supplémentaire. Les dirigeants de PME n'ont ni le temps ni les ressources pour gérer des outils complexes. Ils recherchent des solutions intui- tives, qui s'intègrent naturelle- ment à leur quotidien et leur per- mettent de gagner du temps tout en améliorant leur efficacité. Nous avons constaté que l'ac- cès au financement reste un défi majeur. Beaucoup d'entreprises sont économiquement viables, mais peinent à démontrer leur
solidité financière avec des don- nées structurées, pas par un manque de volonté de la part des banques et des institutions financières historiques, mais par manque de visibilité et de data de qualité. Il est vrai que la qualité de l'information financière devient un facteur déterminant pour accé- der plus rapidement au crédit ou à d'autres solutions de finance- ment. Au fond, notre plus grand ensei- gnement est que les TPE et PME n'ont pas besoin de multiplier les outils. Elles ont besoin d'une plateforme unique qui simplifie leur gestion, les aide à prendre de meilleures décisions et les accompagne dans leur dévelop- pement. F.N.H. : Quelles sont les prochaines étapes de déve- loppement de Hsabati ? Et quels sont vos principaux axes de croissance et vos ambitions pour les pro- chaines années ? S. K. : Notre priorité est de conti- nuer à faire évoluer Hsabati d'une plateforme de gestion vers une véritable plateforme de pilotage de l'entreprise. Dans les prochains mois, nous lancerons Axos, notre directeur administratif et financier basé sur l'intelligence artificielle, qui
permettra aux dirigeants d'accé- der à des analyses financières avancées, des prévisions de tré- sorerie, des recommandations personnalisées et une aide à la décision en temps réel avec un discours simplifié. Nous allons également poursuivre le développement de notre éco- système d'intégrations avec les banques, les plateformes e-com- merce, les solutions de paiement et d'autres logiciels métiers. Sur le plan du financement, nous souhaitons renforcer nos parte- nariats avec les institutions finan- cières afin de simplifier encore davantage l'accès des TPE et PME à des solutions adaptées à leurs besoins. Notre ambition dépasse toute- fois le développement de nou- velles fonctionnalités. Nous vou- lons construire une infrastruc- ture financière et décisionnelle pour les PME. Aujourd'hui, les grandes entreprises disposent de directions financières complètes, d'outils d'analyse avancés et de conseils stratégiques. Nous pen- sons que les TPE et PME doivent pouvoir bénéficier du même niveau d'accompagnement grâce à la technologie et à l'IA. A noter que le développement passera aussi par l'international. Nous souhaitons capitaliser sur l'expérience acquise au Maroc pour accompagner des entre- prises dans d'autres marchés, où les besoins des PME en matière de digitalisation, de pilotage financier et d'accès au finance- ment sont très proches. ◆
La combinaison entre gestion, intelligence financière et financement constitue notre principale différence.
AVEC LA PARTICIPATION DE TAMWILCOM
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