ПОГРУЗИТЕСЬ В КОМАНДНУЮ РАБОТУ. Посещение всех встреч и мероприятий организации — это ключ к вашему успеху. В ходе этих событий вы познакомитесь с другими членами команды, определите цели и запланируете действия.
КЛЮЧЕВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
Если участник категории 2 или 3 выражает согласие работать по пять или более часов в неделю и сформировать свой список контактов, это означает, что он действительно готов приложить все усилия для создания бизнеса в Melaleuca. Для обеспечения правильного старта, во время стратегического совещания следуйте простым шагам. 1 4
Помогите понять, почему им это необходимо Помогите вашему новому клиенту еще раз понять, почему им необходим бизнес в Melaleuca. Как и любое новое начинание, развитие бизнеса требует концентрации усилий на конечных результатах. Только так они могут выйти за пределы зоны комфорта и увидеть полную картину, а не только временные трудности. Возможно, они хотят избавиться от долгов, проводить больше времени со своими детьми, отложить средства к выходу на пенсию или улучшить качество своей жизни. Вы можете задать им вопрос: «Какой размер ежемесячного дохода позволил бы вам достичь этой цели?» Таким образом они смогут установить свою конечную цель. Используйте программу развития Подключите их к программе развития. Программа развития — это временные рамки, стимулы и сроки исполнения. Цель без срока — это всего лишь пожелание. Объясните им, что выполнение этих целей в период, установленный программой развития, удвоит их единоразовые бонусы за продвижение по карьерной лестнице! Определите контакты, к которым следует обратиться в первую очередь Просмотрите их список контактов и определите тех людей, с которыми они скооперируются. Пришло время для формирования четких ожиданий относительно первого шага в развитию бизнеса с Melaleuca. Например, очевидным ожиданием является регистрация 20 личных клиентов в первые несколько месяцев. Другое ожидание заключается в том, чтобы выбрать двух клиентов, с которыми можно скооперироваться и построить бизнес. Помните: четко сформированные ожидания будут оправданы. Просматривая список контактов, задавайте клиентам вопросы: «Кто из этих людей с наибольшей вероятностью присоединится к вам и начнет развивать свой бизнес? Кому нужен запасной план или небольшой дополнительный доход? А кто из них просто любит работать?» Такие вопросы помогут им оценить ключевых членов команды, которые, возможно, захотят построить бизнес. После того как вы найдете двух или трех человек, обсудите, как лучше объединить усилия, чтобы выйти с ними на контакт. Ваша цель — как можно быстрее провести презентацию для этих людей. Если ваш клиент сотрудничает с другими участниками организации, он имеет больше шансов на успех. Для достижения любой важной цели объединение с другими — это ключ к успеху. Если новый клиент, привлеченный вами, лично зарегистрировал 20 клиентов и помог двоим из них получить статус Директора, скорее всего, в течение первых 90 дней после начала работы он станет Директором 3 уровня. Это идеальное начало!
Планируйте действия Следующим шагом является разработка графика на первые несколько недель. Укажите дни и время, когда вы будете работать в команде, чтобы проводить презентации Melaleuca. Запланируйте время для повторного контакта. Запланируйте даты и время встреч и празднований достижений лидеров Melaleuca. Допустим, перед привлеченным вами клиентом стоит цель лично зарегистрировать 10 собственных клиентов в течение первых двух недель с начала работы. Это значит, что вам необходимо занести в график пять-шесть обзорных презентаций. Как только они появятся в вашем графике, ваш клиент сможет с большей уверенностью назначать встречи: «Я провожу обзорную презентацию в 13:00 в четверг. Почему бы тебе не присоединиться к нам?» Когда презентации занесены в график, ваш клиент с большей вероятностью начнет приглашать людей посетить их. Назначайте встречи Отрабатывайте методики общения и назначение встреч. Некоторые люди никогда не назначали встречу. Им нужно научиться этому. Им нужно, чтобы вы продемонстрировали, как назначить встречу. Помните правило ОДПО: объяснение, демонстрация, практика, оценка. Обязательно используйте все четыре инструмента, когда помогаете другим устанавливать личный контакт. Представьте, как обнадежат вашего нового клиента три или четыре встречи, которые он назначит в ходе стратегического совещания. Он обретет уверенность в своих силах и будет с нетерпением ждать запланированных презентаций. Отсутствие запланированных презентаций может помешать становлению их бизнеса, особенно если в жизни возникнут другие насущные вопросы. Соблюдайте установленные сроки и установите методы коммуникации Установите четкое время для общения и отчетности. Скорее всего, в самом начале вам придется созваниваться несколько раз в день. Во время стратегического совещания вы можете обсудить оптимальное время для звонков и альтернативные методы связи.
2
5
3
ЕВРОПЕЙСКИЕ КОНФЕРЕНЦИИ
ЯНВАРСКАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ Начните год ярко — с захватывающей видеопрезентации. Это идеальное мероприятие для встречи с друзьями и рассказа о преимуществах Melaleuca. К тому же вам не придется далеко ехать. Январские презентации проводятся в нескольких точках. Вы наверняка найдете какую-нибудь поблизости.
ПУСТЬ К ПОЗИЦИИ СТАРШЕГО ДИРЕКТОРА Раз в год директора, достигшие 4 или более высокого уровня, устраивают трехдневный бизнес-тренинг мирового уровня, чтобы научиться новому, получить заряд вдохновения и хорошо провести время. К ним присоединяются члены коллектива руководителей Melaleuca, а также избранные бизнесмены.
Ничто так не стимулирует вашу команду и бизнес, как европейская конференция. Целый день, наполненный практическими бизнес-тренингами, презентациями новых продуктов, выступлениями ярких докладчиков и знакомством с самыми успешными лидерами в Melaleuca. Будьте готовы перевести свой бизнес на новый уровень.
6
«Мероприятия Melaleuca — это мощный эмоциональный двигатель изменений. Это великолепная площадка для обучения, празднования достижений и незабываемых воспоминаний от общения с лидерами и вашими коллегами-единомышленниками! Вы заслуживаете быть в самой гуще событий!» — Даррин Джонсон, старший вице-президент по продажам.
22 ПРИВЕТСТВУЕМ ВАС В MELALEUCA
ПРОСТОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ 23
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online