L'UNIVERS DES TPME
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FINANCES NEWS HEBDO JEUDI 14 MAI 2026
F.N.H. : Quel modèle éco- nomique avez-vous adopté pour assurer la rentabilité de Eaneer, tout en maintenant l’accessibilité de vos solu- tions pour les particuliers et les entreprises engagés dans la transition énergétique ? Y. E. : Notre modèle économique repose sur plusieurs piliers com- plémentaires. Le premier concerne l’ingénierie et l’installation de solutions énergétiques adaptées aux besoins de chaque client. Le second porte sur les services de maintenance, de suivi et d’optimi- sation des installations. Nous déve- loppons également des approches plus flexibles pour faciliter l’accès aux solutions énergétiques. Nous sommes convaincus que la transition énergétique doit être accessible au plus grand nombre. C’est pourquoi nous travaillons sur des solutions évolutives et modu- laires, permettant aux clients de démarrer avec une installation adaptée à leurs capacités d’inves- tissement, puis de la faire évoluer progressivement. Nous accordons aussi une grande importance à la durabilité économique des projets. Un système énergétique perfor- mant doit être pensé sur le long terme, avec un bon dimensionne- ment, un suivi régulier et une main- tenance préventive. La rentabilité de Eaneer repose ainsi davantage sur une relation durable avec les clients que sur une logique purement transactionnelle. F.N.H. : Quelles technologies ou approches permettent aujourd’hui à Eaneer de se différencier sur le marché ? Y. E. : Sur le plan technique, nous intégrons le monitoring énergé- tique, l’automatisation, les sys- tèmes hybrides, le stockage d’éner- gie lorsque cela est pertinent, ainsi que des outils d’analyse permet- tant d’optimiser les performances. Nous travaillons également sur des approches intelligentes de dimen- sionnement afin d’éviter les sur- coûts et les installations mal adap- tées. L’objectif n’est pas d’installer davantage de puissance, mais de concevoir des solutions cohérentes avec les besoins réels du client. Notre différence repose aussi sur
aussi partie de notre mission. Il est vrai que nous croyons qu’une transition énergétique réussie doit être inclusive, avec des solutions accessibles au plus grand nombre afin d’avoir un réel impact écono- mique et sociétal. Quelles sont aujourd’hui les ambitions futures de Eaneer aussi bien en matière de développe- ment de l’entreprise que de sa contribution à la transition énergétique au Maroc et en Afrique ? F.N.H. : Y. E. : Notre ambition est de faire de Eaneer une référence dans les solutions énergétiques intelligentes et durables au Maroc. Nous souhai- tons renforcer notre présence dans les domaines du solaire, de l’effi- cacité énergétique, de l’automati- sation et des solutions techniques pour l’industrie, l’agriculture et les bâtiments. À moyen terme, nous voulons développer davantage de solutions intégrées combinant production énergétique, stockage, monitoring et optimisation intelligente des consommations. Nous croyons for- tement au rôle des nouvelles tech- nologies dans l’amélioration de la performance énergétique. Nous souhaitons également renfor- cer notre capacité d’innovation afin de proposer des solutions toujours plus adaptées aux besoins du mar- ché marocain, tout en contribuant activement à la transition énergé- tique du Royaume. Le Maroc dis- pose d’un fort potentiel pour deve- nir un acteur régional majeur des énergies renouvelables. À plus long terme, nous espérons participer au développement de projets dans d’autres pays afri- cains, où les besoins en accès à l’énergie, en efficacité énergé- tique et en infrastructures durables restent importants. Notre vision est ainsi de construire une entreprise marocaine capable de proposer des solutions modernes, fiables et adaptées aux réalités énergétiques du continent africain. ◆
La rentabilité de Eaneer repose sur une relation de long terme avec ses clients, plutôt que sur une approche purement transactionnelle.
une approche orientée ingénierie. Nous analysons les habitudes de consommation, les contraintes opé- rationnelles et les objectifs finan- ciers afin de proposer des solutions plus pertinentes et durables. Nous accordons une grande impor- tance à la digitalisation et au suivi des performances, car les clients recherchent aujourd’hui davantage de visibilité sur leur consommation et les économies réalisées. F.N.H. : Quel rôle jouent aujourd’hui les partenaires financiers et les mécanismes de financement dans le déve- loppement de Eaneer ? Y. E. : Le financement est un élé- ment central du développement du secteur énergétique. Beaucoup de clients reconnaissent aujourd’hui les avantages du solaire, mais le coût initial reste parfois un frein. Les partenaires financiers jouent donc un rôle essentiel pour accé- lérer l’adoption des solutions éner- gétiques. Les banques, organismes de financement et solutions de paiement progressif permettent à davantage de particuliers et d’en- treprises d’accéder à ces techno- logies. Nous considérons que la démocra- tisation de l’énergie passe aussi par l’innovation financière, avec des modèles plus flexibles et adaptés à la réalité économique des clients. Le développement de solutions de financement adaptées peut égale- ment renforcer la compétitivité des entreprises, réduire la pression des coûts énergétiques et encourager
une dynamique plus durable. Nous pensons enfin que les colla- borations entre acteurs techniques, financiers et institutionnels seront plus importantes dans les pro- chaines années pour accélérer la transition énergétique au Maroc. F.N.H. : Quelle vision environ- nementale et sociétale por- tez-vous à travers les projets développés par Eaneer ? Y. E. : La transition énergétique représente un enjeu économique, environnemental et sociétal majeur. À travers Eaneer, nous souhaitons contribuer à un modèle énergé- tique plus responsable et durable. Chaque projet solaire participe à réduire la dépendance aux éner- gies fossiles et à encourager une consommation plus intelligente. Notre vision va aussi au-delà de l’environnement. Nous voulons contribuer au développement des compétences locales et à la créa- tion de valeur au niveau national. Le secteur des énergies renouve- lables peut générer d’importantes opportunités en matière d’emploi, de formation et d’innovation. Nous pensons également que l’ef- ficacité énergétique doit devenir une véritable culture. Produire de l’énergie est important, mais opti- miser la consommation l’est tout autant. Sensibiliser les utilisateurs à leur manière de consommer fait
Notre ambition est de faire de Eaneer une référence des solutions énergétiques intelligentes et durables au Maroc.
AVEC LA PARTICIPATION DE TAMWILCOM
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