DOSSIER EDILIZIA LEGGERA
abitazioni, trovandosi supporti diversi rispetto a qualche anno fa: basti pensare a cosa signi- fica installare i pensili di una cucina su una parete in cartongesso rispetto ad una più tra- dizionale in laterizio. Supporto al rivenditore I servizi di consulenza, formazione in sede e sup- porto alla promozione dei prodotti di Edilizia Leggera sono in generale al centro dell'offerta commerciale per i rivenditori del canale. A questo si aggiungono open house e fiere e portali b2b. Riccardo Rosolen: “Affianchiamo il rivendi- tore in ogni fase dal pre al post vendita. Dalla consulenza e formazione ai nostri rivenditori sui nuovi prodotti fino ad un servizio post ven- dita dedicata. Stiamo potenziando ulterior- mente il nostro portale b2b per essere ancora più vicini ai nostri clienti. Il supporto al cliente è sempre più un valore strategico. Enrico Ullmann: “Il supporto al rivenditore è
per Ullmann un elemento strategico. Non ci limitiamo a fornire il prodotto, ma lavoriamo per costruire valore lungo tutta la filiera. Ab- biamo sviluppato strumenti dedicati come il Drywall Kit, il giornalino promozionale che raccoglie una selezione mirata dei nostri mi- gliori strumenti per il cartongesso e l’edilizia leggera, con promozioni particolarmente in- teressanti per il professionista. Un altro ambito su cui abbiamo investito molto è quello del- l’esposizione, con soluzioni pensate per valo- rizzare il prodotto attirando l’attenzione del cliente finale. Nel 2025 abbiamo inoltre dato il via a Ullmann in Tour: con il nostro van di- mostrativo abbiamo organizzato momenti for- mativi e dimostrativi direttamente presso i clienti, permettendo di vedere, toccare e pro- vare dal vivo il meglio della nostra gamma. Un modo concreto per supportare il punto vendita e rafforzare la relazione con il cliente finale. Jean Pol: “Con la riduzione degli incentivi fi- scali, il cliente professionale nel 2026 cerca consulenza ad alto valore aggiunto, infatti già da tre anni organizziamo corsi in sede per gli imbianchini che vogliono diventare decoratori professionali, la Pol Academy, gli insegniamo ad utilizzare i prodotti decorativi più di moda. Il maestro decoratore che insegna ai nostri cor- si è un brand ambassador di una nota azienda italiana che produce solo prodotti decorativi. Renato Colliva: “Noi supportiamo il cliente a 360° dal punto vendita all’assortimento con una proposta su misura completamente custo- mizzata. Quello che ci distingue come produt- tore è il supporto digitale Icorip Digital, una piattaforma dedicata che, nel tempo si è evo- luta, integrando la proposta del sito Click to Paint con un catalogo completo di prodotti Icorip pronti per la vendita, ad un forte sup- porto comunicativo. Grazie alla collaborazione di un partner informatico oggi con ICOnnect possiamo proporre un piano editoriale profes- sionale per il cliente che può collegare le sue pagine per semplificare e valorizzare la gestione dei social e la presenza online. Sandro Scarpari: “Da qualche anno abbiamo affinato una ricetta che chiamiamo “4 assi” che si basa su quattro presupporti fondamentali affinché si realizzi una vendita consolidata e continuativa: da una parte l’esposizione, che va dai sistemi fisici, complessivi della gamma o più specifici di singoli prodotti, ai modelli digitali, ad esempio per i B2B. Non meno im- portanti gli altri tre assi, ovvero le promozioni, atte a mettere in evidenza i prodotti del mo-
PENNELLIFICIO POL
Pennellessa Gold della linea Agua di Polhp. La sua formula
innovativa combina una miscela di fibre in poliestere e fibre in nylon coniche e piumate estruse meccanicamente. Questo processo supera il
tradizionale trattamento chimico, inquinante e sfibrante, garantendo prestazioni senza pari. La nuova pennellessa Gold, caratterizzata da testa a taglio obliquo e ghiera inox obliqua, perfetta per lavori di precisione e finiture dettagliate. Perché scegliere Pennellessa Gold? Massima precisione: ideale per applicazioni di alta qualità su ogni tipo di superficie. Durata nel tempo: materiali di alta qualità per un utilizzo prolungato senza compromessi. Adatta alle finiture più sofisticate. Perfetta per chi cerca strumenti affidabili, funzionali e dal design ergonomico.
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Icosan Glass BK è l’idropittura anticondensa Icorip per interni soggetti a umidità e muffa da ponti termici. La formula con microsfere cave di vetro
riduce le differenze di temperatura, limita condensa e proliferazione di muffa e assicura un isolamento più continuo, migliorando comfort ed efficienza energetica. In più è fonoassorbente e riduce la riverberazione. Prodotto green A+, senza formaldeide né VOC, conforme ai CAM e realizzato con energia 100% rinnovabile: ideale per il risanamento murale interno.
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