mento o che sono di interesse spingere, quindi i trainings “vendenti” creati per il personale, allo scopo di trasferire, a seconda delle realtà, dalle competenze basilari sino alle più specifi- che. Per quarto gli eventi, ovvero giornate, open house fiere o tutti quei momenti che il distributore è intenzionato ad organizzare (nel 2025 ne abbiamo realizzati in totale più di uno al giorno). Il tutto sistematicamente in pro- gress, attualizzato e riparametrato grazie ai fe- edback che riceviamo dal mercato. Le innovazioni tecnologiche Cresce la ricerca di robustezza e versatilità. Il rivenditore si rivolge a una clientela ampia e di- versificata e ha bisogno di strumenti affidabili, performanti e adatti a più applicazioni, prodotti di fascia alta, pensati per professionisti esigenti, ma in grado di trovare posto in qualsiasi cassetta degli attrezzi grazie al loro equilibrio tra pre- stazioni, ergonomia e durata. Riccardo Rosolen: “Puntiamo sulla ricerca continua di nuovi prodotti che migliorino sia in prestazione che design ed ergonomia. Enrico Ullmann: “Nel canale ferramenta– utensileria, le caratteristiche più ricercate re- stano innanzitutto robustezza e versatilità. Il rivenditore si rivolge a una clientela ampia e diversificata e ha bisogno di strumenti affida- bili, performanti e adatti a più applicazioni. Ullmann propone prodotti di fascia alta, pen- sati per professionisti esigenti, ma in grado di trovare posto in qualsiasi cassetta degli attrezzi grazie al loro equilibrio tra prestazioni, ergo- nomia e durata. Dal punto di vista dell’inno- vazione, il maggiore riscontro lo stiamo regi- strando sugli strumenti laser, ormai imprescindibili per il professionista moderno che ricerca precisione e velocità. La gamma si è ampliata in modo significativo: dai misuratori portatili alle livelle laser compatte, fino a stru- menti più evoluti con funzioni di calcolo avan- zate e livelli di precisione molto elevati, ideali per lavori di posa che richiedono grande ac- curatezza. Anche in ferramenta si assiste a un progressivo “salto di livello”: il rivenditore sente sempre di più l’esigenza di differenziarsi pun- tando su qualità, specializzazione e consulenza. In questo senso, i marchi Ullmann rappresen- tano una risposta concreta a questa esigenza. Jean Pol: “I clienti professionali e privati nel 2026 orientano le proprie scelte su tre pilastri fondamentali: Ergonomia e Benessere – Soste- nibilità - Versatilità. Renato Colliva: “Nel settore colore tira ancora
molto bene il settore antimuffa e prodotti ter- moisolanti. Per le ferramenta più evolute che servono il professionista del colore sta arrivan- do dalla Pubblica Amministrazione una richie- sta di prodotti certificati con livello di sosteni- bilità CAM Criteri Ambientali Minimi stabiliti dal Ministero dell’Ambiente, offrendo un pac- chetto di prodotti completo per interni ed esterni. Come evergreen resta il segmento dei pavimenti industriali, garage e cantine. Sandro Scarpari: “Crediamo che gli installatori e di conseguenza le ferramenta ed utensilerie abbiano bisogno di prodotti versatili, perché se l’operatore è esperto chiede comunque di poter utilizzare quella misura o tipo di tassello su più tipi di muratura o per più applicazioni possibili; se è un privato talvolta pensa che la parete sia di una certa consistenza e poi è di altra o non ha quella confidenza necessaria per fare una scelta troppo specifica. Lo stesso distributore preferisce avere un numero ragionevole di re- ferenze che sia polivalente e che sia quindi con- sigliabile per una molteplicità di soluzioni. Due esempi di tasselli che a nostro avviso rispon- dono a questa esigenza sono il Bluefix, l’anco- rante bimateria suggerito per laterizio, calce- struzzo, cartongesso o il T66, l’ancorante prolungato da 100 a 300 mm certificato dal cal- cestruzzo al cellulare passando dai vari tipi di laterizio. Naturalmente sta nella relazione tra produttore e distributore, ed a noi in primis, avere la capacità di comprendere sino a che punto spingersi negli assortimenti, nella offerta, nelle promozionali e nei trainings in base alla organizzazione del rivenditore stesso. n
di Alessandra Fraschini © RIPRODUZIONE RISERVATA
ELEMATIC
Elematic BlueFix è il tassello bi-materia adatto a fissare carichi leggeri – su materiali pieni e forati – per applicazioni professionali come canale per impianti elettrici, quadri elettrici e graffette per impianti idrotermosanitari, ma che si applica anche nel domestico per fissare elementi come corpi illuminanti, mensole e quadri. BlueFix espande su 4 direzioni o annoda automaticamente per un fissaggio perfetto. Facile e rapido da installare, non ruota nel foro, è compatibile con diverse viti e disponibile nelle misure Ø 5 (giallo), Ø 6 (rosso) e Ø 8 (blu), quest’ultimo a prova di test sismici.
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