DOSSIER
N ella categoria materiale elettrico, rien- trano prodotti per diverse applicazioni professionali e hobbistiche che, pur non rappresentando forse un category killer, possono essere fondamentali nelle attività di cross-selling nel punto vendita, ossia nella vendita di articoli correlati all’acquisto principale per generare un incremento dello scontrino medio, sia nel target privato sia nel target professionale. In ferramenta il target coinvolto è parimente il privato, l’artigiano e l’industria con comporta- menti di acquisto e volumi differenti. Una ten- denza interessante in alcune aree geografiche è l’aumento di richieste anche da turisti stranieri su prodotti “salva-giornata” come adattatori e mi- nuterie. Mentre online il segmento materiale elet- trico è penalizzato dalla concorrenza asiatica e di alcuni attori della filiera lunga. Tendenze e referenze più vendute Il settore del materiale elettrico si conferma pre- sente nell’offerta delle rivendite tecniche. In par- ticolare si distinguono i prodotti consumabili co- me lampadine led, prolunghe e multiprese, spine/prese/adattatori e materiale per impianti civili, ma anche faretti da cantiere e batterie per molteplici usi. Online i prodotti subiscono una forte concorrenza di altri canali. Simone Rumonato, titolare Di Pol ferramenta. Nel 2025/2026, nel nostro punto vendita vediamo una domanda molto concreta e “di consumo”: lampadine led, prolunghe e multiprese, spine, pre-
MATERIALE ELETTRICO, UN SEGMENTO DINAMICO E AD ALTA ROTAZIONE DISTRIBUTORI
se, adattatori e mate- riale per impianti civili (scatole, cordina uni- polare, prese, interrut- tori, pulsanti, canali- ne). Accanto a queste categorie, si conferma- no molto richiesti an- che i complementi le- gati all’illuminazione e alla finitura dell’im-
pianto: portalampade, interruttori spezzafilo, mor- setti e variatori di luce. Tra i prodotti “da urgenza” spiccano salvavita e magnetotermici differenziali: spesso servono per ripristinare rapidamente qua- dri elettrici e riportare in sicurezza l’impianto. Non vendiamo online tramite ecommerce; però riceviamo molte richieste via WhatsApp. La do- manda più frequente riguarda la disponibilità di frutti compatibili con quelli già installati, per so- stituzioni rapide senza modifiche. Tra residenti e turisti non notiamo grandi differenze sui bisogni di base; l’eccezione tipica dei turisti stranieri è la
Abbiamo raccolto alcuni pareri nel dettaglio per approfondire quali trend abbia vissuto il comparto del materiale elettrico proposto nel canale ferramenta; quali le strategie di vendita e le promozioni più efficaci, quale il valore di una partnership affidabile con i fornitori.
FERRUTENSIL 34
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