richiesta di adattatori per spine este- re, per poter usare i propri apparecchi in Italia. Andrea Olivieri, titolare di Olivieri Ferramenta. Il materiale che trattia- mo maggiormente sono prese, spine e lampade.
HANNO RISPOSTO ALLE NOSTRE DOMANDE...
Alessia Galanti, titolare di Ferra- menta Galanti. Quest’anno nella no- stra rivendita, il settore materiale elet- trico sì è maggiormente focalizzato sulla spinotteria volante sia civile che industriale e sulle prolunghe. Mentre per l’autunno ed inverno, il maggior incremento è stato sulle lampadine e per il periodo natalizio la vendita degli addobbi luminosi per Natale. Online la vendita del materiale elet- trico è stata molto modesta, qualche lampadina o in caso di emergenza qualche faretto da cantiere. In nego- zio invece la maggior parte delle ven- dite si è concentrata sulla spinotteria civile ed industriale, parecchi faretti da cantiere e batterie per molteplici usi (dalla sostituzione della batteria per le chiavi elettroniche, a quelle per i teleco- mandi). Fabio Tonietto di Fercasa e Fabio.pro. I trend di vendita premiano le marche più blasonate co- me Vimar, BTicino, mentre online il settore si vende pochissimo dato che molti grossisti ven- dono online a prezzi molto bassi. Luca Cencioni, titolare di ferramenta Perogio Gastone. Nel nostro comparto, si sono vendute lampadine nel target privato e derivati led nel target industria e partita Iva. La selezione dei fornitori… Sempre di più il dettaglio preferisce affidarsi a se- lezionati partners con rapporti di lungo periodo che garantiscano un corretto equilibrio tra un’am- pia gamma catalogo, rapporto qualità-prezzo equi- librato, tempestività nelle consegne ed affidabilità. Simone Rumonato. I criteri fondamentali per noi sono: assortimento, reale disponibilità del- l’assortimento, rapporto qualità/prezzo e affida- bilità nelle consegne. La frequenza degli ordini dipende dal tipo di fornitore: con i monomarca preferiamo ordini più importanti, ma meno fre- quenti; con i fornitori multi-assortimento/mul- ti-brand tendiamo a gestire consegne più piccole e più frequenti. Due elementi che ci fanno scar- tare rapidamente un fornitore sono: qualità bassa (che poi si traduce in perdita di reputazione, tem- 1 4
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1. Simone Rumonato, Di Pol ferramenta , Di Pol (VE). 2. Fabio Tonietto, Fabio.Pro e Fercasa , San Martino di Lupari (PD). 3. Andrea Olivieri, Olivieri Ferramenta, Castel San Giovanni (PC). 4. Alessia Galanti, Ferra- menta Galanti , Novate Mila- nese (MI). 5. Luca Cencioni, ferramenta Perogio Gastone , Sarnano (MC).
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po in contestazioni e possibili resi) e politiche di reso troppo rigide, soprattutto su prodotti dan- neggiati o non funzionanti (es. resi non accettati o accettati solo sopra una certa soglia di valore). Fabio Tonietto. Selezioniamo i brand soprattutto per la disponibilità di di- sporre di tutta la linea com- pleta, inoltre devono avere un magazzino ben fornito e velocità nella consegna. Andrea Olivieri. Selezio- namo i fornitori in base al rapporto qualità-prezzo. Alessia Galanti. Principal- mente ci riforniamo dal grossista di ferramenta, ab- biamo contatti con alcuni produttori come Rosi che garantisce un’ampia gam- ma catalogo, rapporto qualità-prezzo equilibrato, tempestività nelle consegne ed affidabilità. Luca Cencioni. Li scegliamo in funzione della disponibilità della merce e della qualità.
In ferramenta, l’offerta di materiale elettrico privilegia i prodotti consumabili come lampadine led, prolunghe e multiprese, spine, prese, adattatori e materiale per impianti civili, ma anche faretti da cantiere e batterie.
Strumenti per la selezione dei fornitori…
Molteplici sono gli strumenti per lo scouting di nuovi fornitori verticali nel segmento. Dalla par- tecipazione a fiere di settore, networking con >>>
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