pulso significativo per tutti i segmenti del mercato, dai materiali da costruzione al- l’arredo, fino alle soluzioni per il giardino. Accanto a questa dinamica, emerge un altro elemento chiave: una domanda latente di ristrutturazione ancora in gran parte ine- spressa. Secondo recenti rilevazioni, oltre il 23% delle famiglie ha in programma progetti importanti di rinnovamento della casa. Tuttavia, ciò che ostacola la realizza- zione di questi interventi non è principal- mente la disponibilità economica - indicata come problema solo dal 16,8% del cam-
processi di vendita e assistenza. Allo stesso tempo, il crescente interesse per il cocoo- ning- ovvero la casa intesa come spazio si- curo, multifunzionale e centrale nella vita quotidiana - rappresenta un potente driver di domanda, destinato a rafforzarsi anche in risposta alle incertezze esterne e ai cam- biamenti climatici. Per produttori e rivenditori del settore si apre quindi un’opportunità concreta: ridurre le barriere all’ingresso per i consumatori meno esperti, trasformando l’insicurezza in coinvolgimento attivo. Ac- compagnare il cliente, semplificare i >>
Fonte: GfK Total Store Report Germania 2025, febbraio 2026.
pione - bensì fattori più im- materiali, come la man- canza di motivazione (33%) e la scarsa fiducia nelle proprie competenze manuali (24%). Questo dato evidenzia come il prin- cipale freno allo sviluppo del mercato non sia più esclusivamente economico, ma anche culturale e psi- cologico. Ed è proprio su questo terreno che si gioca la vera partita del rilancio. Per i retailer, infatti, diventa fondamentale superare il tradizionale modello di “magazzino” per evolvere verso un approccio più con- sulenziale ed esperienziale. I punti vendita fisici e i canali digitali devono tra- sformarsi in piattaforme integrate capaci di accom- pagnare il cliente lungo tutto il percorso progettua- le: dall’ispirazione iniziale alla realizzazione concreta. In questo contesto, assu- mono un ruolo strategico strumenti come i tutorial digitali, i contenuti edu- cativi e l’integrazione del- l’intelligenza artificiale nei
Dettaglio andamento delle merceologie Diy in Germania nel 2025 (fatturato in mln € e variazione % su 2024)
Assortimento
Fatturato (mln €)
Var. %
Chimica per edilizia/Materiali da costruzione Impianti sanitari/Riscaldamento/Accessori Arredamento giardino Utensili/Macchine/Attrezzature officina Vernici/Accessori Elettrico Attrezzi giardino/Irrigazione Verde vivo Legno Pareti/Pavimenti Ferramenta/Sicurezza Casalinghi Chimica giardino/Terriccio/Semi Automotive Elementi costruttivi Mobili Tecn ologie /Ufficio/Intrattenimento Altro Tempo libero/Articoli stagionali Mobili da giardino Piastrelle Arredamento/Decorazione
2539.3 1947.1 1435.8 1418.7 1354.6 1230.3 1175.6 1084.3 1061.8 1047.5 1004.7
-1.0 - +0.6 -3.9 -1,3 -0.1 -4.1 -4,9 +0.5 +1.7 -2.6 -4.1 -2,1 -0.2 -0.3 -3.3 +0.1 -2.1 -3.8 -1.6 -5.0 -6.2
953.0 823.3 591.1 490.0 446.2 412.8 389.1 381.2 278.4 269.6 244.3
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