LE AZIENDE PARTNER DI CORDES & GRAEFE ITALIA
una rete selezionata di gros- sisti per generare valore nel mercato idrotermosanitario. Nel 2020, all’indomani del- l’entrata di Svai nel gruppo, matura la decisione di dotare l’Italia di una società di servizi per supportare i soci nelle loro attività: nasce la Cordes & Graefe Italia con sede prima a Monza e poi a Bernareggio (MI) con l’obiettivo di coor- dinare e supportare le nostre aziende partner, con cui con-
dividiamo le migliori pratiche in modo da sostenerle nelle operazioni quotidiane e nell’innovazione dei settori impiantistica e edilizia. “Dal 1° settembre 2025, il mio compito in Cordes & Graefe è trasformare la società di servizi attuale in una holding vera e propria, attraverso un piano progressivo di evoluzione” – come ci ha raccontato Sergio Novello, AD di Cordes & Graefe che abbiamo intervistato sui piani di sviluppo del gruppo distributivo in Italia. Come si inserisce il vostro gruppo di distri- buzione idrotermosanitaria nel territorio in cui operate? La volontà della dirigenza tedesca, in una logica prudenziale, è stata inizialmente concentrarsi sulla parte del Paese più con- solidata e matura sia dal punto di vista delle dimensioni (dall’Emilia Romagna in su) sia dell’esperienza nel mercato. Nel modello di aggregazione che proponiamo, Cordes & Graefe entra come azionista di maggioranza, ma le famiglie proprietarie socie restano con una quota di minoranza (che può variare dal 30 al 49%). Tutti gli imprenditori sono rimasti con noi in maniera molto attiva con una collaborazione efficace e valorizzante. Quali sono le vostre strategie di sviluppo in Italia e nel mondo? La creazione della holding Cordes & Graefe Italia è l’espressione della necessità con- divisa di fornire delle linee guida, un coor-
dinamento, la condivisione delle best prac- tice per una maggiore coesione di gruppo. In questo momento le attività che la holding sta cercando di sviluppare (nei 5 mesi in cui ho assunto la direzione del gruppo) rappresentano dei servizi a valore aggiunto fungendo da centrale nella relazione con i fornitori attraverso accordi centralizzati. Abbiamo una funzione IT, responsabile sia per il roll-out progressivo del nostro nuovo ERP (che verrà nel tempo adottato da tutti
Attualmente Cordes & Graefe Italia associa 9 aziende per un totale di 98 filiali situate in Lombardia, Piemonte, Liguria, Veneto, Emilia- Romagna e Trentino.
i nostri soci) sia dalla parte di digitalizzazio- ne e conseguentemen- te le piattaforme di- gitali, B2B, vari soft- ware applicativi VNS per la gestione dei magazzini, DNS TMS per gestione di tra- sporti gestita central- mente in una logica
Oggi GC-Gruppe è presente in 15 Paesi; in Italia sono arrivati nel 2018. Oggi il Belpaese rappresenta il secondo mercato europeo nell’ITS sia per distribuzione sia per manifattura.
sempre di servizio per i soci. Da inizio anno, la squadra si è completata con CFO e con un direttore marketing; inoltre sta per arrivare un direttore dello Sviluppo Lo- gistico e una responsabile Risorse Umane puntando su una promozione interna. Quali sono la mission e i valori aziendali? La nostra missione è offrire la migliore esperienza possibile ai clienti, proponendo prodotti e servizi di alto valore aggiunto e contribuendo alla costruzione di un
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