INTERVISTA
Secondo Angaisa nel 2025 il mercato ITS è calato del 3,4% e anche il 2026 è previsto abbastanza complicato. C’è il Conto termico che potrebbe rappresentare un’opportunità...
Quali trend di mercato raccogliete nel settore ITS? I dati Angaisa dicono che nel 2025 il mer- cato ITS è calato del 3,4% e quest’anno è previsto un anno abbastanza complicato. C’è il discorso del Conto termico che po- trebbe rappresentare un’opportunità, seppure le procedure non siano molto chiare e che si tratti di importi relativamente modesti. In linea generale è finita la sbornia del 110% con tutto l’indotto che ha generato. Ci stiamo inesorabilmente avviando verso “una normalizzazione dell’attività” che ge- nera una presa di consapevolezza per il settore termosanitario: le dimensioni azien- dali, una progettualità di un certo tipo, la capacità di pianificare e le specializzazioni verticali sono importanti. La mia sensazione è che (tanto nell’elettrico quanto nell’ITS) la sbornia del 110%, dell’inflazione sul pricing e dello shortage di prodotti intelli- genti, abbiano portato a pensare che anche una piccola realtà poteva prosperare senza problemi; questo non è vero. Penso che oggi sia necessaria una presa di coscienza da parte di tutto il settore: effettivamente o hai dei fondamentali forti altrimenti fai molta fatica a restare nel mercato. Questa situazione nel comparto elettrico si è mani- festata già da diversi anni e ora sta arrivando anche nel comparto idrotermosanitario. Quale ruolo ha la vostra private label Trin- nity? Nel settore ITS le private label rappresentano una realtà consolidata, e GC-Gruppe ne è parte attiva. Trinnity è il nostro marchio privato: una selezione di prodotti sviluppata insieme alle aziende partner e distri-
mondo sempre più sostenibile. Lo facciamo coinvolgendo e formando i nostri dipendenti, creando così le condizioni per instaurare relazioni eccellenti con i nostri clienti. La nostra filosofia è chiara: crediamo nel- l’equilibrio tra forza globale e locale. Le nostre aziende partner sono realtà impren- ditoriali consolidate, che conoscono a fondo il proprio territorio e i suoi mercati. Entrare a far parte della rete C&G significa accedere a know-how, contatti e opportunità inter- nazionali. Il nostro obiettivo è creare valore per le aziende partner, mettendo a disposi- zione strumenti, sinergie e innovazione. Quali sono i vostri ambiti di specializzazione per distinguervi nel mercato ITS? L’offerta di Cordes & Graefe è esclusivamente dedicata al settore idrotermosanitario of- frendo soluzioni tecnologiche per il building residenziale o commerciale. La compagine delle aziende partner è molto ampia, al- l’interno di questo gruppo ci sono alcune specializzazioni in cui siamo più preparati. Alcuni dei soci, ad esempio, sono molto forti nelle pompe di calore e aria condizio- nata, altri soci hanno un verticale molto interessante sulla parte industriale (che non riguarda solo il prodotto ma anche la tipologia di clientela coinvolta). Un grande punto di vanto comune a tutti i nostri soci è la presenza dello showroom dove presen- tare sia la parte di arredo bagno tradizionale sia il mondo delle superfici (piastrelle, legno, rivestimenti). L’obiettivo generale è sia fornire dei servizi utili ai soci, sia favorire la condivisione, la reciproca cono- scenza, coinvolgendoli in progetti trasversali e in attività formative.
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