如果你自己都先認為對方成為 經營者的機率很低，那自然未來 就充滿逆境。你決定跟對方碰面 後，都必須相信自己正與一位未 來的資深總監坐在一起，並相信 對方在聽完真誠的分析後，會同 意經營事業。每次為新會員舉辦 會議都是一場挑戰，但唯有每次 你都願意先相信對方願意投入， 只是需要一些協助，那才是贏得 成功的基本態度。
不要 先預設 立場
在初次接觸填選入會協議書時， 對方如果選擇定位一，不代表就 對經營事業沒有任何興趣。並非 每位會員在聽過最初的介紹後， 就能有經營事業的決心或遠見。 但只要透過後續的跟進會議，你 就可能從原先的定位一會員中找 出潛在的事業經營者。 台灣執行總監 9 謝珮婕伉儷就 表示，他們所舉辦的跟進會議次 數，可遠多於說明會。他們會在 「每一個 48 小時」不斷創造第二
大量 創造 跟進的 機會
次、第三次的溝通機會，把制度講得清清楚楚，帶領對方了 解，經營美樂家事業能讓人生有不同的機遇。「我會堅持檢 視 M.O.R.E. 報告，以確認團隊內每位新加入的定位二或定 位三會員都參加過這些會議。」謝珮婕指出，無論每月是有 5 位或 50 位新會員加入團隊，他都會確保自己與每位會員 有第二次、第三次的會議，落實跟進這個動作。
如果透過美樂家傳遞富足說明 會我們能夠找到新顧客，那麼透 過後續跟進的會議就能協助我們 夠發掘事業夥伴。與顧客碰面進 行進一步的溝通，這跟舉辦說明 會一樣重要。顧客們成為定位二 或定位三會員，並不代表他們已 經有了經營事業的信念與決心， 只是顯示他們對美樂家的事業有 興趣。
重點是這樣的機制可以讓熱度延續， 大大提升對方真正成為經營夥伴的機 率，因此這種方式又被列為美樂家成 功七要素之一。 那要實際上怎麼做呢？哪些關鍵原 則，可以讓我們不斷複製成功的 48 小時經驗呢？下面是台灣傑出的美樂 家經營者，所總結的經驗與訣竅。
深入 拓展的
溝通 技巧
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JAN - FEB 2018 MELALEUCA
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