LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ 2019
IN ACTION
| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S |
PROSTE WSKAZÓWKI NA TEMAT PRZEKAZYWANIA
INFORMACJI O PLANIE PROWIZJI S. 10
eu.melaleuca.com
E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H
Gdy ludzie będą mieć cele, nie zabraknie nam pracy
historie… setki opowieści o życiu, które odmieniło się dzięki produktom Melaleuca lub stwarzanym przez nie możliwościom finansowym — albo jednemu i drugiemu! A wszystko to z powodu ludzi pomagających innym, pracujących razem i dzielących się z innymi. Żaden człowiek, bez względu na to, jak jest skuteczny, nie osiągnął niczego sam. Każdy zawdzięcza swój sukces niezliczonym innym osobom. Nikt nie ma prawa powiedzieć: „Mój sukces to wyłącznie moja zasługa”. Ale każdy może być dumny z osiągnięć będących owocem współpracy. Owszem, niektórzy mają w tym sukcesie udział znacznie istotniejszy niż inni, dlatego zasługują na większą nagrodę — i otrzymują ją. Nasz Plan Prowizji opracowaliśmy najbardziej pomogli innym. To świetna i bardzo satysfakcjonująca koncepcja. Ci, którzy wspierają innych w osiąganiu celów, realizują również swoje dążenia, ale tylko poprzez pomoc innym. Wszyscy w Melaleuca odbywają wspólną podróż — każdy wnosi swój wkład na własny sposób. Większość z nich to lojalni klienci, którzy co miesiąc kupują najwyższej jakości produkty Melaleuca i stanowią w taki sposób, aby zapewnić jak największe korzyści tym, którzy
podstawę dla niezliczonych domowych biznesów. Inni systematycznie zapisują nowych klientów. Jeszcze inni podchodzą do kwestii budowania biznesu znacznie poważniej, poświęcając całe dnie na nawiązywanie kontaktów, wygłaszanie prezentacji i udzielanie pomocy. Wkład każdej osoby ma istotne znaczenie. Każdy odgrywa ważną rolę i każdy otrzymuje nagrodę w wysokości zależnej od swojego udziału. Jeśli poważnie traktujemy naszą misję pomagania innym w realizowaniu celów, niezależnie od tego, jak wiele udało nam się osiągnąć indywidualnie, musimy pamiętać, że nikt z nas niczego nie osiągnął sam. Sukces zawdzięczamy ogromnej liczbie innych osób. Po osiągnięciu celu nie wolno nam spocząć na laurach, ponieważ byłoby nie tylko niewłaściwe, ale całkowicie sprzeczne z naszą misją. Naszą misją jest pomaganie innym w osiąganiu ich celów. Dopóki są ludzie, którzy jeszcze nie zrealizowali swoich dążeń, mamy zadanie do wykonania! Nawet jeśli z nawiązką uda nam się osiągnąć własne cele, nie wolno nam zapominać, że większość sukcesów zawdzięczamy wkładowi innych. Mam szczerą nadzieję, że wszyscy liderzy w Melaleuca bez względu na
osobiste sukcesy nigdy nie opuszczą tych członków swoich organizacji, którzy cel mają wciąż przed sobą. Im większe odnosimy sukcesy, tym więcej jesteśmy winni innym ludziom: powinniśmy pomagać im w umawianiu się na spotkania, przygotowywaniu prezentacji i awansowaniu do następnego statusu. Jestem zachwycony i zaszczycony, że mogę być częścią Melaleuca! Doceniam każdego członka rodziny Melaleuca, który zaufał nam, poświęcając swój czas i darząc nas lojalnością. Poważnie traktuję naszą misję poprawy jakości życia. Wzywam wszystkich liderów w całej Melaleuca, zwłaszcza tych o wysokich dochodach, aby nie zapominali o tych, którzy tworzą nasz sukces każdego dnia. Musimy nadal inwestować czas w udzielanie im pomocy. Nasza misja dobiegnie końca dopiero wówczas, gdy każda osoba dokona wszystkiego, co pierwotnie zamierzała.
WIADOMOŚĆ OD: FRANK VANDERSLOOT, CEO
Osoba pracująca samotnie nie jest wcale tak silna, podobnie jak spadająca z nieba kropla wody uderza w ziemię z bardzo niewielką siłą. Kiedy jednak ta jedna kropla wody połączy się z milionami innych, które poruszają się w tym samym kierunku, powstaje potężna fala pływowa zmiatająca wszystko, co stanie jej drodze. Kiedy wspominam, co działo się z Melaleuca w ciągu ostatnich 33 lat,
ponieważ kiedy wszyscy poruszają się w jednym kierunku, razem dążąc do realizacji wspólnych celów, uzyskują imponujące, wręcz niesamowite efekty! Kiedy zakładaliśmy Melaleuca, jasno określiliśmy naszą misję: poprawiamy życie tych, których spotykamy, przez pomoc w osiągnięciu ich celów. Wciąż koncentrujemy się na tym dążeniu. Przez te wszystkie lata dołączyło do nas wiele milionów ludzi. Wspólnie
„Im większe odnosimy sukcesy, tym więcej jesteśmy winni innym ludziom: powinniśmy pomagać im w umawianiu się na spotkania, przygotowywaniu prezentacji i awansowaniu do następnego statusu”.
Z poważaniem
stworzyli oni potężny byt, który nie tylko oferuje produkty ratujące życie i zmieniające je, ale także zasadniczo odmienia los dziesiątków tysięcy osób w kwestiach finansowych. Każdego dnia słyszymy cudowne
jestem zdumiony niesamowitą siłą gene- rowaną podczas pracy na rzecz wspól- nych celów. Synergia i jedność to bardzo ważne koncepcje o ogromnym potencjale. Ważna jest również koncentracja,
@FLVanderSloot
2 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 3
L L E A D E R S H I P I N A C T I O N SPIS TREŚCI
L I P I E C / S I E R P I EŃ / WR Z E S I EŃ 2 0 1 9
Proste wskazówki na temat przekazywania informacji o planie prowizji
ŻYCIE ZMIENIA SIĘ TUTAJ!
Thorsten Kilb General Manager
Pozwólcie, że wyjaśnię Wam, dlaczego tak jest. Pierwszą i zasadniczą przyczyną jest wysoka jakość produktów Melaleuca. Nasz założycielski aksjomat, „Niezwykłe produkty za zwykłe ceny”, wytyczał kierunek rozwoju naszej strategicznej wizji dotyczącej nowych produktów. Aby można było wprowadzić produkt na rynek, musi on być lepszy od oferty konkurencji ORAZ oferować wyjątkową wartość naszym klientom. Stanowi to gwarancję pozyskiwania prawdziwych klientów używających prawdziwych produktów, ponieważ naprawdę tego chcą. Ponadto, ponieważ Melaleuca wytwarza i sprzedaje prawdziwe, podlegające zużyciu produkty, nasi klienci i osoby budujące biznes nie muszą zapełniać swoich szaf ani garaży dużymi zapasami, z których nigdy nie będą korzystać — a to eliminuje ryzyko. W Melaleuca rozumiemy, że warunkiem zbudowania biznesu odnoszącego sukcesy są wyjątkowe produkty. Staramy się stale rozszerzać ofertę i dostarczać wspaniałych produktów, dzięki którym można przyciągać klientów i zaskarbiać sobie ich długotrwałą lojalność. Aby pomóc Ci w przyciąganiu stałych klientów, zapewniamy wsparcie poprzez szereg promocji na produkty zmieniające życie i programy motywacyjne dla osób, które nie wahają się zakasać rękawów i na poważnie zająć się polecaniem klientów. Weźmy na przykład promocję „Brak opłaty członkowskiej z zamówieniem o wartości 55 punktów produktowych” dla nowych klientów lub naszą promocję z butami biegowymi, w ramach której nasi liderzy mają możliwość otrzymania markowych butów Nike za zapisanie czterech nowych Klientów Jakościowych w kwietniu. W czerwcu natychmiastowa wypłata premii za awans w ramach programu motywacyjnego dla osób o statusie od Director 3 do Director 6 pomogła wielu osobom o statusie Marketing Executive szybciej otrzymać prowizje. Tego rodzaju programy motywacyjne mają jeden cel strategiczny: pomóc Ci w rozwoju biznesu. Jednak w ostatecznym rozrachunku decyzja, czy skorzystasz z tych możliwości, należy do Ciebie. Zachęcamy do wyjścia ze strefy komfortu — rozpocznij swój biznes już teraz! We wrześniu pojawi się doskonała okazja do udziału w szkoleniu pomagającego wyjść ze strefy komfortu. Zaznacz w kalendarzu dzień 7 września 2019 r., kiedy to w Warszawie odbędzie się Europejska Konferencja Melaleuca. Będzie to doskonała okazja, aby dowiedzieć się więcej o nowych produktach, docenić innych budowniczych biznesu za ich osiągnięcia i skorzystać z wyjątkowego szkolenia prowadzącego przez naszych najlepszych liderów i członków zespołu zarządzającego — nie przegap tej szansy. Poprzez systematyczne rozszerzanie oferty produktów i wprowadzanie przełomowych akcji motywacyjnych Melaleuca Europe dynamicznie się rozwija! Melaleuca odnotowuje bezprecedensowy wzrost — wspólnymi siłami odmieniamy życie ludzi na całym świecie. Jak widzisz, to najlepszy czas, aby rozpocząć i rozwijać współpracę biznesową z Melaleuca! Nie pozwól, żeby ta okazja Cię ominęła. Już dziś podejmij decyzję o budowie Twojego biznesu Melaleuca i zaproś inne osoby, aby zmienić ich życie!
10
HISTORIE: LIDERZY SUKCESU ................................................ 6 NOWE AWANSE ....................................................... 7 PURE TO NIE TYLKO NAZWA, TO NASZA OBIETNICA ............................... 19 UZNANIA ....................................................................... 34
ECOSENSE CZYSTOŚĆ BEZ KOMPROMISÓW
ROAD TO SENIOR DIRECTOR
MENTALNOŚĆ OBFITOŚCI
Z poważaniem
STRONA 22
STRONA 27
STRONA 28
4 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 5
AWANS E SENIOR DIRECTORS 2 NOWE
Birute & Robertas Januskevicius Wielka Brytania Znalezienie Wolności z Melaleuca
EUROPEJSCY Melaleuca przedstawia
poszerzyć swoje możliwości; możesz pokazać młodym ludziom, że nie muszą wyjeżdżać do innych krajów po ukończeniu szkoły, aby pracować w budownictwie, na plantacji pomarańczy lub w kawiarni. Możesz im pokazać, że mogą żyć dobrze, sensownie i ciekawie gdziekolwiek mieszkasz”. Melaleuca ma przed sobą obiecującą przyszłość na Litwie. Robertas jest podekscytowany potencjałem. “To bardzo miłe i motywujące, aby zobaczyć tu tak szybkie rezultaty” - mówi. “Mamy dwóch Executive Director i wkrótce będziemy mieli trzeciego! To niesamowite, jak dobrze sobie radzimy w tak małym kraju”. To nie przypadek. Jednym z wielu czynników wpływających na sukces Melaleuca jest doświadczenie związane z zakupami online, które oferuje eu.melaleuca. com. Melaleuca oferuje artykuły gospodarstwa domowego, które cieszą się dużym popytem w kraju i zapewniają lepszą jakość, większy komfort i większe oszczędności. “Dzięki naszemu programowi Złotówek Lojalnościowych i mądremu marketingowi”, mówi Robertas, “mamy ogromną przewagę nad konkurencją”. Dlatego też, gdy został przedstawiony Melaleuca, Robertas od razu wiedział, że znalazł firmę, o której marzył. Z setkami produktów i programem Melaleuca była to firma, którą mógł dzielić się z innymi. “Kiedy można opowiedzieć historię nie tylko o wspaniałych produktach, ale także o długoterminowym potencjale dochodów pasywnych i pokazać realne przykłady - to jest fantastyczne”, mówi. “Ułatwia to jeszcze bardziej osobom, z którymi dzielisz się Melaleuca, podjęcie decyzji o zapisaniu się. Ogromny entuzjazm, wiara i radość są zaraźliwe! I jeszcze więcej radości sprawia mi wiedza, że razem z Melaleucą mogę poprawić jakość życia innych, a jednocześnie budować lepszą przyszłość dla siebie”.
LIDERZY SUKCESU Europejscy Liderzy Sukcesu (European Achievement Leaders) to biznesy o najwyższymIndeksie Kontrybucji. Indeks Kontrybucji oblicza się przez pomnożenie wzrostu netto liczby Klientów Uprzywilejowanych w organizacji podczas ostatnich 60 dni, liczby osobiście zapisanych przez każdego lidera osób o statusie Director oraz liczby osobiście zapisanych Klientów. Członkowie tej elitarnej grupy prezentowani są co dwa miesiące. Aby znaleźć się w tym gronie, liderzy muszą dostarczyć firmie Melaleuca swoje zdjęcie.
“Od momentu, gdy zapisałem się do Melaleuca, poczułem ogromną radość i poczucie wolności” - mówi Robertas Januskevicius. “Wolność w pracy, kiedy tylko chcę i z kimkolwiek chcę. Wolność planowania dnia pracy i bycia dyrektorem siebie samego. Od pierwszej minuty czułem, że moim przeznaczeniem jest odniesienie sukcesu”. rozpowszechnianiu niesamowitej historii Melaleuca wśród jak największej liczby osób. “Wszyscy chcemy czystszego środowiska”, mówi. “Chcemy, aby nasze domy były czyste i ładnie pachniały. Wszyscy chcemy żyć dłużej i zdrowiej. Wszyscy chcemy wolności finansowej. Kiedy łączysz te pragnienia z tym, co oferuje Melaleuca, twoja siła do poprawy jakości życia jest niesamowita. “Z Melaleucą”, kontynuuje, “odnosisz sukces, kiedy zaczniesz szerzej myśleć o korzyściach zdrowotnych i nadziei na lepsze życie, które możesz przynieść tak wielu ludziom. Możesz pomóc małym firmom Jako odnoszący sukcesy budujący biznes Robertas czuje się, jakby odgrywał rolę w
Olga Apanaviciene Executive Director 4 Wielka Brytania
Violeta Taraseviciene Senior Director 2 Niemcy
DYREKTORZY W ORGANIZACJI 23
Regina Markevic & Viktor Heidebrecht Senior Directors 3 Wielka Brytania
Birute & Robertas Januskevicius Senior Directors Wielka Brytania
Wyniki są różne. W celu uzyskania informacji na temat typowych wyników należy zapoznać się ze Statystyką Dochodu Rocznego.
6 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 7
AWANS E SENIOR DIRECTOR NOWY
Patrycja Włodarska Wielka Brytania
w którym nie mogłam jednocześnie pracować na pełen etat i wychować córki. Początkowo znalazłam firmę, która oferowała formę pasywnego dochodu za polecanie innych doradców do pracy. Wydawało się to doskonałą szansą na dorobienie, dlatego zaczęłam interesować się tego rodzaju marketingiem opartym na poleceniach. Pewnego dnia, przeglądając serwisy społecznościowe, zetknęłam się z Magdaleną Gwóźdź, która opowiedziała mi o Melaleuca The Wellness Company. Misja (Mission Statement) i przejrzystość działalności firmy oraz fakt, że ktoś był w stanie wyjaśnić mi potencjał kryjący się w Dochodzie Pasywnym, zrobiły na mnie ogromne wrażenie. To, że Melaleuca oferuje wynagrodzenie, nie wymagając sprzedaży produktów, wydało mi się niepowtarzalną okazją. Bez wcześniejszej wiedzy merytorycznej, ale z dobrym wyczuciem wartości firmy i dużym wsparciem ze strony mojego mentora uzyskałam status Senior Director i zbudowałam międzynarodowy zespół niesamowitych liderów i klientów. Muszę jednak przyznać, że nie było to łatwe. W pierwszych miesiącach pracy uzyskiwałam zadowalające wyniki, ale dynamiczny wzrost bardzo szybko się zatrzymał. Dlaczego? Ponieważ musiałam zdać sobie sprawę z tego, jak ważny jest rozwój osobisty i praca zespołowa. Zaczęłam systematycznie pracować nad sobą i wspólnie z zespołem, pamiętając, że sama wnoszę 50%, a pozostałe 50% daje mój partner biznesowy. Doceniłam również znaczenie utrzymywania stałego kontaktu z klientami i liderami w budowaniu stabilnego biznesu i Dochodu Pasywnego. Będąc matką, nie zawsze mam wiele okazji do osobistych spotkań. Nauczyłam się, że poza możliwościami wynikającymi ze spotkań twarzą w twarz mogę budować listę kontaktów oraz dzielić się produktami, możliwościami biznesowymi i, co bardzo ważne, szansą na rozwój osobisty zgodnie z polityką Melaleuca dotyczącą mediów społecznościowych. Melaleuca dała mi możliwość zarobku, spędzania więcej czasu z rodziną i poznawania nowych ludzi.
F R A G R A N C E E X P E R I E N C E S
Zapraszamy do zapoznania się z niesamowitymi kolorami i śmiałymi zapachami odnowionej linii Sun Valley.
BRAK S K Ł A D N I K Ó W ZAWIERAJĄCYCH
PARABENY FORMALDEHYD FTALANY
Moja podróż z Melaleuca The Wellness Company rozpoczęła się prawie 2 lata temu. Z wykształcenia jestem pedagogiem, nauczycielem edukacji przedszkolnej i wczesnoszkolnej. Kiedy miałam 20 lat, skontaktował się ze mną kolega, który zapytał, czy nie jestem zainteresowana dołączeniem do małej firmy zajmującej się marketingiem sieciowym. Prezentacja kompletnie mnie przytłoczyła — nigdy nie zapomnę wszystkich tych niezrozumiałych schematów, tabel i statystyk. Ostatecznie zdecydowałam się na zakup produktów ze względu na ich dobrą jakość w stosunku do ceny. Nie mając świadomości, co mnie omija, w ogóle nie zajmowałam się kwestiami rozwoju finansowego — najwyraźniej to nie był mój czas, zresztą niewiele z tego rozumiałam. Minęło siedem lat, w trakcie których życiowe zawirowania rzuciły mnie do Wielkiej Brytanii, gdzie pracowałam w fabryce. Niestety nadszedł moment,
Rozświetl zmysły.
ŁĄCZNA LICZBA KLIENTÓW W ORGANIZACJI: 609
Wyniki są różne. W celu uzyskania informacji na temat typowych wyników należy zapoznać się ze Statystyką Dochodu Rocznego.
8 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
POGAWĘDKA: OTWARCIE I POPRAWA JAKOŚCI ŻYCIA DZIĘKI
PLANOWI PROWIZJI
Plan Prowizji Melaleuca należy do najskuteczniejszych składników biznesu Melaleuca. Warto o nim mówić! Członkowie naszego panelu ekspertów wywodzą się z różnych środowisk, ale wszyscy zgadzają się, że Plan Prowizji Melaleuca jest kluczowym elementem poprawy jakości życia. Opowiadaj o nim wszystkim — prostymi słowami.
Corporate Director 3 Jefferson Green
National Director i Marketing Executive
National Director Jeff Stutz
Executive Director 9 i Marketing Executive Roku 2016 Bonnie Wright
Roku 2017 i 2018 Krista Wineinger
10 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 11
ZRÓWNOWAŻONA I PEŁNA
Dzielenie się informacjami o Melaleuca po prostu ma sens. W sumie właśnie dlatego jesteście Marketing Executive. Wiecie, jak mądrą decyzją jest zmiana sklepu przez klientów. Wiecie, że nasze produkty zmieniają życie. Wiecie także, że niezawodny dochód pasywny może rzeczywiście pomóc poprawić jakość życia i ułatwić ludziom realizowanie celów. Dzielenie się produktami, które uwielbiasz, ze znajomymi i rodziną, jest równie łatwe jak polecanie ulubionej restauracji — większości Marketing Executive przychodzi to w sposób naturalny. Ale wyjaśnianie, jak powiększać strumień dochodów, dla wielu osób dopiero rozwijających działalność może być zupełnie nową koncepcją. Mimo to Plan Prowizji Melaleuca należy do najskuteczniejszych składników biznesu Melaleuca. Warto o nim mówić! —Tracimy wielu potencjalnych budowniczych biznesu, ponieważ nie mówimy o sile naszego Planu Prowizji i naszego modelu biznesowego — mówi National Director Jeff Stutz. — Musimy traktować sesję strategiczną z równą uwagą co prezentację Melaleuca i z taką samą pasją opowiadać o Planie Prowizji i modelu biznesowym co o produktach.
Magazyn Leadership in Action zwrócił się do panelu ekspertów, aby uzyskać porady na temat wypróbowanych i sprawdzonych sposobów opowiadania o Planie Prowizji tak, by nie przytłoczyć nowego partnera biznesowego (ani osoby opowiadającej). Dzięki odrobinie szkoleń i praktyki wszyscy członkowie Twojego zespołu (łącznie z Tobą) nauczą się mówić o potencjale Planu Prowizji z pewnością siebie i finezją! P: Czuję się bardziej swobodnie, opowiadając o produktach. Czy naprawdę muszę mówić o Planie Prowizji? — Każdy zasługuje na szansę, aby przynajmniej zobaczyć wszystko, co Melaleuca ma do zaoferowania — przekonuje National Director i dwukrotna Marketing Executive Roku, Krista Wineinger. — Nie osądzaj ludzi zbyt wcześnie i nie ograniczaj informacji, którymi zamieszasz się podzielić. To nie Twój wybór, tylko ich. Pozwól im podjąć tę decyzję z korzyścią dla siebie i swojej rodziny. P. Jak mogę poczuć się pewniej podczas opowiadania o Planie Prowizji? — Aby rozpocząć współpracę z partnerem biznesowym, nie musisz wiedzieć wszystkiego — mówi Executive Director 9 Bonnie Wright. — Zaufaj sobie. Wiesz znacznie więcej niż jakakolwiek nowa osoba, którą zapisujesz. A odrobienie „pracy domowej” pomoże Ci poczuć się pewniej. Przeczytaj broszurę Nowy dzień! Zadzwoń do działu ds. rozwoju działalności. Polegaj na swoim zespole Support Team. Nauczysz się z czasem. Po prostu bawcie się dobrze! P. Jak wytłumaczyć Plan Prowizji prostymi słowami? Nasi eksperci byli jednomyślni: prostota przede wszystkim (rysunek 1a) . Przedstawienie od razu wszystkich szczegółów Planu Prowizji może przytłoczyć nowego partnera biznesowego (rysunek 1b) . — Celem wyjaśnienia Planu Prowizji nie jest nauczenie nowej zapisywanej osoby, jak to wszystko działa — mówi Jeff. — Na początku chodzi o to, aby zainspirować rozmówcę i pomóc mu uświadomić sobie, że budowanie biznesu Melaleuca jest warte jego czasu i wysiłku. Podobnie uważa Krista: — Mówię: „Płacą nam prowizje i premie”. Korzystając z mojego Raportu Biznesowego, pokazuję prowizje od referencji osobistych i pośrednich. Jeśli chodzi o premie, ograniczam się do ogólnych informacji. Mówię o Bonusie za Awans (Advancement Bonus) i Bonusach Samochodowych (Car Bonus) oraz wspominam, że poza tym istnieje wiele innych premii. A potem uspokajam rozmówców, mówiąc: „Na tym etapie nie musisz znać wszystkich szczegółów. Moim zadaniem jest upewnienie się, że prowadzę cię właściwą drogą, aby pomóc ci
zarobić jak najwięcej. Wszystkiego nauczysz się z czasem”.
P. Kiedy należy przeprowadzić rozmowę o Planie Prowizji? Zawsze przekazuj wyważoną i pełną prezentację, szczegółowo przedstawiając zarówno sklep z produktami, jak i program rekomendacji (rysunek 2a) . Jeśli chodzi o bardziej dogłębne omówienie tego, w jaki sposób osoby o statusie Marketing Executive zarabiają pieniądze, najlepiej pozostawić ten temat na sesję strategiczną. — Sesja strategiczna to najlepsze miejsce na poruszenie tej kwestii, ponieważ właśnie wtedy poznajesz motywację danej osoby (rysunek 2b) — mówi Jefferson. P. Czy w ogóle należy poruszać kwestię prowizji podczas prezentacji? Tak! Pełna prezentacja obejmuje kwestię prowizji. —Uważam, że podczas prezentacji trzeba mówić o prowizji, ponieważ wielu potencjalnych klientów może nie wiedzieć, że z Melaleuca wiąże się realny dochód — mówi Jefferson. — Ale przede wszystkim trzeba koncentrować się na produktach. Gdybym skupił się na pieniądzach, które można zarobić, i to byłoby powodem zapisu, a później dana osoba nie uzyskiwałaby tego rodzaju dochodów, nie miałaby powodu, by pozostawać w Melaleuca. Kiedy klienci zapisują się ze względu na produkty, pozostaną z nami bez względu na wszystko. P. W jaki sposób poruszyć kwestię prowizji podczas sesji strategicznej? — Celem sesji strategicznej jest pomoc nowo zapisywanej osobie w budowaniu biznesu. Nie komplikuj spraw. Nie chodzi o „Plan Prowizji 101” — mówi Krista. A Jefferson dodaje — Myślę, że jednym z błędnych przekonań osób o statusie Marketing Executive jest to, że chodzi tylko o jedną sesję strategiczną. Podczas pierwszej sesji strategicznej spróbuj poznać cele nowo zapisywanej osoby oraz jej motywację powiązaną z tymi celami. Może liczy ona na dodatkowe wynagrodzenie w wysokości 1000 zł miesięcznie, aby móc wysłać dzieci do lepszej szkoły. Wtedy możesz pomóc jej opracować plan realizacji tego celu. — Na podstawie Planu Prowizji pokaż nowym partnerom biznesowym, jak awansowanie do określonego statusu pomoże im w osiągnięciu zamierzeń — mówi Jefferson. Jeff Stutz wyjaśnia, dlaczego wizualizacje są ważną częścią sesji strategicznej. — Aby naprawdę zrozumieć daną rzecz, musimy ją zobaczyć. Dlatego chcemy pokazać ludziom udokumentowany współczynnik ponownych zamówień wynoszący 96%. Chcemy pokazać im raport biznesowy (swój lub innego członka zespołu) zawierający współczynnik
PREZENTACJA
rysunek 2a
SKLEP Z PRODUKTAMI
PROGRAM REKOMENDACJI
SESJA STRATEGICZNA
PLAN PROWIZJI
CELE
rysunek 2b
POZNAJ MOTYWACJĘ
ponownych zamówień. Możesz również wykorzystać raport biznesowy, aby pokazać wszystkich swoich klientów, którzy robią u nas zakupy od dwóch, pięciu czy dziesięciu lat i nigdy nie otrzymali czeku. P. Co powinny zrobić osoby, które niedawno uzyskały status Marketing Executive, aby zmaksymalizować dochody? —W naszym zespole mamy prostą ścieżkę do statusu Director 3, którą nazywamy „dwa i dwadzieścia” — mówi Jeff. — Określenie to wymyślił Executive Director 7 Josh Grimley. Zapisujesz 20 klientów w ciągu pierwszych 90 dni. Spośród tych klientów pomagasz dwojgu uzyskać status Director, a jednemu Director 2. Osoba, która zrealizuje „dwa i dwadzieścia” w ciągu 90 dni, zarobi około 14 000 zł i będzie miała stały dochód pasywny w wysokości około 1200 zł miesięcznie. Ponadto członkowie zespołu poznają trzy najważniejsze sposoby zarabiania pieniędzy w Melaleuca: prowizje, Bonusy za Awans (Advancement Bonus) i Bonusy Mentora (Mentoring Bonus). 90-dniowa strategia „dwa i dwadzieścia” stosowana przez zespół Jeffa pomaga nowej osobie dynamicznie rozpocząć budowanie biznesu. Zazwyczaj uzyskują one najwyższe prowizje od osobistych klientów (Personal Customer Commission), zapisują na tyle dużo klientów osobistych, aby awansować na kolejne statusy, a także otrzymują premie Pacesetter Bonus, Bonusy Mentora (Mentoring Bonus) i poszerzone Bonusy Mentora (Mentoring Bonus). Osoby dopiero rozwijające działalność nie muszą oczywiście dokładnie znać wszystkich tych szczegółów. Gdy spróbujesz im je przedstawić, mogą wręcz czuć się przytłoczone. Nie komplikuj niepotrzebnie spraw — aby zmaksymalizować dochody w Melaleuca, trzeba zapisywać klientów i pomagać im awansować do statusu Director, raz za razem.
Twójudziałwpuli jestobliczanynapodstawie liczbyposiadanychprzezCiebieudziałówwpuli wporównaniu z innymiuczestnikamipuli. Zwiększasz swójudziałwpuli zakażdym razem, gdyosoba zapisanaprzezCiebieosobiście awansujedo statusuDirector,anastępnie
dochodowa pula równa 0,25% wszystkich Punktów Produktowych firmy w poszczególnych miesiącach.
początkowa prowizja produktowa
SeniorDirector.Korzyści z rozwijania liderów przynoszą tymwiększedochody, imdłużej jesteś MarketingExecutivewMelaleuca.
PROSTOTA PRZEDE WSZYSTKIM
rekomendacjepośrednie
PROWIZJA
aktywni klienci
Do otrzymywania Bonusu Mentora (Mentoring Bonus) zakwalifikujesz się wtedy, gdy zapisane przez Ciebie osoby osiągną wyższy status.
PunktyLiderówumożliwiająokreśleniewkładu liderówwdziałaniamającena celupomaganie innymwosiąganiu ich celów.
Otrzymasz7% cenyproduktu Punktydotyczące zakupówdokony- wanychprzezklientów zapisanych przez inneosobywTwojejMarketing Organisation.
Otrzymasz równieżustalonąkwotę od8800do20000 zł zaawans osobiście zapisanychklientówdo statusówodSeniorDirector2do ExecutiveDirector.
Aby otrzymać Pacesetter Bonus, musisz osiągnąć poszczególne statusy w wyznaczonym czasie. Dla każdego statusu obowiązują inne ramy czasowe.
rysunek 1a
rysunek 1b
12 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 13
PRAWDZIWY DOCHÓD PASYWNY Dochód pasywny to wiarygodne źródło pieniędzy trafiających do Ciebie każdego miesiąca rok po roku. W przypadku Melaleuca musisz jedynie zaprezentować firmę nowemu klientowi i zapisać tego klienta, a od tego momentu będziesz otrzymywać czek za każdym razem, gdy klient ten kupi produkty Melaleuca.
P. Dlaczego Melaleuca korzysta z Punktów Liderów? Punkty Liderów są miarą umożliwiającą określenie wkładu liderów w działania mające na celu pomaganie innym w osiąganiu ich celów. Nowo zapisane osoby nie muszą w pełni rozumieć koncepcji Punktów Liderów, aby rozpocząć działalność i odnosić sukcesy, ale na dalszym etapie kariery w Melaleuca ważne jest, aby wiedzieć, czym są Punkty Liderów i dlaczego są stosowane. — Poprzez Punkty Liderów Melaleuca nagradza wysiłek — mówi Bonnie. — Zdobywasz punkty w zależności od tego, jak bardzo angażujesz się w Kluczowe Czynności przy Budowaniu Biznesu. Jeśli chcesz uzyskiwać dochód na poziomie lidera, musisz wykazywać się równie wysokim zaangażowaniem. Najwspanialsze jest to, że Melaleuca nagradza wysiłek w sposób przekraczający wszelkie oczekiwania. P. Co należy powiedzieć na temat Bonusu Mentora (Mentoring Bonus)? — Zawsze przedstawiam widełki dochodu w zależności od celu danej osoby — mówi Jefferson. — Mówię: „Słuchaj, [imię], są trzy koncepcje, które pomogą ci skupić się na właściwych czynnościach (rysunek 3). Pierwsza to Bonus za Awans (Advancement Bonus). Gdy awansujesz, Melaleuca wypłaci ci Bonus za Awans (Advancement Bonus). Proste, prawda? Teraz będziesz zapisywać innych klientów. Niektórzy z nich będą awansować i również otrzymają Bonus za Awans (Advancement Bonus). Jeśli w chwili ich awansowania będziesz na tym samym lub wyższym Stopniu Prowizyjnym (Commission Rate), otrzymasz premię określaną jako Bonus Mentora (Mentoring Bonus) za udzieloną im pomoc w awansie. Później będą one wprowadzać
kolejne osoby, które także będą awansować i otrzymają Bonus za Awans (Advancement Bonus). Wtedy zapisana przez ciebie osoba może otrzymać wspomniany przed chwilą Bonus Mentora (Mentoring Bonus)”. —W tym momencie mój rozmówca zapewne będzie miał mętlik w głowie — śmieje się Jefferson. —Wtedy właśnie zaczynam posługiwać się liczbami. Wydaje mi się, że po przekazaniu ogólnych informacji najłatwiej wyjaśnić wszystkie te bonusy, posługując się liczbami. — Dzięki Bonusowi Mentora (Mentoring Bonus), kiedy jeden z Twoich osobiście zapisanych klientów awansuje, możesz uzyskać stosowny bonus — wyjaśnia Bonnie. Stanowi on nagrodę za pracę zespołową, sesję strategiczną, odpowiadanie na telefony i SMS-y, niekiedy także wygłoszenie prezentacji. Istotą tych bonusów jest wspólny wysiłek i konsekwentne pomaganie innym w realizacji celów. Nie przypadkiem nasza misja to poprawa jakości życia! P. Jakie są zalety organizacji 5x7? Zaletą organizacji 5x7 jest jej prostota. Jak w przypadku każdego biznesu, efektywnie da się zarządzać tylko ograniczoną liczbą członków zespołu. Mając to na uwadze, Twój biznes Melaleuca rozpoczyna się od pięciu stanowisk pierwszej generacji. Pozwala to na zaoferowanie zespołowi najlepszych rozwiązań w zakresie osobistego przywództwa i obsługi klienta. Każdemu z tych pięciu stanowisk będzie podlegać pięć stanowisk pierwszej generacji itd. Twój zespół, czyli organizacja marketingowa (Marketing Organisation) składa się z siedmiu generacji liderów i klientów. W miarę rozwijania kolejnych liderów możesz zyskać uprawnienia do przyznania kolejnych stanowisk pierwszej generacji. — Bardzo doceniam sposób zorganizowania mojego biznesu — mówi Krista. — Bardzo podoba mi się, że zaczyna się z pięcioma stanowiskami pierwszej generacji, ale za każdym razem, gdy ktoś z Twojego zespołu uzyska status Director, otrzymujesz w nagrodę wolne miejsce. Dzięki temu nie ma żadnych ograniczeń co do tego, jak szeroko możesz rozwinąć swój biznes. Moim zdaniem stwarza to wręcz nieograniczony potencjał. Biorąc pod uwagę, że chodzi o organizację sięgającą siedem generacji w głąb, uważam to za przejaw prawdziwego geniuszu. Nie powinno być tak, że pierwsza osoba przystępująca do biznesu zarabia najwięcej pieniędzy. To po prostu nie byłoby sprawiedliwe. W takim modelu biznesowym nie ma „parteru”, jak to można obserwować w firmach zajmujących się marketingiem wielopoziomowym (MLM). Każdy, kto dziś rozpoczyna biznes Melaleuca, ma taki sam potencjał dochodowy jak Marketing Executive, który zapisał się 20 lub 30 lat temu!
WYJĄTKOWY MODEL BIZNESOWY
WYSOKI ODSETEK PONOWNYCH ZAMÓWIEŃ
ARTYKUŁY KONSUMPCYJNE
Program dla klientów
Rozsądne ceny Twoi klienci zaoszczędzą
Comiesięczne zakupy Zamiast sprzedawania artykułów kupowanych jednorazowo, takich jak biżuteria czy sprzęt AGD, Melaleuca oferuje konsumpcyjne produkty do pielęgnacji zdrowia i urody, takie jak batoniki, koktajle oraz produkty do higieny osobistej, zużywane przez klientów i uzupełniane co miesiąc. Dzięki temu Twój dochód z tych ciągłych zakupów ma charakter pasywny i przyrasta w każdym miesiącu.
Klienci kochają nasze produkty Do uzyskania stałego dochodu pasywnego przyczyniają się nasze wyjątkowe produkty. Peak Performance Pack , Access® Batonik , Renew ® Balsam, i Diamond Brite ® Detergent do zmywarek automatycznych to tylko kilka przykładów produktów opracowanych przez Melaleuca i naszych partnerów naukowych — produktów, bez których nasi klienci nie
ROZSĄDNE CENY
NAGRODY ZA LOJALNE ZAKUPY
uprzywilejowanych W zamian za zobowiązanie do comiesięcznych zakupów w Melaleuca klienci uprzywilejowani otrzymują duże zniżki na produkty Melaleuca, oszczędności na zakupach
dzięki Melaleuca. Spowoduje to, że będą wracać do sklepu w kolejnych miesiącach, nawet w trudnych warunkach ekonomicznych. Niezależnie od tego, czy kupują Affinia ® Szampon czy MelaPower ® Detergent do prania , mogą po prostu przestawić się na kupowanie tych produktów i podczas każdych zakupów uzyskiwać niesamowite korzyści.
UNIKATOWE PRODUKTY
PUNKTY LIDERÓW
SETKI PRODUKTÓW DO WYBORU
PROGRAM DLA KLIENTÓW UPRZYWILEJOWANYCH
detalicznych w sklepie Melaleuca, dodatkowe usługi i wiele innych
korzyści! Ten program dla lojalnych klientów nagradza systematyczne zakupy i pozwala na wygenerowanie prawdziwego dochodu pasywnego.
To tylko kilka kluczowych powodów Melaleuca może zapewnić niezawodny dochód pasywny.
mogą żyć i dlatego systematycznie je kupują.
PACESETTER BONUS — DWUKROTNIE WYŻSZE WYPŁATY ZA SZYBKOŚĆ W miarę zapisywania kolejnych klientów i wspierania niektórych z nich w podobnych działaniach Twój biznes się rozwija. Kiedy
800 zł
400 zł
1–2
Director
1 600 zł 4 000 zł 4 000 zł 4 000 zł 4 800 zł 5 600 zł 6 400 zł 8 000 zł 16 000 zł
800 zł
3
Director 2
BONUS MENTORA (MENTORING BONUS)
2 000 zł
4
Director 3
2 000 zł
5
Director 4
BONUS ZA AWANS (ADVANCEMENT BONUS)
2 000 zł
6
Director 5
2 400 zł
7
Director 6
AWANSE
2 800 zł
8
Director 7
3 200 zł
9
Director 8
4 000 zł
10
Director 9
Senior Director
8 000 zł
11–12
rysunek 3
będziesz rozwijać się trochę szybciej, bonus zwiększy się dwukrotnie!
14 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 15
DLACZEGO BUDUJESZ BIZNES MELALEUCA?
Składniki dochodu Melaleuca
P. Czy są jakieś kwestie, które należy poruszyć w rozmowie z osobą zajmującą się wcześniej marketingiem wielopoziomowym (MLM)? Pierwszą rzeczą, którą powinien wiedzieć ktoś, kto ma doświadczenie w marketingu wielopoziomowym, jest to, że w Melaleuca nikt nie traci. Nie ma ładowania zapasów, linia produktów ma swoją wartość, ponadto Melaleuca daje gwarancję 100% satysfakcji na każdy produkt. — Mówię jasno, że Melaleuca to ostatni biznes, jaki kiedykolwiek zbudują — mówi Jefferson. — Nie kolejny, ale ostatni. Podkreślam, że wskaźnik ponownych zamówień wynosi 96%, ponieważ większość tych osób pracowała w firmach, gdzie taki wskaźnik tak naprawdę nie występuje. Mówię o ogromnych szansach, jakie stwarza Plan Prowizji na uzyskanie uzyskania niesamowitej wypłaty dzięki Bonusowi za Awans (Advancement Bonus) i Bonusowi Mentora (Mentoring Bonus). Naprawdę jednak wysoki Dochód Pasywny pojawi się wówczas, gdy umocnią swoją pozycję lidera i uzyskają wyższy status, ponieważ w Melaleuca nie dochodzi do wymiany klientów. Cały impet, jaki tworzą, sprowadzając klientów i rozwijając przywództwo, zwróci im się wielokrotnie. Plany prowizji w marketingu wielopoziomowym są mocno obciążone premiami naliczanymi z góry i dużymi pakietami produktów. Ale tutaj każdy może z czasem zbudować biznes z ogromną bazą klientów. W ten sposób dzięki Melaleuca możesz zbudować biznes na całe życie. Dzielenie się tak ważnymi informacjami jak te dotyczące Melaleuca staje się łatwiejsze, gdy zrozumiesz, w jaki sposób może to naprawdę pomóc innym. Dlatego po prostu musisz opowiedzieć innym o takich produktach, jak Peak Performance Pack , Renew® Balsam , GC Control™ i linia wyrobów do czyszczenia EcoSense® . To samo dotyczy Planu Prowizji. Kiedy zrozumiesz, jak ważną rolę może on odegrać w zmianie życia innych osób — i jak pomóc zmienić życie również Tobie — wyjście poza strefę komfortu nie stwarza większych problemów. Nic nie zmienia życia tak jak Melaleuca! LH
Jednym z Twoich pierwszych celów powinien być Klub 20/20 (20/20 Club) Melaleuca. Dlaczego? To proste. Kiedy osobiście zapiszesz 20 klientów, zaczynasz zarabiać 20-procentową Prowizję od osobistych Klientów (Personal Customer Commission) od wszystkich dokonywanych przez nich zakupów produktów. A do czasu, gdy będziesz mieć 20 osobistych klientów, prawdopodobnie awansujesz już na stanowisko Director 2. W miarę zacieśniania współpracy z tymi klientami, gdy co najmniej dwojgu z nich pomożesz uzyskać status Director, będziesz na dobrej drodze do awansu do statusu Director 3! Dodatkowo, jeśli uda Ci się to osiągnąć w ciągu pierwszych 90 dni, znajdziesz się w ramach czasowych Pacesetter, co oznacza, że Twoje Bonusy za Awans (Advancement Bonus) PODWOJĄ SIĘ! Na poziomie Director 3 daje to 4 000 zł! Potrzebujesz planu? Spróbuj tego! Miesiąc 1: Osobiście zapisz 10 nowych klientów. Miesiąc 2: Osobiście zapisz 5 nowych klientów i pomóż jednemu z nich uzyskać status Director. Miesiąc 3: Powtórz działania z miesiąca 2. Jeśli zrobisz to w ciągu pierwszych 90 dni, zyskasz gwarancję dynamicznego rozwoju swojego biznesu. Będziesz na dobrej drodze do statusu Director 3 i kolejnych awansów! Inne dodatkowe bonusy: W miarę rozwoju biznesu możesz uzyskać więcej bonusów. Osoby o statusie Senior Director i wyższym otrzymują Bonusy Samochodowe (Car Bonus) w wysokości od 2 400 zł do 4 400 zł (bez ograniczeń dotyczących modeli i kolorów samochodów) i mogą kwalifikować się do lukratywnego Bonusu za rozwój liderów. PROWIZJE Początkowa prowizja produktowa : Po dokonaniu zapisu klienta otrzymasz 50% Punktów Produktowych za zakupy tego klienta w pierwszym miesiącu. Prowizja od osobistych klientów (Personal Customer Commission) : Możesz uzyskać nawet 20% Punktów Produktowych, które Twoi klienci indywidualni zamawiają co miesiąc po trzecim miesiącu. Prowizje od organizacji : Uzyskujesz 7% Punktów Produktowych zamawianych przez klientów, którzy zostali zapisani przez inne osoby w Twojej organizacji. BONUSY Bonus za Awans (Advancement Bonus): Za każdym razem, gdy awansujesz na nowy status Director lub wyższy, otrzymasz Jednorazowy Bonus za Awans (One-time Advancement Bonus). Bonus mentora (Mentoring Bonus): Uzyskujesz bonusy za awans członków Twojego zespołu.
PLAN DOTYCZĄCY KLUBU 20/20 Kiedy Twój partner biznesowy jest gotowy na więcej szczegółów, możesz wyjaśnić różne rodzaje prowizji i bonusów. Podkreśl, że prowizje są stałym, wiarygodnym dochodem. Z kolei bonusy to nagrody za konkretne osiągnięcia i działania. Są one z pewnością mile widzianym dodatkiem do każdej wypłaty, ale tylko prowizje stanowią niezawodne źródło dochodu, który może trwać całe życie. Wyjaśniając Plan Prowizji Melaleuca nowo zapisującej się osobie, skoncentruj się na prostocie. — Nie musisz zagłębiać się w szczegóły — mówi Bonnie. — Prostota przede wszystkim. Istnieją dwa podstawowe sposoby zarabiania pieniędzy przez osoby o statusie Marketing Executive w Melaleuca: 1. PROWIZJE 2. BONUSY
OSIĄGNĘ WYZNACZONY STATUS DO (OKREŚL DATĘ W PRZYSZŁOŚCI):
1. JAKI JEST TWÓJ CEL?
CZEGO POTRZEBUJĘ, BY OSIĄGNĄĆ SWÓJ CEL:
2. NA ILE JEST ON DLA CIEBIE WAŻNY?
Osoby o statusie Director
Zapisy
Prezentacje
Spotkania
Telefony/próby
Liczba dni na realizację celu
3. JAK GO ZREALIZUJESZ? JAKIE CODZIENNE DZIAŁANIA PODEJMIESZ, ABY OSIĄGNĄĆ SWÓJ CEL?
MOJA LICZBA CODZIENNYCH TELEFONÓW/PRÓB:
MÓJ PARTNER ROZLICZAJĄCY:
— Zawsze zadaję dwa pytania — wyjaśnia Bonnie. — Jaka suma ma się znaleźć na Twoim pierwszym czeku, a jaka za sześć miesięcy? W zależności od tych odpowiedzi układamy plan.
16 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM Więcej szczegółowych informacji można znaleźć w Planie Prowizji Melaleuca.
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 17
KAŻDY OLEJEK ETERYCZNY PURE JEST:
BEZKOMPROMISOWA JAKOŚĆ I DOSKONAŁOŚĆ AROMATU Nie bez przyczyny nasza linia olejków nosi nazwę PURE . W toku procesu przeprowadziliśmy wiele testów, aby upewnić się, że zawartość każdej buteleczki w pełni odpowiada naszym wymaganiom w zakresie czystości, mocy i jakości. Każda butelka PURE Olejku eterycznego zawiera tylko najwyższej jakości olejek i nic więcej. PURE Olejki eteryczne poddajemy rygorystycznym testom czystości i jakości, dzięki czemu możesz mieć pewność że każda butelka PURE w pełni zasługuje na swoją nazwę. SIĘGAMY NAJWYŻSZYCH STANDARDÓW JAKOŚCI Każdy PURE Olejek eteryczny jest czystym olejkiem, ekstrahowanym bezpośrednio z roślinnego źródła, niezawierającym żadnych syntetycznych dodatków ani zanieczyszczeń. PURE Olejki eteryczne poddawane są serii uznanych testów w celu zapewnienia, że spełniają rygorystyczne normy jakościowe.
Ekstrahowany bezpośrednio ze źródeł roślinnych
WOLNY od syntetycznych dodatków oraz zanieczyszczeń
Nikt nie zna olejków eterycznych lepiej niż Melaleuca. Rozpoczęliśmy działalność jako firma produkująca olejek eteryczny. Stąd właśnie wzięła się nasza nazwa. Otworzyliśmy nasze podwoje w 1985 r., głosząc wieść na temat dobroczynnych właściwości olejku eterycznego z drzewa herbacianego. Przez dziesięciolecia doskonaliliśmy metody zbioru i destylacji. Wyznaczamy globalne standardy jakości i skuteczności. Zwieńczeniem 30 lat pionierskich badań nad stosowaniem olejków eterycznych w produktach wellness była premiera marki PURE. W 2015 r. zastosowaliśmy tę wiedzę w praktyce i rozszerzyliśmy ofertę o całą linię olejków eterycznych. PURE Olejki eteryczne reprezentują właśnie to, co Melaleuca robi najlepiej: najwyższej jakości produkt w wyjątkowej cenie. To nie tylko nazwa, to nasza obietnica.
Za każdym razem poddawany badaniom pod kątem zgodności z wyśrubowanymi normami jakości
Identyfikowalny pod względem pochodzenia
Zbierany i destylowany przy użyciu zrównoważonych i etycznych metod
CEO MELALEUCA FRANK VANDERSLOOT DOKONUJE OBCHODU AUSTRALIJSKIEJ PLANTACJI DRZEW HERBACIANYCH W 1985 R.
BADANIA JAKOŚCI PURE OLEJKÓW ETERYCZNYCH
BADANIA GC-MS: badania chromatografii gazowej i spektrometrii masowej służą do sprawdzania czystości i mocy olejku pod kątem tysięcy związków chemicznych. BADANIA CHIRALNOŚCI: mają na celu zapewnienie, że olejek nie zawiera żadnych syntetycznych składników. BADANIA NA OBECNOŚĆ METALI CIĘŻKICH, PESTYCYDÓW I HERBICYDÓW: służą do potwierdzenia, że olejki PURE nie zawierają metali ciężkich, pestycydów ani herbicydów. BADANIA ORGANOLEPTYCZNE: specjaliści w dziedzinie destylacji oceniają kolor, zapach i konsystencję każdego olejku przed wykonaniem wszelkich innych badań. BADANIA SKRĘCALNOŚCI OPTYCZNEJ: służą do pomiaru struktury molekularnej olejku w celu wykluczenia obecności syntetycznych składników. BADANIA WSPÓŁCZYNNIKA ZAŁAMANIA ŚWIATŁA: umożliwiają pomiar gęstości olejku przy użyciu skoncentrowanej wiązki światła. Takie badanie pozwala sprawdzić moc olejku. BADANIA CIĘŻARU WŁAŚCIWEGO: służą do pomiaru ciężaru (gęstości) olejku w porównaniu z wodą. BADANIA MIKROBIOLOGICZNE: umożliwiają sprawdzenie, czy olejki nie zawierają mikroorganizmów, np. grzybów, bakterii, patogenów lub pleśni. BADANIA TEMPERATURY ZAPŁONU: służą do mierzenia punktu temperatury zapłonu olejku eterycznego. ANALIZA IZOTOPOWA: polega na rozbiciu olejku na struktury na poziomie atomu w celu ustalenia, jakie izotopy i w jakich ilościach znajdują się w olejku eterycznym — to kolejna metoda sprawdzenia mocy i jakości olejku.
18 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 19
MIT „KLASY LECZNICZEJ” Osoby interesujące się tematyką olejków eterycznych mogły zetknąć się z terminem „klasa lecznicza”, używanym jako dowód, że dany olejek cechuje się wyższą jakością. Według organizacji National Association for Holistic Aromatherapy (Krajowego Stowarzyszenia Aromaterapii Holistycznej) pojęcie „klasy leczniczej” nie istnieje. Termin ten został wymyślony przez kilka firm chcących w ten sposób zwiększyć sprzedaż swoich olejków eterycznych. Gdyby „klasa lecznicza” była faktycznym standardem branżowym dla olejków eterycznych, marka PURE ubiegałaby się o tę certyfikację, tak samo jak w przypadku innych uznanych miar czystości i jakości.
ZOBOWIĄZANIE DO ZAPEWNIENIA BEZPIECZEŃSTWA SPOŻYWANIE OLEJKÓW A OLEJKI KLASY SPOŻYWCZEJ
Bezpieczeństwo należy do podstawowych zasad Melaleuca. Dlatego — chociaż większość olejków eterycznych Melaleuca jest uznawana przez FDA za produkt spożywczy — zalecamy, aby spożycie skoncentrowanych olejków eterycznych brać pod uwagę tylko wtedy, gdy rekomenduje to wykwalifikowany pracownik służby zdrowia. Olejki eteryczne są wysoce skoncentrowane i w wielu przypadkach nawet sto razy silniejsze niż suszone zioła! Olejki eteryczne zawierają wysoko skoncentrowane, silne związki, które — gdy są stosowane w niewłaściwy sposób — mogą prowadzić do urazów ciała i długotrwałych szkodliwych skutków dla zdrowia. Dlatego stosowanie spożycia jako pomiaru jakości olejków jest nieodpowiedzialne i potencjalnie niebezpieczne. Zalecenia Melaleuca dotyczące użycia olejków są zgodne z niekwestionowanymi stwierdzeniami naukowymi — to samo dotyczy innych naszych produktów.
„Prawda jest taka, że nie ma czegoś takiego jak „klasa lecznicza” (albo klasa B, C lub D). Nie istnieje po prostu żaden system klasyfikacji olejków eterycznych. Jest to tylko i wyłącznie efekt marketingu”. — National Association for Holistic Aromatherapy
Mimo że PURE Olejki eteryczne i wiele innych to produkty w 100% naturalne, trzeba pamiętać, że ich używanie wymaga zachowania ostrożności. Wiele olejków eterycznych cechuje się tak mocnym działaniem, że nie należy ich stosować na skórę, chyba że zostały odpowiednio rozcieńczone. Ostrożność jest tym ważniejsza, gdy weźmie się pod uwagę wrażliwość tkanek wewnętrznych. To prawda, że według FDA niektóre olejki eteryczne są „ogólnie uznawane za bezpieczne” (ang. „generally recognised as safe”, GRAS), gdy stosuje się je w niewielkich ilościach
Melaleuca odradza spożywanie PURE Olejków eterycznych nie z powodu problemów z jakością — PURE spełnia lub przewyższa każdy uznany standard jakości . Przestrzegamy przed ich spożywaniem, ponieważ chcemy być firmą odpowiedzialną i rozsądną, przestrzegającą wszystkich branżowych wytycznych dotyczących bezpieczeństwa.
KLASA LECZNICZA KLASA B KLASA C KLASA D
ODPOWIEDZIALNOŚĆ ZDROWY ROZSĄDEK BEZPIECZEŃSTWO
do aromatyzowania. Organizacja Flavor and Extract Manufacturers Association (FEMA, Stowarzyszenie Producentów Aromatów i Ekstraktów) również prowadzi podobny wykaz środków aromatyzujących do żywności. W odpowiednich przypadkach większość oferowanych przez Melaleuca PURE Olejków eterycznych znajduje się na tych listach (ale istnieją także olejki nieuznawane przez żadną z tych grup za bezpieczne do spożycia nawet w bardzo małych ilościach). Melaleuca nie uważa jednak, iż oznaczenie „klasa spożywcza” (GRAS lub FEMA) jest równoważne ze stwierdzeniem, że można bezpiecznie stosować olejki eteryczne wewnętrznie do celów leczniczych. Wręcz przeciwnie, stoimy na stanowisku, że każdy, kto beztrosko zaleca spożywanie nierozcieńczonych olejków eterycznych, zachowuje się nieodpowiedzialnie.
Zobowiązanie Melaleuca dotyczące produktów PURE
Melaleuca otwiera swoje drzwi przed wszystkimi, obiecując niezwykłe produkty za zwykłe ceny. Od zawsze naszym głównym celem była poprawa samopoczucia naszych klientów oraz wspieranie ich w osiąganiu wyznaczonych sobie celów. Melaleuca oferuje absolutnie najwyższej jakości olejki eteryczne po niezwykle korzystnych cenach. Nie daj się zwieść wysokim cenom olejków eterycznych sprzedawanych przez inne firmy. Wysoka cena nie oznacza wcale wyższej jakości. Zachęcamy do poszerzania wiedzy, aby stać się inteligentnym, świadomym konsumentem. Melaleuca będzie stać po Twojej stronie, oferując najlepsze produkty z zaufanego źródła i za najkorzystniejszą cenę. Dzięki naszemu unikatowemu modelowi biznesowemu i comiesięcznym zakupom dokonywanym przez Klientów Uprzywilejowanych Melaleuca może dostarczać najwyższej jakości olejki eteryczne z całego świata znacznie taniej niż konkurencja.
„AIA nie popiera wewnętrznego stosowania terapeutycznego [...] olejków eterycznych, chyba że jest to zalecane przez pracownika służby zdrowia przeszkolonego na odpowiednim poziomie klinicznym. Odpowiedni poziom szkolenia musi obejmować chemię, anatomię, diagnostykę, fizjologię, wytyczne dotyczące formulacji i kwestie bezpieczeństwa w odniesieniu do każdego sposobu podawania drogą wewnętrzną”. — Alliance of International Aromatherapists (Międzynarodowy Związek Aromaterapeutów)
20 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
Bezpieczeństwo Skąd w ogóle wziął się pomysł usuwania brudu przy użyciu trucizn? Kiedy ciekawskie dziecko włoży garść kurzu do buzi, wystarczy je skarcić, ale gdyby to samo dziecko połknęło chlorowy wybielacz, pozostaje natychmiast wybrać numer na pogotowie. Produkty środków czyszczących, takich jak kwas cytrynowy i olej tymiankowy. Stosujemy składniki pochodzenia roślinnego, ulegające biodegradacji i wypełnione skoncentrowaną dobrocią. Bez chlorowego wybielacza. Bez amoniaku. Bez czwartorzędowych związków dezynfekujących. I bez obaw. EcoSense usuwają brud, tłuszcz i plamy za pomocą naturalnych
Ze wszystkich miejsc na świecie dom powinien być najbezpieczniejszym .
Sprawdzone Skuteczność produktów EcoSense to efekt niezwykłej wydajności składników. Zainspirowane naturą i sprawdzone naukowo, wykonują całą robotę, dzięki czemu Ty możesz odpocząć. Mimo swojej mocy są w pełni bezpieczne, a więc nie musisz wybierać między nieskazitelną czystością a bezpieczeństwem dom. EcoSense zapewnia czystość, której oczekujesz, oraz bezpieczeństwo, na jakie zasługujesz.
W przystępnej cenie Wybór 12 x skoncentrowanych produktów EcoSense to mądra decyzja! Dzięki EcoSense , z JEDNEJ małej butelki 12 x skoncentrowanego środka czyszczącego otrzymujesz SZEŚĆ butelek z rozpylaczem o pojemności 473 ml! Pomyśl o redukcji ilości plastiku, skróceniu czasu na przejazdy, zmniejszeniu zużycia paliwa i zaoszczędzonych pieniądzach.
Wiemy, co ma dla Was największe znaczenie, ponieważ też jesteśmy rodzicami. To właśnie zainspirowało nas do opracowania linii EcoSense z bezpiecznymi i wysokiej jakości składnikami. Pragniemy oferować produkty czyszczące o wysokiej jakości, na których można polegać i które zapewniają dobre samopoczucie. Rodzice mogą więc codziennie dbać o perfekcyjną czystość i ochronę domu, wybierając do usuwania brudu i bakterii produkty EcoSense , które nie zawierają budzących wątpliwości substancji chemicznych, takich jak chlorowy wybielacz czy amoniak. Nie muszą iść na kompromis i wybierać pomiędzy czystością a bezpieczeństwem otoczenia domowego. Produkty EcoSense są zarówno bezpieczne, jak i skuteczne. Czystość bez kompromisów
następna strona
22 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 23
Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32-33 Page 34-35 Page 36-37 Page 38-39 Page 40-41 Page 42-43 Page 44Made with FlippingBook - Online magazine maker