دیدگاه ۱۴۰۰ شماره دوم پاییز | فصلنامه دارویی آدورا نیوز 44
گفتگــو بــا فروشــندهشــرکت آدوراطــبدر شــهربابل: دستهگل وشیرینیکهمنرا از یکاشتباه نجاتداد آدوراطــب اعتمــاد بــه نفــسرا در مــن تقویــتکــرد
کنـد.» نکتـه مهـم اینکـه هـا را بـر فـروشکـم می ای بـا گفتگـو اثـر ایـنمحدودیت کننـد و یـکفروشـنده حرفـه «برخـی از نیازهـایعینـیمحدودیـت ایجـاد می هایمشــتری اســتکــه فرامــوشنکنیــم کــه «صرفــاً محصــول و کالایمــا نیســتکــه در ذاتخــود دچــار ضعــفو قــوت اســت بلکــه ایــن نیازهــا و برداشــت های یـکفروشـنده اسـت؛ بـه بهانـه معرفـیشـغل هـا و خـطمشـی هـا بخشـی از فعالیت هـایکالایمـا را تعییـنمـیکنـد.» ایـنگزاره مزیـتو یـا محدودیت رفتیـم و بـا او بـه گفتگـو نشسـتیم . محسـنعلیـزاده فروشـندگیدر شـرکت آدوراطـب بـهسـراغ یکـی از فروشـندگان ایـنشـرکتدر شـهر بابـل بـه نـام
وری باعث شد تا حدود دو سال به عنوان و بهره فروشنده ارشد به فعالیت خودم با جدیت ادامه دهم. رسیدن به اعتماد به نفس و تسلط در های مثبت این شغل است امور محوله از ویژگی ضمن اینکه منجر به تقویت دامنه ارتباطات هم شود. با اینوجود برایدستیابی به اینهدف می باید استراتژیداشت، اگر شما در کارتان استراتژی نداشته باشید به نوعیبا یکنقطعهضعفروبرو شود در خواهید شد، نقطه ضعفی که باعث می این بازار رقابتی با شکست روبرو شوید. کسـانیکـهقصـدورود بـه ایـنشـغل هایـی بایـد داشـته را دارنـد چـه ویژگی باشـند؟ ایـن گونـه افـراد در وهلـه اول بایـد انگیـزه العـاده بالایـی بـرای فعالیـت در حـوزه فوق فروشـندگی داشـته باشـند تـا در ادامـه مسـیر بـه هـای زیـادی کـه ایـن شـغل دارد خاطـر پیچیدگی سـرخورده و مایـوس نشـوند، همچنیـن جدیـت و پشـتکار را سـرلوحه فعالیـت خـود قـرار بدهنـد و ترسـی بـه دل راه ندهنـد. ها یـا لحظـات خـوشدوران از سـختی ای داریـد بفرماییـد؟ کارتـان اگـر خاطـره بســـته ۲۰۰ هـــا یـــادمهســـت یکـــی از داروخانه قـــرصاســـتامینوفن کدئیـــنســـفارشداد ولـــی هــزار تــا بســته قــرصفاکتــور شــد و 2 بــه اشــتباه بــا اســترسجنــسرو فرســتادیم ولــیداروخانــه بـــدونهیـــج اعتراضـــیجنـــسرو گرفـــت. ولـــی ۵۰۰ روزی بـــه جـــای بـــرای یـــکداروخانـــهشـــبانه هـــزار بســـته فاکتـــور 5 بســـته قـــرصکوریـــزان شـــد ایـــن اشـــتباه باعـــثشـــد داروخانـــه مذکـــور تعـــداد مـــازاد را مرجـــوع کنـــد؛ ایـــن اشـــتباه مـــن
خــوری و ناراحتــی مدیــر شــعبه و از طرفــی بــا دل حتــی تهدیــد کســر از حقــوق و پورســانتهمــراه شـــد، خلاصـــه خیلـــی تحـــت فشـــار بـــودم تـــا اینکــه در نهایــت بــا دســته گل و شــیرینی رفتــم داروخان ـه و مسـاله را ب ـا مسـئول داروخان ـه حـل و فصـل کـردم واقعـا کـههیجـانخاصـیداشـت. گشـتید، بـاز ایـن اگـر بـه گذشـته برمی کردیـد؟ شـغل را انتخـاب می هـای خـاص بلـه، ایـن شـغل هیجانـات و جذابیت خـودشرا دارد. بـا توجـه بـهشـناختیکـه مدیرانـم امدارنـد، وظایـفسـنگینیبـه مـن از مـنو روحیـه محـولشـده و خـدا روشـکر بـه خوبـی از عهـده آن کنـم تـا مـورد تاییـد امو تمـام تلاشـم را می برآمـده قـرار بگیرم. آدوراطب نقـاطمثبـتومنفـیشـرکت شـود را چطـور کـه بـهشـغلتانمربـوط می کنیـد؟ ارزیابـی می نقاطمثبتشرکت آدوراطبهمانطور که از نامش پیداست به معنی یاری رسان است، از همین رو محصولاتیمنحصر به فرد و با ارزشی برای بیماران کند تا به موقع در دسترسبیماران قرار تامین می گیرد. از سویدیگر از مدیرانمحترم بالادستی این انتظار و درخواستوجود دارد تا انعطافبیشتری نسبتبه انجامکارها داشتهباشند. ایبرایخودتاندر اینشغل چه آینده متصورید؟ آرزویموفقیـتو پیشـرفتبـرایتمامـیهمکاران و همچنیـن شـرکت وزیـن آدوراطـب دارم و افـق بینـم امیـدوارم بـا پیـش رو را بسـیار مثبـت می ت ش بـه جایـگاه بالاتـری دسـت پیـدا کنـم.
لطفـا یـک بیوگــــــــــرافی مختصـر از خودتـان و سـابقه فعالیـت در آدرواطـب بفرماییـد؟ محســـن علیـــزاده هســـتم لیســـانسمدیریـــت ســـال 15 بازگانـــی از دانشـــگاه آ زاد بابل؛ ســـابقه های توزیـــع دارو حضـــور و فعالیـــت در شـــرکت ماننـــد ارمغـــان دارو، فراگیـــر پخـــشدماونـــد و جهان فارمد به مدت پنجســـال و از دی ماهســـال ســـال تا حـــالحاضر در شـــرکت 10 بـــه مدت 1391 آدوراطـــبمشـــغولبـــهفعالیتهســـتمدر این بین یکســـالهـــمدر بخشانبـــارداریفعالیت ام . کرده انتخـاب ایـن شـغل اختیـاری بـود یـا شـرایطباعـثشـد تاشـغلفروشـندگیرا دنبـال کنیـد؟ از ابتدا علاقه زیادی به اینشغلداشتمو تاکنون کم نشده و با تمام تلاش ای از این علاقه نیز ذره دهم. در واقع اولین پیشنهادی که ادامه می پس از 1384 در این کار داشتم را پذیرفتم. سال التحصیلی دانشگاه، پیشنهادی شد؛ وقتی فارغ نفر حضور 60 برای برای مصاحبه رفتم، حدود داشتند؛ زنده یاد دکتر مصطفوی، دکتر رئیسیان و مدیریت فعلی آقای عبداللهی با من مصاحبه شغلیکردند و به لطفخدا در اینشغل پذیرفته شدم. آدوراطب برای ارتقا و پیشرفت،شرکت کنید؟ ایرادنبالمی یاخودشماچهبرنامه های آموزشی با توجه سعی کردم در برنامه هایی که شرکت ریزی ها و برنامه به شاخص کند حضور آدوراطب برای همکاران فراهم می مدون و پررنگی داشته باشم، نتیجه این حضور
Made with FlippingBook Learn more on our blog