TITELTHEMA | AUSLANDSGESCHÄFT
fert werden musste, dazu die zuletzt höheren Zölle. Zum anderen, weil die Durchdringung des Marktes nur schwer möglich war. Nun also der Strategiewechsel. „Wir haben gesagt, wir wollen das Geschäft intensivieren, und deshalb greifen wir voll an.“ Trotz aller Unwägbarkeiten im interna- tionalen Geschäft sieht das Mannheimer Unternehmen die USA als idealen Standort, um weiter zu wachsen. Neben dem Werk in Pittsburgh verfügt TIB Chemicals noch über einen Standort im texanischen Freeport, akquiriert eben- falls im vergangenen Jahr, und einen weiteren im mexika- nischen San Luis Potosi, der seinerzeit mit zum Manage- ment-Buyout gehörte. Das Unternehmen, das TIB in Pittsburgh übernommen hat, galt als renommierter Hersteller und Entwickler von Zinn-Katalysatoren und Spezialadditiven auf Metallbasis, die in einer Vielzahl von Branchen weltweit eingesetzt werden. „Eine ideale Ergänzung für unser Produktportfo- lio“, sagt Bogdan. Ansonsten habe sich am Standort nichts geändert – außer, dass jetzt ein Deutscher vor Ort in Ko- operation mit einem US-Kollegen die Geschäfte führt. Und auch Chef-Logistiker Bogdan wird nicht arbeitslos. Denn selbst wenn nun in den USA produziert wird, muss weiter Ware von Mannheim über den Atlantik verschifft werden, um alternative Geschäfte mit anderen Produkten an den Niederlassungen auszubauen.
INFO
No stress: Einreisen in die USA
Bei Geschäftsreisen und Vor-Ort-Einsätzen in den USA möglichst alle für den Einsatz erforderlichen Dokumente auch in Papierform mitführen, um Stress bei Kontrollen zu vermeiden. „Commercial transactions“, die kein „gainful employment“ darstellen, sind erlaubt. Das heißt, Vertragsverhandlungen dürfen abgewickelt werden, Besprechungen mit Geschäfts - partnern dürfen stattfinden. Auch Maschinen oder Industrieanlagen können repariert werden – vorausgesetzt, die Maschine wurde außerhalb der USA gekauft und die Montage-/ Servicearbeiten wurden vorab vertraglich vereinbart.
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