TITELTHEMA | AUSLANDSGESCHÄFT
HDAO Stolperfallen umgehen,
Geschäfte erfolgreich anbahnen Das Unternehmen aus Osterburken ist weltweit auf Industriebaustellen unterwegs. Die Mentalität der Auftraggeber zu kennen, ist zentral, damit es dort rund läuft.
abends nicht mehr nach Hau- se fahren, sondern nur noch am Wochenende“, sagt Her- mes. Neben eigenen Leuten, die von Osterburken aus auf die oft mehrjährigen Projekte in Deutschland und Europa gesetzt werden, verfügt das Unternehmen über Teams in Polen und im chinesischen Nanjing. „Wir müssen das Ohr am Markt haben, das geht natürlich nicht von hier aus“, sagt Hermes. Der Ton auf den Baustellen sei oft rau, das müsse man aushal- ten, und man müsse auch zwischen den Zeilen lesen können, um zu verstehen, wo es vielleicht gerade hakt. Und oft bleibt es nicht beim ursprünglichen Auftrag: Im Projektverlauf ergäben sich auf Großbaustellen regel- mäßig zusätzliche Arbeits- pakete, weil Anforderungen nachgeschärft würden oder neue Teilprojekte hinzukä- men. Auch dazu müsse man mit den Leuten vor Ort auf einer Wellenlänge sein, um sich frühzeitig in Position zu bringen. Hermes: „Wenn die Teams bereits dort sind und die Schnittstellen kennen, lässt sich darauf schnell reagieren.“ Dass Sprachbarrieren und kulturelle Unterschiede nicht zu unterschätzen sind, weiß Hermes. „Guanxi können nur die Chinesen“, sagt der HDAO- Chef und meint damit die chi- nesischen Geschäftspraktiken,
zurück in die erste Bundes- liga kämpft, kämpft Mario Hermes für das Unternehmen und für die 300 Mitarbeiter, die HDAO inzwischen be- schäftigt. Von Osterburken hinaus in die Welt – unter diesem Motto stellt HDAO Elektriker, Monteure, Softwareprogram- mierer, Inbetriebnehmer sowie Bauleiter bereit, die als Experten industrielle Groß- projekte planen, begleiten und aufbauen. „Wir gehen dahin, wo die Arbeit ist“, sagt Hermes. Bis vor kurzem noch fanden sich die Aufträ- ge oft regional um die Ecke, da die Kunden zum Großteil in Deutschland investiert haben. Mittlerweile verla- gern viele Unternehmen ihre Produktion ins Ausland, und so wird HDAO für den Auf- bau und die Automatisierung von Fabriken auch vermehrt für Auslandsprojekte an- gefragt. Zu den Branchen, für die der Industriedienst- leister Maschinen einbringt, Elektroleitungen verlegt oder Anlagen montiert und in Be- trieb nimmt, zählen Automo- bilhersteller, Maschinenbauer sowie Lebensmittel- und Logistikbetriebe. Doch seit vor allem in Deutschland der Wirtschafts- motor stottert, muss HDAO seine Fühler immer weiter ausstrecken. Das hat Konse- quenzen. „Der Monteur kann
B ei HDAO in Osterburken hängt ein gerahmtes ro- tes Trikot der Ruhrpott- helden; einer Gemeinschaft ehemaliger Fußballprofis und Unternehmer mit Sitz in Recklinghausen, die sich für Kinder und Jugendliche stark machen. Mario Hermes ist zwar kein Fußballprofi, und er kommt auch nicht aus Recklinghausen, sondern aus dem Bergischen Land, aber er ist Unternehmer, hat ein Herz für Kinder und für Fuß- ball. Fußball im Allgemeinen und den Ruhrpottclub FC Schalke 04 im Besonderen. Hermes ist großer Fan. Wie groß, beweisen die Farben der von ihm 2018 gegründeten HDAO-Unternehmensgrup- pe, die sind nämlich – richtig – blau-weiß. Und wie sein Verein, der seit 2021 um den Wiederaufstieg von der zweiten Fußballbundesliga
Bei der Inbetrieb- nahme einer An- lage verdrahtet und prüft ein HDAO- Mitarbeiter einen Schaltschrank.
Nach Ver- tragsab- schluss wird in asiati- schen Län- dern meist weiter ver- handelt.
Mario Hermes
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IHK Magazin Rhein-Neckar 04 | 2026
ihk.de/rhein-neckar
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