ECONOMIE
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FINANCES NEWS HEBDO JEUDI 16 & VENDREDI 17 AVRIL 2026
Retail Pourquoi les enseignes internationales misent sur le Maroc A Malgré un pouvoir d’achat sous pression, le Maroc continue de séduire les enseignes internationales, attirées par un marché encore largement ouvert et en pleine transformation. Par K. A.
restant très sensible au rapport qualitéprix. Cette dualité, à savoir aspiration à des produits de meil- leure qualité et sensibilité forte aux prix, crée un espace d’opportu- nité pour des enseignes qui savent combiner prix compétitifs, formats adaptés et expérience client fluide. «Ce n’est plus uniquement une course à la taille des réseaux» , ajoute El Harrak, notant que «les groupes internationaux misent sur la data, l’omnicanal et les services différenciants pour capter une clientèle plus jeune, connectée et en quête à la fois de valeur et d’expérience». Cette stratégie est confirmée par les tendances du secteur : en dépit de la progression du com- merce alimentaire en ligne dans la région MENA (croissance de plus de 40% par an dans plusieurs marchés entre 2019 et 2024), la pénétration reste encore faible, mais avec une intention d’achat en ligne qui progresse chez une part notable des consommateurs marocains. La croissance du retail moderne ne se fait pas sans défis : la bataille des prix s’intensifie, mettant sous pression les marges, tandis que les acteurs locaux doivent rivaliser avec des chaînes internationales dotées de logistiques plus puis- santes et d’économies d’échelle. De plus, la concurrence pour l’emplacement dans les zones urbaines denses devient straté- gique, ce qui transforme la «guerre du retail» en une bataille pour les quartiers plutôt que pour les centres commerciaux. Pour les experts, ce reposition- nement du marché n’est pas un simple effet de mode : il signale une transformation profonde du paysage du commerce marocain, qui combine modernisation des formats, digitalisation et adap- tation au comportement des consommateurs. «Les marques internationales ne viennent pas ici parce que le Maroc est déjà mature. Elles viennent parce qu’il offre une fenêtre d’op- portunités rare pour construire un modèle de distribution intégré, capable de tirer profit des transi- tions économiques et sociales en cours» , conclut El Harrak. ◆
son retour sur le marché marocain avec un plan ambitieux de plus de 210 magasins Franprix et Monoprix d’ici 2035, accompagné d’un inves- tissement prévu d’environ un mil- liard de dirhams. Cette stratégie ne se limite pas à une simple «implan- tation» commerciale : elle vise à dominer le retail de proximité, en misant sur des formats urbains adaptés aux modes de vie des ménages marocains. «La dynamique du retail mondial aujourd’hui repose sur l’intégra- tion de formats de proximité et de solutions omnicanales qui répondent à des consommateurs exigeants mais sensibles au prix» , analyse Mounir El Harrak, consul- tant en distribution moderne. «Au Maroc, ces modèles trouvent un terrain fertile parce que la moder- nisation du commerce n’est pas encore arrivée à saturation», ajoute-t-il. Cette présence accrue des marques internationales est
contre-courant des tensions éco- nomiques et d’un pouvoir d’achat comprimé, les enseignes interna- tionales accélèrent leur implanta- tion au Maroc. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : la distribution ali- mentaire moderne a progressé de 4,7% en 2024, soit la crois- sance la plus forte de la région Moyen-Orient et Afrique du Nord, accompagnée d’une hausse de 11% des ouvertures de magasins, signe que le marché continue de s’élargir malgré des consomma- teurs plus prudents. Ce mouve- ment ne se résume pas à quelques ouvertures isolées : il s’agit d’une recomposition stratégique du retail, portée par des enjeux de proximité, de formats nouveaux, de digitalisation et d’un consom- mateur qui, malgré les contraintes budgétaires, alloue son pouvoir d’achat différemment. Le cas le plus emblématique est celui du Groupe Casino, qui signe
accentuée par l’arrivée de hard discounters agressifs comme Kazyon, qui a rapidement installé plus d’une centaine de magasins, avec l’objectif d’atteindre jusqu’à 150 points de vente dans les pro- chaines années grâce à un modèle opérationnel allégé et une straté- gie de prix bas entrée de gamme. «La stratégie de déploiement des discounters et des enseignes internationales repose d’abord sur l’optimisation des réseaux logis- tiques et une pression calculée sur les prix, ce qui leur permet de pro- poser une offre compétitive dans un contexte de pouvoir d’achat contraint», explique El Harrak. «C’est moins une question d’être le prix le plus bas et plus une question de densité de réseau, de disponibilité des produits et de cohérence des assortiments dans des zones urbaines à forte demande» , poursuit-il. Ce qui attire les acteurs étran- gers n’est pas un Maroc riche aujourd’hui, mais un marché encore fragmenté, avec une part importante de commerce tradition- nel et une modernisation progres- sive du retail organisé. Selon des estimations récentes, les canaux modernes ne représentent encore qu’une part limitée du total des ventes, les «moul l7anout» et com- merces de proximité traditionnels restant majoritaires, laissant donc un terrain de croissance confor- table aux nouveaux entrants. Le consommateur lui-même a changé : malgré le contexte éco- nomique, il montre une volonté croissante de qualité et de formats de shopping diversifiés, tout en
Les enseignes internationales misent sur des prix compétitifs et des formats urbains et digital pour conquérir un marché encore fragmenté.
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