L'UNIVERS DES TPME
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FINANCES NEWS HEBDO VENDREDI 30 OCTOBRE 2026
des usages qui resteront utiles après l’événement. Notre prio- rité demeure le fonctionnement quotidien des bâtiments. F.N.H. : Quelles sont les prochaines étapes du développement de Gately? Y. M. : Notre priorité immé- diate est de consolider Gately Business, de réussir sa mise en place sur le terrain et de construire des références clients solides. Sur le plan technologique, nous voulons relier le logiciel aux équipements physiques d’accès, en commençant par des systèmes compatibles. L’objectif est de permettre l’uti- lisation du téléphone comme moyen d’accès, notamment avec des identifiants NFC ou QR et des droits limités dans le temps et révocables. Cette évolution ouvrirait ensuite la voie à d’autres ser- vices, notamment réservation de salles, parking ou espaces partagés, avec un lien entre la réservation et le droit d’accès correspondant. Concernant l’Afrique, une piste se dessine dans nos échanges commerciaux. A cet effet, une société de facility management avec laquelle nous discutons nous a proposé de présen- ter Gately sur d’autres mar- chés africains. Cette ouverture reste exploratoire, mais elle illustre l’importance des parte- naires locaux. Ils connaissent les pratiques d’exploitation et peuvent contribuer à identifier les besoins et à accompagner l’adoption. Nous envisageons une expan- sion portée par ces opportunités concrètes. Notre ambition est de construire depuis le Maroc une plateforme qui relie la ges- tion des visiteurs, les accès et les services du bâtiment, avec une exigence constante de sim- plicité pour ses utilisateurs. ◆
La connexion aux équipements physiques de contrôle des accès constitue une prochaine étape du développement de Gately.
envisageons de le compléter par des offres liées aux accès connectés et aux services du bâtiment. Jusqu’ici, Gately a été finan- cé par des apports person- nels. Cela nous a conduits à concentrer nos ressources sur le produit et les échanges avec les professionnels pour affiner notre offre. Des financements complé- mentaires nous permettraient d’accélérer sur deux fronts. Le premier est la recherche et développement, pour relier notre logiciel aux équipements physiques de contrôle d’accès. Cela demande des intégrations techniques, des essais de com- patibilité et des validations en conditions réelles. Le second est le développe- ment commercial qui consiste à structurer une équipe, renforcer notre présence sur le terrain et développer des partenariats avec les acteurs de l’immobilier et du facility management. L’enjeu est de pouvoir mener davantage de projets en parallèle, tout en assurant un accompagnement de qualité. Le financement doit nous aider à concrétiser notre ambition technologique et à transformer davantage d’opportunités en relations clients durables.
F.N.H. : Quels sont les principaux défis auxquels vous êtes confrontés pour accélérer l’adoption de Gately et renforcer votre présence sur le marché marocain ? Y. M. : Le principal défi est de démontrer que le changement simplifie réellement le travail quotidien. Un professionnel du facility management nous a fait remar- quer que les collaborateurs pourraient être réticents à res- saisir des informations déjà pré- sentes dans leurs messages ou leurs fichiers. Cette observation a influencé la préparation des invitations dans Gately, notam- ment avec l’import de listes depuis un tableur, puis leur véri- fication avant la création des invitations. C’est une leçon importante, l’adoption se joue aussi dans les petits gestes que l’on demande aux utilisateurs. Il faut également comprendre qui utilise la solution, qui porte le projet et qui décide du bud- get. Notre démarche consiste à partir du fonctionnement de chaque site, à montrer le par- cours adapté et à définir clai- rement les conditions de mise en place. Pour une jeune entre- prise, la confiance se construit
par cette précision et par les engagements tenus.
F.N.H. : Le Mondial 2030 représente une opportu- nité pour les entreprises technologiques maro- caines. Quelles pers- pectives cet événement ouvre-t-il pour Gately, notamment dans les sec- teurs du tourisme et de l’immobilier ? Y. M. : L’horizon 2030 peut accé- lérer des projets qui améliorent l’accueil dans les immeubles professionnels, les résidences et certains sites liés à l’hospi- talité. Pour Gately, les perspectives concernent la préparation des arrivées, la coordination des équipes et, à terme, les accès temporaires depuis le téléphone. Nous sommes ouverts à des partenariats avec des opéra- teurs immobiliers, des acteurs de l’hospitalité et des spécia- listes des équipements d’accès. L’enjeu est de travailler sur des besoins précis et de construire
Notre priorité est Gately Business pour les entreprises et les immeubles professionnels, notamment lorsque plusieurs sociétés partagent une réception.
AVEC LA PARTICIPATION DE TAMWILCOM
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