Pengarah Eksekutif Tracy Lim sedar sudah tiba masa untuk meningkatkan usahanya apabila beliau mendapati dirinya berada di status Pengarah Kanan 8 selama 14 bulan. Seorang bekas akauntan dan ahli MLM, Tracy sedar betapa hebatnya pembinaan perniagaan Melaleuca untuknya, dan beliau enggan membiarkan perkara itu tersasar. “Pada bulan Mac tahun ini, saya menghadiri latihan yang dijalankan oleh Pengarah Korporat Taiwan James Wu dan Pengarah Eksekutif 9 Vincent Lin, yang mana kedua-duanya menjalankan sesi latihan peribadi dengan saya tentang cabaran yang saya hadapi,” kata Tracy menjelaskan bahawa sesi ini telah membuka minda beliau untuk memajukan perniagaan Melaleucanya ke hadapan. “Saya belajar untuk meluaskan pemikiran saya dan tidak menghakimi orang lain. Persepsi saya dahulu adalah orang kaya tidak akan berminat untuk membina perniagaan, tetapi saya salah. Sesiapa sahaja boleh membina perniagaan, dan perbezaannya terletak pada ‘SEBAB’ mereka,” jelas Tracy. Untuk mengubah keadaan itu, pertama sekali Tracy memusatkan fokusnya kepada pembangunan kepimpinan untuk membangunkan lebih ramai Pengarah. Bagi pembina perniagaannya yang sedia ada, beliau meningkatkan aktiviti seperti mesyuarat, latihan produk mingguan, sesi bimbingan dan perjumpaan di rumah. Ini adalah untuk memastikan mereka berinspirasi dan melibatkan diri, dan bertindak sebagai peringatan yang kerap tentang tujuan mereka membina perniagaan Melaleuca. Tracy juga mencipta pasukan yang lebih kecil untuk pembina perniagaannya kerana beliau merasakan ia lebih peribadi dan beliau dapat memberi mereka sokongan yang lebih baik sedemikian. Beliau mengadakan sesi menetapan matlamat dan strategi dengan pasukannya pada setiap awal bulan. “Saya mendapati bahawa pasukan yang lebih kecil lebih berkesan untuk organisasi saya. Ia lebih berkesan kerana terdapat lebih banyak masa untuk setiap pembina perniagaan,” kata Tracy. Pada sesi strategi pasukannya, beliau juga meneliti laporan perniagaan masing-masing untuk menganalisa kekuatan dan kelemahan mereka, dan menyediakan atau menyumbangkan idea penyelesaian bagi membantu mereka mengatasi cabaran. “Tumpuannya adalah untuk mengenal pasti peluang untuk menjadi lebih baik. Sebagai contoh, jika pembina perniagaan saya mempamerkan peratusan yang rendah dalam menetapkan temujanji, ia bermakna mereka perlu memperbaiki pendekatan mereka, dan ini akan memerlukan lebih banyak latihan untuk membangunkan kemahiran penetapan temujanji dan meningkatkan tahap keyakinan mereka,” kata Tracy. Tracy menekankan bahawa sikap yang positif adalah sangat penting, dan banyak pembina perniagaan yang ada kadang kala memerlukan penerapan yang positif dalam minda mereka. “Ramai di antara mereka mempunyai matlamat tetapi, kekurangan aktiviti asas yang diperlukan untuk memajukan perniagaan mereka. Oleh itu, saya sering menekankan pentingnya aktiviti peribadi harian, mengingatkan mereka kepada “SEBAB” dan menggalakkan mereka untuk terus maju. Jalan menuju kejayaan tidaklah mudah, tapi sekiranya anda gigih anda akan mencapainya,” katanya. Tracy menegaskan perkara yang sama untuk pembina perniagaan barunya–betapa pentingnya aktiviti peribadi mereka. Beliau melatih mereka bagaimana untuk menambah nama baru ke senarai kenalan mereka setiap hari. Memandangkan ianya penting bagi pembina perniagaan baru untuk meningkatkan pengetahuan mereka, beliau juga menjalankan sesi produk mingguan yang meliputi semua kategori produk supaya mereka berpengalaman dalam produk Melaleuca. Beliau memastikan pembina perniagaannya tahu bagaimana untuk membentangkan manfaat Pelanggan Istimewa kepada mereka yang berpotensi, dan juga membimbing mereka untuk mencapai Pengarah 3 dalam masa 90 hari. Walaupun beliau menumpukan perhatian dalam mengembangkan kepimpinan dalam perniagaannya, Tracy juga konsisten dengan aktiviti peribadinya sendiri. Sesi latihan produk yang beliau adakan bersama dengan pasukannya juga membantu menambahkan pengetahuan produknya, dan beliau mengatakan ini menyumbang kepada purata mata produk yang lebih tinggi bagi setiap pelanggan di atas 50 mata. Tracy menyambung, “Bagi saya, buku pembentangan Kesejahteraan Penyampaian juga adalah Meningkatkan Usaha Beliau
ᅃຼᒮᆍLjሶ༄൳
ࢉDŽɽઠ6TCE[.KOşƍȬĢŹǢćѺͣɽઠǥУċʃĴ뻟ϔΞƢėĄ ĴȊȀӷ ם ϳ뺯ǡĜʹ̅Š̙ܽĜ˴뻟6TCE[ƢƆӚӐſǒŝƂˡŢȬĎĸ ĄĠĭĀăĻΥ ڱ 뻟ƦȬăШźĕĂОȹ˫뺯 qƎŭĀʃ뻟āϩȉąĈхੂ ࢨˡɽઠ,COGU9WŠࢉDŽɽઠ8KPEGPV.KPĀা ۋ 뻟ŴĶৣĝŢǘāǨ ǚŢĀ ס Ϳƈǘċĉჺ֢뻟r 6TCE[ĸ뻟̛ࣹƆĕֻĜ ڇڱ şȬϑȻŘźȬ ćſǒŝƂˡƑĘĂ ڝ ֞뺯 qāƓІėũვāĀΥά ؼ ăđ٩ϵಊ ג ĉ뺯ā ƥǡΞħֲᔐĀĉȝăĜĈ׀ٚӚӐſǒŝƂˡ뻟ȚĄāǸą뺯̜ĉĝĻ ŘӚӐſǒŝƂˡ뻟ƦăĂƟĀŞƶ ק ĄŴĶĀƛƯ뻟r 6TCE[̛ࣹƆ뺯 ħąӏ ܒۂ ؗ뻟6TCE[ƽ̦ᆉͩǘʠ֢şŘҫ̑ƑĠɽઠ뺯ŢǘȬ ĀƍĈƂˡǁ ؽ ͠뻟ȬLjȀƜƛƧĜ ڱ 뻟Ʋ̡мȞা ۋ 뻟ჺ֢ցΆŠŝ४ ࣙĜ뺯ĕźŴĶ̝̰ॷşŠΫɍȺġ뻟ģĻ͎՝ŴĶǁ ؽ ſǒŝƂˡĀϝ Ā뺯6TCE[ģħȬĀƂˡǁ ؽ ͠ӚӐևŇĀ֣ӿ뻟ȂħȬƴīĕƑċĉ͔ ؼ ŘĕƟĀƶКȬĻƑĈвжŴĶ뺯Ȭȉ֣ӿćƲċʃ ح ĴĜɘDŽϝԶѳ ǭŠॸ ߔ Ĝ ڱ 뺯 qāşƍŇ غ ćāĀ غ ࢚ʭĩ̬ǟĀƑČ뺯ĕƟĀƙʒƑ ħĈвȂħāĩȉƲʞƂˡǁ ؽ ͠ĈƑĠĀĴǎr 6TCE[ĸ뺯 ćȬĀ֣ӿॸ ߔ Ĝ ڱ ġ뻟ȬģΡŴĶĀċĉζȪŘœୖŴĶĀ˓ֻ Š ࠃ ž뻟˄͎ࣂͱ ߜ ˣƶʒĎъՎŴĶՍ˖ŴĶĀ ס Ϳ뺯 q౦žćǘ ک ΞĻ ̂ɘϳĀƯĜ뺯૽Ƨ뻟ƧưāĀƂˡǁ ؽ ͠ĶƍŜӣѳǭૹ ߁י 뻟ŦͳȪ ŏŴĶκ݉ϑɘŴĶĀૹ י ƶʒ뻟Ʀĕģَ֢ƑĠĀা ۋ ŘşŴĶĀѳ ǭૹ ڐי ञŠ͎ƬŴĶĀƱķnjː뻟r 6TCE[ౝ܋Ɔ뺯 6TCE[˓ЬĸȢǚϗԭĄπ˩ȶđĀ뻟ϿĠƍĈĀƂˡǁ ؽ ͠ģϿ˩ ̀đЬђŴĶĀķя뺯 qŴĶϿĠĝѳĈϝԶȚĄΏŏĴǎȹධ뻟Ȃ݀ఆǨ ̀đĀǕƜƛĎźŴĶĀƂˡǡɘ뺯ǨŘ뻟ā˩˓ЬƲūċĉƜƛĀȶđ ȡ뻟͎՝ŴĶĀƛƯŠ॥ॎŴĶҬφǡɘ뺯ŪβĀƆɢ˄ă̗Ͳ뻟ȚĄŮđ ̰ƥŘǷȝĩѿУŪ뻟r ŴĸƆ뺯 6TCE[ŢȬĥĀƂˡǁ ؽ ͠ĶģĈǜƟĀ˓ЬtŴĶĀċĉƜƛĀȶ đȡ뺯Ȭჺ֢ŴĶƧ̜ƲūLjȀĥǩ˱ėǩ˱ʭ뺯ŢĥƂˡǁ ؽ ͠ĎĸӚ ӐŴĶĀŮĄȶđĀ뻟Ȭģ ڏ ѩƲ̡мȞƜƛŘಗǨĈĀмȞͷԉ뻟Ŧ ŴĶĻƑą̛ſǒŝмȞ뺯Ȭ ک ̝ȬĀƂˡǁ ؽ ͠ƢƆƧ̜œǃџܷϢ ĀČ̎ƈಧćܷϢ뻟˄ϱ֢ŴĶŘĐУėɽઠĀ़뺯 ؓƔȬĀƂˡġʗͩǘʠ֢ş뻟6TCE[ģ˩ ܔ ĢŹĀċĉƜƛ뺯Ȭ ƈȬĀ֣ӿ ڏ ѩĀмȞা ۋ ӛԙъՎȬ ݨ ĥŢмȞĀƢԺ뻟ƦȬģĸĕģ ͎ƬąƲċܷϢĀː ߴ мȞž̾ψžŘĘ뺯6TCE[œǃĸ뻟 qŢāĎĸ뻟 ֲ̙ӖƋ८ĄκđĀȂħ͎̋ࣂąϱϓŠ݇ՂŘɘDŽĈвĀœǃ뺯Ĉв Āœǃ˩ ڇ ʠџΙȖɥ뻟ĕģَ֢Ʋċʃː ߴ ĀƬƫ ߁נ 뺯ĕăĄʼnă ĻΥ ڱ Ǿ뻲r ˄ҬφĸƆĈвĀœǃĩćȬĀƂˡġ͎ƬաŝʽҕȞ ײ Ԝ ӞŠऒદџܷϢĀ̾ʔ뺯
satu kemestian kerana ia memberikan panduan dan tip bagaimana membuat pembentangan yang berkesan. Penerangan yang berkesan sering membawa kepada pendaftaran yang berkualiti, yang menyumbang kepada kadar pesanan semula yang tinggi sebanyak 93% setiap bulan. Bukankah itu luar biasa?” , terus menyambung bahawa pembentangan yang berkesan juga meningkatkan bilangan pembelian Pek Home Conversion dan Ahli VIP Sepanjang Hayat dalam perniagaannya. Lanjutan Konvensyen 2017, beliau telah membangunkan 4 orang Pengarah baru. Bukan itu sahaja, Pelanggan Istimewa organisasinya juga meningkat sebanyak 306 pelanggan dan Pengarah organisasi meningkat sebanyak 25, menjadikannya seramai 1,045 pelanggan dan 52 Pengarah organisasi masing-masing pada bulan Ogos. Yang paling penting, dengan semua perubahan yang diterapkannya, Tracy berjaya menghapuskan kebuntuan selama 14 bulan dan mara kepada status Pengarah Eksekutif pada bulan Ogos. “Konvensyen 2017 memotivasikan saya untuk terus membina perniagaan kerana kita dapat melihat banyak orang yang berjaya dari segenap lapisan masyarakat,” katanya. Tracy juga menyifatkan kejayaannya kepada konsisten dalam menjalankan 7 Aktiviti Kritikal Pembinaan Perniagaan. “Ia bukan sesuatu yang baru kerana satu-satunya cara untuk berjaya adalah tidak lain daripada 7 Aktiviti Kritikal, dengan memfokuskan kepada Aktiviti Kritikal 1 hingga 3. Ini memang terbukti-semua pemimpin Melaleuca yang berjaya melakukan perkara yang sama,” kata Tracy, berkongsi apa yang dipelajarinya dari Standing Senior Leadership 2017, di mana Pengarah Eksekutif 9 Eric Toh juga memberikannya inspirasi untuk mengukuhkan matlamat 4 + 1 nya setiap bulan. “Saya tahu jika saya ingin berjaya seperti beliau, saya perlu meningkatkan aktiviti peribadi saya,” kata Tracy. Mencontohi Eric, Tracy bermotivasi untuk terus membangunkan perniagaan Melaleuca untuk keluarganya. Dengan pendapatan berterusan daripada Melaleuca, beliau mampu melangsaikan pinjaman perumahan dan kereta, dan juga menubuhkan dana pendidikan tinggi di luar negara untuk dua cahaya matanya. Seorang bekas ahli MLM, Tracy mengatakan bahawa mengembangkan perniagaan Melaleucanya telah memberikannya ketenangan fikiran berbanding dahulu ketika beliau terlibat dalam MLM. “Kadar pesanan semula 96% bermakna kita dapat melihat pendapatan berterusan sebenar dan jaminan kepuasan 60 hari adalah tawaran bebas risiko. Tidak perlu risau mengenai kuota jualan dan sebagainya,” jelas Tracy. “Melaleuca telah meningkatkan kehidupan saya dalam pelbagai aspek. Anak-anak saya jarang jatuh sakit kerana produk rumah kami ditukar kepada produk Melaleuca yang lebih selamat. Saya berasa dan kelihatan baik dengan kehidupan yang kurang tertekan, dan mendapati saya lebih bertenaga dengan bantuan NutraGene, Vitality 6™ dan TriplexJuice,” komen Tracy, sambil berkongsi bahawa ibunya, seorang pesakit kencing manis dan jantung, sekarang berasa lebih bertenaga dan paras gula dalam darahnya terkawal setelah beliau mengambil produk Melaleuca. Dengan pengalaman yang luar biasa, Tracy mendapati tujuan dan kepuasan dalam menyebarkan kesejahteraan kepada orang di sekelilingnya, dan membantu mereka memperbaiki kehidupan mereka, baik dari segi fizikal atau kewangan. Tahun ini, Tracy mensasarkan untuk mara ke status Pengarah Eksekutif 2 dan membantu tiga pembina perniagaan mencapai status Pengarah Kanan. Beliau percaya beliau akan dapat mencapai matlamat yang ditetapkan, dengan berkata, “Anda mewujudkan realiti anda sendiri!”
ΏŏŭĜ뻟Ȭҫ̑ąʞĥʤȖɽઠ뺯ă˱Ƨˤ뻟Ȭ غ ࢚ʭĀџܷϢ LjȀąʞŠ غ ࢚ɽઠLjȀąʞ뻟ǘʃΎ뻟դʹĈʞܷϢŠʞ غ ࢚ ɽઠ뺯ŖգĀĄ뻟ȬǨࢉDŽĀǨĈϑȻ뻟ź6TCE[ࢊąċʃĀ ߓ Ԣʿ˄ǘʃ ᄲŪħࢉDŽɽઠ뺯 qŭĜ॥ॎąāҬφǁ ؽ ſǒŝƂˡ뻟ȂħāğȒϿĠ ĎĢͨDŽͨˡĀŪβĉՂ뻟r ȬœǃƆ뺯 6TCE[ģdzȬĀӏ ࠱ۂ βṵ̈́φɘDŽŪβđٌ뺯 qŊĈƇĭĥԱĀȂħŪ βĀީĂ़ďĄŪβđٌ뻟ʗͩǘŪβđٌψĕǢƻըǰǨĈŪβĀſ ǒŝʠ֢ĝɘDŽǜƟĀĀƂ뻟r 6TCE[ҍƆ뻟œǃȬćŭѺͣʠ֢ ࠕ Ĝ ġǨƓІėĀȱਢƱʜ뻟̣ࢉDŽɽઠ'TKE6QJģॷşȬȀ˓ȬƲʃ Āϝ Զ뺯 qāƢƆƧưāđɏŴŦƟŪβ뻟āȝ̀đLjȀāĀċĉƜƛ뻟r 6TCE[ ג Ҷ ė뺯 в'TKE뻟6TCE[ɩė॥ॎħąȬĀŝĉҬφşȬĀſǒŝƂˡ뺯Ĉąſ ǒŝĀ̰φʵɍ뻟ȬĻŘńʓӮᆻŠǫŔᆻЃ뻟˄ħȬĀƪċŇˏѳӐŚʌ Ɠ̇뺯ǻħĂʞǡ̙ܽĜ˴뻟6TCE[ĸşȬĀſǒŝƂˡȤőȬƥǡǨϩȉ Ā̙ܽȔѣƑźȬĈąĂΎȫķ뺯 qĀφૂ ߁ ͳȪāĶĩѿğėŬȢĀ̰ φʵɍ뻟ƦĐĀ͟Nj̝ըĄƄɧٛĀ뺯ĕƟďằđࠬķĈܽ ߊ Ā ؤ ƺDž뻟r 6TCE[̛ࣹƆ뺯 qſǒŝćʼnĠƶǚϑȻąāĀŀƜ뺯āĶŝʽҕſǒŝĀȫƽмȞŶ뻟ā ĀˏŔĶƍćă̗Ͳŀԇ뺯Ȃևӣ ؤ ƺĀŀƜźāʭćŠʌćĝƗƴ ݙ Č뻟āģ ƴīĈą0WVTC)GPGभӔ ߺ ȞŀЄƜƺӞ̕ŠЊҫʸư౭ĀъՎĪƦƑĈ ̉ƺ뻟r 6TCE[ĸƆ뻟ȬģœǃȬĈಜԇĀʉʉ뻟ģĄƥǡƛĿķ൳ƆƋ Āԇĉ뻟ƍćƑȀĈƜƺ뻟ƦȬĀӉȂħſǒŝмȞƦɩė ߞ ̑뻟ĈąĕƟĀ ̦Աǁԥ뻟6TCE[ ߜ ˣėϝĀŠ͟ӖƗŘźdzԾ̙֗УƈȬ̡Āĉ뻟ăϯćǻ ɆńĄӪĘъՎŴĶϑ ړ ŴĶĀŀƜ뺯 Ǝŭ뻟6TCE[ѳǭϝԶᄲŪħࢉDŽɽઠ뻟˄ъՎʞƂˡਙУėѺͣɽ ઠ뺯ȬȠƱȬȝĜУėĕċϝԶ뻟ĸƆ뻟 qǷՇҝǷĢŹĀƍǰșʆ뻔r
44 DECEMBER 2017
45
DECEMBER 2017
Made with FlippingBook flipbook maker