LA NEGOCIACIÓN EN ENTORNOS VIRTUALES: UN ENFOQUE EXPERIMENTAL
FIGURA 7. Puntos conseguidos conjuntamente en los distintos tipos de negociación.
150
p-valor <0,0001
100
95,88
± 3,5
± 5,6
87,16
± 8,0
63,85
50
0
n=44
n=39
n=40
El tratamiento de chat también arroja más información sobre los efectos de género, como se puede ver en la Tabla 3.
TABLA 3. Comparación de los puntos totales en función de la composición de la pareja en la negociación.
H-H
H-M M-H
M-M p-valor
Tratamiento11
2chat
50,00
78,75
106,82
85,80
0,0489
Tratamiento12
2video
85,00
36,88
56,43
81,36
0,1541
Tratamiento13
2cara
103,00
93,64
84,29
100,00
0,3624
p-valor
0,1977
0,0137
0,0109
0,2464
0,3038
Los valores estadísticamente significativos se indican en color naranja
Así, observamos que al considerar los tres tratamientos los dos casos de parejas mixtas arrojan resultados estadísticamente muy significativos en cuanto a la diferencia de puntos alcanzados, cosa que no ocurre cuando las
parejas están formadas por personas del mismo sexo. Por tanto, la interacción entre parejas mixtas es un mecanismo que puede estar influenciando que los resultados de las negociaciones por vídeo sean peores.
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