INTERVISTA
GRUPPO FORGE, LA COMPETENZA AL CENTRO DELLA DISTRIBUZIONE B2B
Un unico partner per la rivendita capace di rispondere a esigenze diverse con marchi diversi, senza moltiplicare fornitori, listini e interlocutori. G ruppo Forge nasce quasi tre anni fa co- me progetto ideato e sviluppato da zero per il canale B2B. L'obiettivo era offrire
dere a esigenze diverse con marchi diversi, sen- za moltiplicare fornitori, listini e interlocutori. Da qui la piattaforma B2B: un unico ambiente per più marchi e più esigenze, dall'utensile a batteria alla macchina industriale. Il mercato cambia di continuo, tra nuove tecnologie, nuove categorie e nuovi clienti. Per questo abbiamo scelto un modello costruito per rispondere in modo veloce: novità, disponibilità e informa- zioni arrivano al rivenditore nel momento in cui servono, non settimane dopo. Qual è la mission di Gruppo Forge in Italia? Portare in Italia marchi europei solidi e renderli davvero accessibili a chi lavora nel settore. Per noi significa dare al rivenditore, all'artigiano e all'azienda gli strumenti per scegliere bene: pro- dotti affidabili, informazioni tecniche chiare, un'assistenza che risponde e un interlocutore che conosce il mercato. Crediamo in una distribu- zione fatta di competenza prima che di listini. Quando chi propone un prodotto ne conosce
alla rivendita specializzata italiana marchi europei solidi, con un modello distributivo strutturato e riconoscibile. “In poco tempo siamo passati da
un singolo marchio a un portafoglio che oggi comprende Scheppach, Holzmann Maschinen, CAT e Zip- per. Abbiamo costruito una rete di 18 agenti e 2 direttori commerciali che copre tutto il territorio naziona- le. E il percorso continua: sono già stati firmati accordi con un altro
Crediamo in una distribuzione fatta di competenza prima che di listini.
marchio, che presenteremo all'inizio del 2027” ci anticipa Luca Missere, head of Marketing & Bu- siness Development di Gruppo Forge. Ripercorriamo insieme l'idea aziendale e lo svi- luppo della piattaforma B2B. L'idea è nata da un'esigenza precisa della riven- dita: avere un unico partner capace di rispon-
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