veri toplamakta ve yerinde tabletler ve cep telefonları vasıtası ile otomatik sevk sistemlerine bunları işleyerek bu talepler baz alınarak da sevk yapılması sağlanmaktadır. Bunun yanı sıra perakende, iklimsel gerçeklere dayalı mevsimselliğin takip edilmesini gerekli kılan dinamik bir sektördür. Küresel iklim değişikliği, perakende sektörünü doğrudan etkilemektedir. Yağmurlu gün sayısı, güneşli gün sayısı, uzun vadeli mevsimsel tahminler, mevsim değişimlerinin müşteri tutumuna etkisi gibi konular düzenli olarak analiz ve takip edilmektedir. Mevsimsel değişimleri gözlemlemek ve ilgili verilerin uzman bir yorumla kullanıma alınması amacı ile meteoroloji mühendislerinden sürekli olarak meteorolojik danışmanlık alınmaktadır. Bu danışmanlık ile verilerin alınması, yorumlanması, veri elde edilmesi ve takibi ile stok ve planlamada bu verilerin aktif kullanımı sağlanmaktadır. İndirim ve kampanya yönetimi otomatik algoritmalar ile yapılan öneri sistemine dayanmaktadır. Bu sistem genel olarak birden çok oyun kuralının kurulmasına dayanmaktadır. Bu kapsamda, ürün raf ömrü boyunca ortalama satış süresi tahmini sistem tarafından yapılmaktadır. Buna göre, ikame ürünler, hava durumu, ürün ailesi bazında satış tahmin grafikleri baz alınarak ürün özelinde SKU detayında indirim önerileri yapılmaktadır. Dinamik fiyat ve indirim yönetimi rekabet, satış hızı, stok seviyesi, ürünlerin rafta planlanan sergi süresi gibi parametreleri dikkate almaktadır. Farklı dönemlerde farklı ihtiyaçların belirmesi ya da rekabet avantajı sağlamak adına algoritma çalışma prensibi farklı seçilebilmektedir. Seçenekler arasında brüt kar optimizasyonu, ciro artışı optimizasyonu, stok eritme gibi seçenekler bulunmaktadır. Şirket bünyesinde bu sistemi ve ürün fiyatlarını yöneten özel bir fiyat yönetim ekibi bulunmaktadır. İndirimin dinamik yönetimi stok yönetimini destekleyen, rekabet ve karlılığı etkileyen, koleksiyon yenilenme oranını destekleyen, öğrenen sistemlerin ve yapay zekanın kullanıldığı ve Invent Stok yönetim modülünden de beslenen bir altyapıdır. Bu dinamik yönetim lojistik maliyetlerinin, nakliye ve elleçleme gibi giderlerin azaltılması anlamında da ek katkı sağlamaktadır. Sezon sonu indirimlerde iade sürecinde oluşabilecek lojistik giderler, alternatif finansal maliyetlerde parametre olarak sistem tarafından hesaplanmakta ve indirimler, bu hususlar da göz önünde bulundurularak belirlenmektedir. Bu sayede rekabet ve müşteri talepleri ile alternatif maliyetler de hesaba katılarak otomatik indirim yönetimi yapılmakta olup bütüncül kanallı ( omni-channel ) ve çok markalı sistemde bu süreci yöneten uzman ve özel bir ekip bulunmaktadır. Stok yönetimi, dinamik entegre bütçe yönetimi süreçleri ve dinamik indirim ve OTB yönetimi ile STR (satış/alım) yüzdesi 2025 itibarıyla yıl sonu verilerine göre %81’e ulaşmıştır. Bu sistemler sayesinde 2025 yılında yapay zeka sistem ve öğrenen makine sistemleri ile yaklaşık 44,8 milyon çift ayakkabı, 25 milyon adet aksesuar ve giyim ürününün, 792 mağaza satış noktasında, e-ticaret satış noktalarında ve 1.660 toptan satış noktasında doğru karışımda ve miktarda bulunması sağlanmıştır. OTB yönetimi, Şirket bütçesinin belli oranda ayrılması ve hem tahminin üzerinde satan ürünlere yeniden üretim için hem de rekabette piyasada görülen yenilikleri yakalamak adına bütçe ayrılmasını sağlamaktadır. Bu sayede sezon boyunca ortaya çıkan trendlerin ve müşteri taleplerinin hızla karşılanması sağlanmaktadır. Sezon içinde yapılan alımlar, toplam alımların yaklaşık %8'ini oluşturmakla birlikte ürün grupları bazında farklılık göstermektedir. Kadın ürünlerinde bu oran, aynı dönem itibarıyla yaklaşık %10’a, tekstilde %8’e, aksesuar da ise %26’ya çıkmaktadır. OTB yönetimi aynı zamanda beklenmeyen talep azalmaları kapsamında stok ile yakalanma riskine karşı bütçenin hızlı ve kolay revize edilmesini de sağlamaktadır. Her ay yapılan tahmin çalışmaları ile OTB dinamik olarak yönetilmekte ve tedarik altyapısı ihtiyaca göre yönlendirilmektedir.
Flo Mağazacılık ve Pazarlama A.Ş.
Halk Yatırım Menkul Değerler A.Ş.
İş Yatırım Menkul Değerler A.Ş.
126
Made with FlippingBook - Online magazine maker