Zur Messe nach Indien: Vier IHK-Tipps
3. Man sollte sich mit sehr viel mehr Visitenkarten und Werbematerialien eindecken als in anderen Ländern üblich. Nicht selten gehen deutschen Vertriebsmitarbeiter bereits vor dem letzten Messetag die Visitenkarten aus. 4. Messen sind in Indien häufig ein wichtiger Ausgangs - punkt für den Aufbau von Vertriebspartnerschaften. Gerade deshalb gilt: Partner sollten vor Vertragsabschluss sorgfältig geprüft werden – Stichworte Marktkenntnis, Netzwerk, Branchenfokus, finanzieller Stabilität, Referenzen und tatsächlicher regionaler Abdeckung. Der Einstieg über einen Vertriebspartner kann viele Vorteile bieten, weil sich der Markt mit überschaubarem Aufwand testen lässt und be- stehende Kundenkontakte genutzt werden können. Gleichzei- tig ersetzt ein Vertriebspartner nicht die eigene Marktpräsenz. Fragen zu Indien? ihk.de/rhein-neckar/indien
1. Bei der vorübergehenden Einfuhr von Messegütern sollte die Carnet-Abwicklung frühzeitig geprüft werden. Das Verfahren ist grundsätzlich möglich, gilt im Indiengeschäft jedoch als vergleichsweise anspruchsvoll. Eine Besonderheit besteht darin, dass neben der Ausstel- lung durch die zuständige lokale deutsche IHK zusätzlich in Indien die dortige Kammerorganisation FICCI (Federation of Indian Chambers of Commerce and Industry) eingebun- den werden und das Carnet ebenfalls freigeben muss. 2. Wer einen Messestand in Indien hat, braucht starke Nerven und viel Geduld. Regelmäßig werden die Messestände erst kurz vor Einlass der ersten Besucher fertig gestellt.
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