INTERVISTA
Distribuzione della quota di ricerche di brand sul totale delle
comportamento reale del consumatore. La "domanda digitale" è già attiva quando la macchina commerciale si mette in moto. La seconda evidenza riguarda la geografia delle ricerche digitali. L'Italia del BBQ non è un mercato omogeneo: è composta da quattro geografie commerciali distinte, con comportamenti, maturità di categoria e orientamento al premium profondamente differenti. Il corridoio prealpino che va da Bolzano a Vicenza a Treviso mostra para- metri assimilabili ai mercati del Nord Eu- ropa per branded share (che va dal 48% al 54%). Esistono poi aree mature ad alta penetrazione branded premium, territori intermedi in fase di sviluppo e una frontiera meridionale dove il volume di ricerche online è molto elevato ma la penetrazione del premium ri- mane contenuta (premium share media 33%). L'implicazione strategica è rilevante: applicare una strategia commerciale e mediatica uniforme sull'intero territorio nazionale comporta una perdita significativa di efficienza. I piani di assortimento, il pricing, la scelta dei format comunicativi e la pressione promozionale dovrebbero rispondere alla maturità reale di ciascun cluster geografico. Nel dettaglio, come funziona la vostra piat- taforma Jhexagon e quali dati restituisce? Jhexagon è la nostra piattaforma di geo- intelligence proprietaria. Analizza oltre 400.000 sezioni micro-geografiche italiane e permette di incrociare dati di ricerca online, sia su keyword generiche di cate- goria che di brand, con variabili territoriali, socio-demografiche e di consumo. Il ri- sultato è una lettura del mercato che non si ferma al dato aggregato nazionale o re- gionale, ma scende fino alla granularità del singolo comuneCAP. Quello che rende Jhexagon uno strumento operativamente utile non è solo la quantità di dati che elabora, ma la capacità di in- tegrazione tra fonti diverse. Sapere quante persone cercano "barbecue a gas" in una
ricerche nel mondo BBQ
L'analisi che abbiamo condotto, a partire dal segmento BBQ, utilizzando Jhexagon e incrociando i dati con variabili territoriali a livello di singolo comuneCAP, ha prodotto due evidenze che riteniamo abbiano im- plicazioni operative immediate per chi opera nel retail DIY. La prima riguarda il timing. La stagione 2025 è arrivata tre mesi prima rispetto al 2024: il picco delle ricerche online si è spostato da luglio ad aprile, e i dati di marzo 2026 mostrano già la stessa acce- lerazione registrando +13,3% sul marzo 2025. Questo non è un'anomalia con- giunturale, è un segnale di struttura. La conseguenza pratica è diretta: chi pianifica aperture commerciali, volantini e attivazioni media con centro ad aprile sta sistemati- camente arrivando in ritardo rispetto al
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