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anche le linee a marchio proprio, per offrire al cliente una maggior completezza in ter- mini sia di assortimento che di prezzo. Le private label sono quelle del Consorzio Bri- colife, di cui Eurobrico è consorziato: spic- cano per esempio il marchio Supherba per il garden e System+ per utensili ed elettrou- tensili. A ciò si aggiungono anche prodotti a marchio realizzati in collaborazione con par- tner industriali, quali MaxMeyer. L'offerta viene ulteriormente arricchita dalla presenza di corner specializzati come Auto- max per l'automotive, Kapriol Point per l'ab- bigliamento da lavoro e outdoor e KasaStok, format dedicato ai prodotti per la casa a prezzi outlet. PER PRIVATI E PROFESSIONISTI L'ampliamento della superficie di vendita ha consentito di valorizzare ulteriormente le di- verse categorie merceologiche, puntando su una maggiore leggibilità dell'offerta e su una più chiara segmentazione tra le aree dedi- cate alla convenienza e quelle orientate alla professionalità: “Abbiamo cercato il giusto equilibrio tra occasione e opportunità, aspetti oggi molto importanti per il consu- matore, senza rinunciare a rafforzare il no- stro posizionamento professionale - precisa Paterno -. Da un lato, cioè, abbiamo valoriz- zato le occasioni commerciali attraverso spe- cifiche aree promozionali, dall’altro lato abbiamo arricchito l'assortimento con gamme e marchi in grado di qualificarci ul- teriormente”. In tal modo, l’azienda è in grado di presentare una proposizione com- merciale adatta ad un pubblico molto tra- sversale, che spazia dagli artigiani (che rappresentano circa il 10% dell’utenza) sino al cliente privato, composta sia dai residenti dell'Alto Garda e delle vallate limitrofe sia da una significativa componente turistica: “C'è il turista di passaggio, che soggiorna per pochi giorni – aggiunge Paterno -, ma anche il proprietario della seconda casa, che ri- cerca prodotti per l'arredamento e l'allesti- mento dell'abitazione”.
La completezza e profondità assortimentale nell’arredamento è uno dei plus dell’insegna. Da segnalare, per esempio, la buona selezione di cucine componibili.
senta per noi una novità interessante perché completa la nostra proposta di giardinaggio, mediamente più spostata sul tecnico. In questo momento, peraltro, garden e arredo esterno stanno ottenendo risultati particolar- mente positivi”. BRAND QUALIFICANTI E CORNER SPECIALISTICI Il negozio segna inoltre un passo avanti im- portante nel percorso di professionalizza- zione dell'offerta: “La volontà è quella di continuare a collaborare con il nostro parco fornitori storico, che ci ha permesso di rag- giungere gli obiettivi prefissati - precisa Pa- nato -. Allo stesso tempo abbiamo introdotto alcune novità assortimentali importanti per rafforzare il profilo professionale dell'inse- gna”. Tra le principali novità figurano per esempio Bosch Professional (Bosch Blu) nel comparto elettroutensili e Kerakoll nel mondo delle colle e delle polveri. Accanto ai brand industriali trovano spazio
Dalla cartellonistica alla segnaletica di reparto, la comunicazione in store facilita l'orientamento del cliente e valorizza promozioni, novità e soluzioni specialistiche.
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