LARGHEZZA 2,60 M
Esposizione verticale La verticalizzazione della macchia colore guida il consumatore in modo intuitivo: scorrendo dall'alto verso il basso trova diversi articoli della stessa palette, cuscino, copritutto, tovaglia, in texture e funzioni abbinabili. La logica espositiva è bidirezionale : chi parte dal colore trova il prodotto, chi parte dal prodotto trova il colore. Un meccanismo che favorisce l' acquisto multiplo tra articoli. La verticalizzazione permette inoltre di inserire una famiglia prodotto complementare , come il tessile cucina trasversale al living, rafforzando la
coerenza cromatica tra le due aree. Per mantenere la griglia leggibile,
l'assortimento andrebbe costruito con articoli che condividono lo stesso numero di varianti.
Anticipare la domanda
La comunicazione a scaffale diventa cruciale quando un' informazione guida la scelta d'acquisto . Ad esempio, misura e forma di un tessile confezionato sono dati determinanti. Se non è leggibile a colpo d'occhio, il consumatore è costretto a prelevare il prodotto o girare ogni singola etichetta per verificarla, rallentando l'esplorazione e creando incertezza sulla disponibilità di varianti. L'informazione chiave va pertanto esposta in modo visibile, per rendere veloce l’individuazione e il prelievo.
Diverse strategie
VERTICALE
ORIZZONTALE
In una testata di gondola lo spazio è contenuto, quindi la scelta tra esposizione verticale e orizzontale cambia la logica espositiva. La verticale sfrutta più superficie e permette di coinvolgere articoli abbinabili tra loro, in questo caso cuscino e foderina, spingendo sull' abbinamento come argomento di vendita . L'orizzontale ragiona sulla larghezza della struttura più contenuta: le due famiglie, foderine e cuscino bombato, restano più staccate visivamente e le combinazioni sono meno intuitive. In entrambi i casi, con una promozione è preferibile non superare tre varianti colore e tre di prestazione, così da mantenere la griglia leggibile e l'attenzione focalizzata su offerta chiara e semplice.
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