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행동을 이끄는 자부심 포브스의 인정은 기존 조직 안에서의 믿음도 더욱 강화하고 있습니다. 내셔널 디렉터 9 첼시 길버트는 자신의 팀에 있는 사업 구축자들이 이처럼 높은 수준의 전국적인 관심을 받는 회사를 대표한다는 사실을 자랑스럽게 생각한다고 말합니다. 첼시는 “이것은 자신들이 실제 가치를 제공하고 있다는 확신을 더해줍니다.”라고 말합니다. “그들의 태도도 달라졌습니다. 가족들이 돈과 시간을 절약하는 데 도움이 될 수 있는 것을 공유하고 있고, 그들에게 그것을 소개하는 사람이 될 기회가 있기 때문입니다.” 그러한 목적의식은 사람들이 연락처 목록에 있는 사람들에게 다가가는 방식 자체를 바꿉니다. 핵심은 이렇게 묻는 것입니다. ‘이미 구매하고 있는 제품에서 더 많은 가치를 얻을 수 있는, 전국적으로 인정받은 방법에 대해 배우는 것을 반가워할 사람은 누구일까?’ 그 대상에는 가계 예산을 꼼꼼히 살피는 부모, 성분을 신중하게 확인하는 친구, 웰니스에 관심이 많은 가족, 회원제 매장을 꾸준히 이용하는 고객, 또는 더 나은 제품을 찾고 그 발견을 다른 사람들과 나누는 것을 좋아하는 사람들이 포함될 수 있습니다. 첼시는 마케팅 이그제큐티브들에게 지금 이 순간이 얼마나 중요한지 인식해야 한다고 강조합니다. 그녀는 말합니다. “사람들이 멜라루카에 대해 알아가기 시작하고 있습니다. 시도해 보지 않을 이유가 전혀 없습니다. 위험 부담도 없습니다. 멜라루카를 그들에게 가장 먼저 알려주는 사람이 되고 싶지 않으신가요?” 많은 마케팅 이그제큐티브들은 누군가가 자신에게 멜라루카를 더 일찍 소개해 주었으면 좋았겠다고 기억합니다. 이번 인정은 지금 바로 그러한 소개를 할 수 있는 시의적절하고 신뢰할 만한 이유를 만들어 줍니다. 대화의 일부로 만드십시오. 멜라루카의 리더들은 이미 포브스의 이번 인정을 멜라루카 오버뷰, 전략 세션, 소셜 미디어 콘텐츠, 제품 이야기, 후속 메시지, 팀 교육 등에 활용하고 있습니다.
새로운 마케팅 이그제큐티브들에게 주는 자신감 이번 순위는 경험 많은 리더들뿐만 아니라 새로운 마케팅 이그제큐티브들에게도 도움이 됩니다. 멜라루카를 명확하고 편안하게 소개하기 시작할 수 있는 효과적인 도구를 제공하기 때문입니다. 브레이디는 사전 경험 없이 시작하는 많은 새로운 멜라루카 사업 구축자들과 함께 일합니다. 일부는 처음에는 친구들에게 연락하는 것이 어색하거나 지나치게 홍보하는 것처럼 느껴질까 걱정합니다.
그들은 친구와 가족에게 ‘저는 이 스토어에서 쇼핑하기 시작했는데, 포브스가 방금 이곳을 가치 브랜드 기준 2위 브랜드로 선정했어요.’ 라고 말할 수 있습니다. 이러한 표현은 신뢰할 수 있고 관련성이 높으며 이해하기 쉽기 때문에 자연스럽게 들립니다. 새로운 마케팅 이그제큐티브들이 하룻밤 사이에 제품 전문가가 되거나 완벽한 프레젠테이션을 해야 하는 것은 아닙니다. 신뢰할 수 있는 사실과 개인적인 초대에서 시작하면 됩니다. 브레이디는 또한 이번 인정이 이전에 ‘아니요’ 또는 ‘아직은 아니에요’라고 말했던 사람들과 다시 연결될 수 있는 자연스러운 이유를 만들어 준다는 점을 발견했습니다.
그녀는 “훌륭한 후속 연락 도구가 되었습니다.” 라고 말합니다. “사람들은 자세한 내용을 알기도 전에 멜라루카가 어떤 회사인지에 대해 선입견을 갖습니다. 이제 우리는 멜라루카가 제공하는 가치부터 이야기할 수 있습니다.” — 이그제큐티브 디렉터 6 브레이디
오해나 잘못된 인식 때문에 망설여왔던 사람에게, 이러한
순위는 다시 한번 관심을 가지고 살펴볼 수 있는 계기를 제공할 수 있습니다. 상황은 달라집니다. 시기도 달라집니다. 그리고 때로는 신뢰할 수 있는 제3자의 인정이나 평가가, 이전에는 받아들일 준비가 되어 있지 않았던 정보를 다시 한번 고려하게 만드는 데 도움이 됩니다.
포브스의 인정은 그들이 관점을 바꾸는 데 도움을 줍니다. 브레이디는 “우리는 무언가를 판매하는 것이 아닙니다. 우리는 하나의 스토어를 공유합니다.”라고 말합니다. “이제
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