La edición digital de la revista Melaleuca al Día le permite utilizar en forma interactiva esta herramienta esencial para el negocio.
LIMPIEZA EFICAZ Y RESPONSABLE PÁG. 28
| P A R A S U B I E N E S T A R P E R S O N A L Y E M P R E S A R I A L | AL DÍA
TERCERA EDICIÓN DE 2019
El Fast Track es la sexta actividad básica para desarrollar el negocio ¿Cómo piensa usarlo para trazar su futuro? Pág. 10
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M E J O R A R L A V I D A D E L O S Q U E C O N O C E M O S
Convierta sus sueños en realidad con carácter
UN MENSAJE DEL JEFE EJECUTIVO FRANK VANDERSLOOT
Cuando éramos niños, soñábamos con nuestro futuro. Teníamos grandes esperanzas de lo que nos traería la vida. Para algunos de nosotros, esos sueños se han convertido en realidad más allá de lo que jamás nos imaginamos. Para otros, los sueños siguen siendo sueños, destinados a desaparecer completa- mente de nuestras mentes, como si nunca hubieran existido. Un sueño es algo poderoso. Todos los sueños tienen el potencial de brotar, crecer y finalmente florecer, convir- tiéndose en realidad si hacemos las actividades correctas que los nutren. El problema es que muchas personas son buenas para soñar, pero no tan buenas para actuar. De cierta manera, para ellas, los sueños son tan gratificantes como la realidad. Les falta el compromiso para convertir sus sueños en realidad. Existe un proceso sencillo de cuatro pasos que lo ayudará a hacer realidad sus sueños. Y cuando digo sencillo no es una exageración, aunque requiere atención y dedicación. Los sueños
seguirán siendo sueños a menos que los alimentemos y los desarrollemos. A fin de desarrollar nuestros sueños tenemos que convertirlos en metas, luego planes, después los convertimos en compromi- sos y finalmente en acciones. La mejor forma de convertir un sueño en una meta es escribiéndolo en detalle. Los sueños que no se apuntan segui- rán siendo sueños, pero al escribirlos empiezan a tomar forma. El segundo
promiso es como un auto sin gasolina. Se queda allí juntando polvo hasta que se echa a perder. Necesitamos llenarlo con gasolina, arrancar el motor y acele- rar, y no parar hasta llegar a la meta. Allí entra el carácter. Hyrum Smith, uno de los fundadores de la empresa estadou- nidense Franklin Covey, explica que “el carácter es la capacidad de mantener un compromiso después de que pasa la emoción de haberse comprometido”.
“El carácter es la capacidad de mantener un compromiso después de que pasa la emoción de haberse comprometido”.
paso es crear un plan detallado de lo que se necesita para convertir ese sueño en realidad. Debe escribir el plan también. El tercer paso es comprometerse a seguir el plan. El compromiso es un elemento esen- cial del proceso. Una meta sin un com-
La falta de carácter es la causa de muchos sueños fallidos. Muchas per- sonas emprenden el trayecto hacia la realización de sus sueños solo para desa- nimarse o distraerse en el camino; luego pierden la concentración, se dan por vencidos y dejan de progresar. Solo las
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personas que realmente tienen carácter siguen hasta el final con diligencia y enfoque, y al final convierten sus sue- ños en realidad. ¡ Qué dulce sentimiento genera eso! Especialmente cuando nuestros sueños se basan en buenos principios y valores dignos. Los sueños se cumplen cuando fijamos metas, hacemos planes, nos comprometemos y ponemos manos a la obra. Solo las personas con verda- dero carácter experimentarán la felici- dad de cumplir sus sueños, pero nunca es demasiado tarde para comenzar. Mientras podamos respirar, experimen- tar, sentir y comunicarnos, podemos volver a comenzar. Volvamos a pensar en los sueños que teníamos cuando éramos jóvenes.
Hay que despertar esos sueños, no los sueños locos, sino los que valen la pena, los más importantes. Luego tenemos que despertarnos. En vez de echarle la culpa a los demás, asumamos la respon- sabilidad de convertir nuestros sueños en realidad y apoyemos a nuestros seres queridos mientras luchan por cum- plir sus propios sueños. No hay nada que nos pueda detener si tenemos el carácter necesario para continuar hasta llegar a la meta.
Cordialmente,
@FLVanderSloot
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CONTENIDO | PA R A S U B I E N E S TA R P E R S O N A L Y E M P R E S A R I A L | AL DÍA MELALEUCA Si una organización está creciendo y progresando, ese es el resultado del Fast Track. Ya sea que usted participe en un Fast Track patrocinado por Melaleuca o que quiera organizar uno para su equipo, los principios del Fast Track son siempre útiles para todos aquellos que decidan comprometerse. T E R C E R A E D I C I Ó N D E 2 0 1 9
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ARTÍCULOS
La historia del primer Fast Track relatada por el Dir. Corporativo 9 Ed Bestoso ..........................................16 ¿Conoce usted el valor de su negocio Melaleuca y cómo acrecentarlo? ........ 18 Las funciones específicas de los suplementos del paquete Peak Performance ...................................... 24
EcoSense® : La manera eficaz y responsable de limpiar su hogar........ 28
ISRAEL PALAFOX VICEPRESIDENTE DE
LÍDERES QUE ESTÁN AVANZANDO Estos Promotores Independientes de Melaleuca están avanzando y usted también lo puede hacer. Lea estos relatos y aprenda de las experiencias de estos líderes exitosos.
TOME CONTROL DE SUS ANTOJOS Y DE SU PESO Tomar uno o dos licuados GC Control al día puede ayudar a mantener el equilibrio del azúcar en la sangre y a controlar los antojos para alcanzar la meta de tener un peso ideal.
DESARROLLO DE LIDERAZGO El Fast Track es una de las actividades que más influyen en el progreso de los Promotores Independientes que participan, a la vez que fomenta el espíritu de colaboración y la responsabilidad en los equipos.
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Hace tan solo unas semanas concluyó oficialmente la emocionante compe- tencia Fast Track. Miles de Promotores Independientes a lo largo de la república mexicana se comprometieron con otras personas a lograr ciertos objetivos. El proceso que atravesaron muchos de estos equipos y participantes del Fast Track es muy interesante. Sin duda, más que recibir un premio, el verdadero beneficio de esta actividad son todas las lecciones que se aprenden. Por ejemplo, sé del caso de una pareja que se comprometió con los demás integrantes de su equipo a alcanzar cierta cantidad de inscripciones a lo largo de los tres meses de la competencia. Durante el primer mes, esta pareja llevó un registro de cuántos contactos hicieron y cuántas presenta- ciones dieron. Para su desilusión, por lo menos en esa etapa de la competencia, vieron que tenían decenas de contactos hechos y algunas presentaciones, pero
ningún resultado. Sé sin ninguna duda que eso desanimaría a muchas personas. Sin embargo, el compromiso que ellos asumie- ron consigo mismos y ante los integrantes de su equipo fue lo que los mantuvo “a flo- te, empujando” hasta ver resultados. Les tomó tres días ver el fruto de su trabajo; fue en el segundo mes del Fast Track que los resultados se dieron, y ¡vaya que se die- ron! Entre otras cosas, inscribieron más de 16 Socios Preferenciales personales. Lo que me impresiona de esta historia es que la dedicación de esta pareja finalmen- te dio fruto. Cuando se combina la dedi- cación con el trabajo arduo, se obtienen grandes resultados. Por cierto, un detalle que omití al inicio de la historia es que, tanto él como ella, ¡tienen más de 70 años de edad! Durante el Fast Track tuvimos la oportu- nidad de preguntarles a los participantes qué lecciones estaban aprendiendo. Estas son algunas de sus respuestas:
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Teresa Castilla Magnus Directora 5
Ana Contreras Directora 3
vidad es el hecho de saber que hay otras personas que cuentan con el esfuerzo de uno. El Fast Track engrandece las activi- dades que hacen que un negocio crezca. ¿A qué me refiero? A que, por la duración de la competencia, los participantes del Fast Track no solo tienen la oportunidad de aprender a concertar citas o a dar una presentación Melaleuca: Un resumen , sino que, lo que es más importante, tienen la oportunidad de poner esas actividades en práctica día a día con un elemento adicio- nal como lo es informar los resultados en su teleconferencia o grupo de WhatsApp establecido para esos propósitos. El hábito de trabajar y dar un informe nos permite crecer más. Y bien sabemos que, una vez que hemos adquirido un hábito, este nos hace ser quienes somos. Crecemos cuando nos damos cuenta de que podemos llevar a cabo las actividades del negocio y, sobre todo, cuando se nos reconoce por ello. El reconocimiento dentro del grupo hace que una persona desarrolle seguridad y confianza en sí misma. Considere lo siguiente: la sexta actividad para el desarrollo de un negocio Mela- leuca exitoso es “Siempre participe en un Fast Track”. No es ningún misterio que los negocios de más éxito en Melaleuca comenzaron con algunos de los elementos de un Fast Track, y a medida que han ido creciendo, esa actividad se ha convertido en algo formal en su organización mes tras mes. Por esa razón, le invito a implemen- tar esta actividad en su negocio. Puede ser tan sencillo como invitar a cuatro perso- nas a participar o formar cinco equipos. La clave es asumir el compromiso y siempre estar participando en un Fast Track.
“Me gusta el hecho de que me di tiempo para dedicarme a Melaleuca, ya que siem- pre lo dejaba para después y nunca llegaba el momento de hacerlo. Pero ahora que estoy trabajando me siento orgullosa de ayudar a la gente con productos que son mejores. He aprendido muchas experien- cias sobre los productos y no puedo parar de compartir cada una de ellas. Asumir la responsabilidad me ha ayudado a perseve- rar y a trabajar más duro”.
“Gracias a esta actividad he podido descu- brir las fortalezas de los miembros de mi equipo. Mi equipo me ha enseñado mucho; el compromiso mutuo que sentimos es algo que no he experimentado antes. ¡Nos estamos divirtiendo tanto! He aprendido a ser responsable. No ha sido fácil llevar la cuenta de nuestros números, pero he aprendido a perseverar en eso. ¡Esto no es un juego! Me ha ayudado a ser más organizada, y ha ayudado a nuestro equipo a permanecer enfocado en lo que sabemos que debemos hacer. Estamos experimen- tando un hermoso sentimiento de unidad y pertenencia”. “Todos los miembros del equipo están poniendo en práctica actividades produc- tivas y eso los ha ayudado a dar su máximo esfuerzo para alcanzar sus metas. En lo personal, me ha ayudado a tener disciplina diaria para hacer lo que sea que tenga que hacer a fin de lograr mis metas diarias. Sobre todo, me ha ayudado a liderar con el ejemplo, a demostrar que se puede hacer y a inspirar a los demás para que lo hagan. Hemos notado crecimiento en la organiza- ción y que los avances se dan más rápido que antes. Este Fast Track ha ayudado a mi equipo a aprender en cuanto a la integri- dad, la responsabilidad y el compromiso. Nos encanta ver a nuestro equipo en la lis- ta de los mejores, y esta competencia sana realmente nos motiva a dar nuestro mejor esfuerzo para permanecer en esa lista”. Virginia y Fernando Palencia Directores Ejecutivos 3
Rosa Rodríguez Directora
“Este Fast Track me motiva a ser mejor cada día. Me encanta la dedicación de nuestros líderes para ser mejores y llevar nuestro negocio a nuevas alturas. Me ha ayudado a aprender sobre el compromiso. No alcanza con decir que voy a hacer esto o aquello si no hay compromiso y respon- sabilidad para hacerlo”.
Hilda González Directora
“Siento el compromiso de hacer algo dife- rente por mi negocio. Lo que he aprendido es que cuando te comprometes a rendirle cuentas a alguien, haces cosas que antes ni habías imaginado que eran posibles. La energía del equipo te levanta el ánimo y es la gasolina que te ayuda a seguir adelante”. Me encanta ver el compromiso que nues- tros Promotores están experimentando al participar en el Fast Track. Uno de los elementos más poderosos de esta acti-
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DIRECTORES SUPERIORES 8 AVANCES NUEVOS
Héctor Cervantes y Fernanda López La convicción conduce a cosas extraordinarias
Una de las mayores satisfacciones para Héctor y Fernanda es ver que otras personas mejoran su vida gracias a Melaleuca. Además de recibir grandes beneficios para la salud y el bienestar por medio de los productos, muchas familias de su organización están recibiendo ingresos adicionales que también mejoran su calidad de vida. Eso, para Héctor, no es un dato menor. “Melaleuca verdaderamente recompensa todos los esfuerzos, así sean pequeños”, señala. “En la medida del esfuerzo, así es la recompensa. Después de la experiencia que he tenido con otras compañías, estoy sorprendido por la cantidad de personas que ahorita están siendo recompensadas por sus esfuerzos. En mi empresa anterior veía que les iba muy bien a muy poquitas personas, mientras que la mayoría no ganaba nada. En Melaleuca es totalmente diferente; los resultados van ligados al esfuerzo que las personas hacen. Eso fortalece mi convicción y me da una gran satisfacción”. Héctor y Fernanda atribuyen gran parte del éxito que están experimentando precisamente a su mayor convicción y visión de Melaleuca. Han comprobado que cuanto más se apegan a la misión de mejorar vidas, mejores resultados obtienen en todos los aspectos de su negocio. “Debemos aprovechar las oportunidades que Melaleuca pone a nuestra disposición para crecer, para que hagamos un cambio verdadero e impactemos en la vida de más personas”, comenta Héctor. “En este tiempo he visto mucho que la creencia marca la diferencia. Cuando puedes ver, creer y entender más la visión de Melaleuca y la empiezas a vivir, comienzan a pasar cosas extraordinarias”. SV
Conforme pasan los meses, Héctor Cervantes y Fernanda López ven que se va cristalizando su anhelo de establecer un negocio para toda la vida. Con cada cliente que inscriben, con cada líder que logran ayudar, se acercan más a sus metas y amplían su visión de lo que su negocio Melaleuca puede llegar a ser. “Gran parte de lo que buscábamos cuando nos inscribimos era construir un negocio a largo plazo, un negocio con visión a futuro”, dice Héctor. “Y cada vez vemos más ese futuro, y se va reforzando la certeza de que tomamos la decisión adecuada. Nuestro porqué y compromiso se van intensificando”. En febrero, Héctor y Fernanda tuvieron una experiencia que incrementó aún más su compromiso y determinación, cuando viajaron a la sede de Melaleuca en Idaho Falls para participar en el Camino a Director Ejecutivo, un evento especial que le dio un impulso renovado a su negocio. “Esa experiencia fue como un empuje sumamente grande; nos llenó de una muy fuerte convicción y nos hizo regresar renovados y trabajar muchísimo”, cuenta Héctor. “Me impactó conocer más a fondo la filosofía de la empresa y la visión de lo que es Melaleuca. Realmente se ha fortalecido esa visión; se ha hecho más grande, y va aumentando a medida que vamos conociendo más de la compañía”.
“Melaleuca nos ha traído seguridad y estabilidad financiera para nuestra
familia”, dice Héctor. “Sobre todo, nos da la oportunidad de generar un ingreso residual con clientes reales y esperanza en un negocio que se construye para toda la vida”.
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DIRECTORA SUPERIOR AVANCES NUEVOS
Laura Patricia Villarreal Hurtado Un éxito nada casual
de que el potencial de su negocio Melaleuca era mucho más grande de lo que jamás había considerado. “Mi intención de hacer el negocio de verdad tiene apenas un año”, señala. “El proceso fue emocionante porque yo estaba superconvencida de la tienda desde el día uno, y además empecé a ver gente cercana a mí que estaba recibiendo ingresos considerables. Entonces me decidí a desarrollar mi negocio con compromiso, con constancia, con disciplina, y noté la diferencia de inmediato”. Desde que se enfocó más plenamente en su negocio Melaleuca, Laura ha visto grandes resultados. Sus esfuerzos la ayudaron a avanzar de Directora 4 a Directora Superior y a establecer un equipo unido con el que disfruta trabajar. “He tenido la oportunidad de relacionarme con personas que tienen mucho entusiasmo y energía y de acercarme a amigos que hace mucho tiempo que no veía y ahora estar juntos en este proyecto, y eso lo disfruto mucho”, dice. “También siento que Melaleuca me ha ayudado mucho en mi crecimiento personal porque siempre tengo que estar aprendiendo”. Hoy en día, Laura siente la satisfacción de establecer un negocio duradero, proveer para su familia y además tener tiempo para sus hijos. Como si eso fuera poco, lo hace al ayudar a otras familias a mejorar su vida. “Melaleuca representa felicidad”, comenta Laura. “Me hace feliz compartir la marca, el negocio; poder ayudar a alguien a mejorar un aspecto de su vida y también estar desarrollando un negocio para mi familia. Además, representa un equilibrio entre el trabajo y la familia, ya que me ha dado la oportunidad de hacer las dos cosas, y eso me da mucha tranquilidad y seguridad”. SV “Para tener éxito en Melaleuca debes trabajar con mucha constancia y disciplina, dedicarle tiempo y verlo como una profesión”, indica Laura. “Cuando te lo tomas en serio, obtienes los mejores resultados”.
Todos los caminos conducen a Melaleuca, aun los que a simple vista parecen estar marcados por la coincidencia o el azar. Tal es el caso de Laura Villarreal, quien conoció la compañía de un modo poco convencional. “Descubrí Melaleuca de casualidad”, cuenta Laura. “Encontré el catálogo en casa de una amiga, lo empecé a hojear y dije: ‘¡Esto está padrísimo!’. Se lo pedí prestado y al día siguiente le dije: ‘Oye, quiero todo esto para mi casa’. Me pasó la información de la persona que la inscribió, y así conocí a mi matriculadora, la Directora Ejecutiva 2] Jeanett Rodríguez. Para mí fue muy fácil hacer el cambio de tienda porque yo ya estaba buscando una alternativa más saludable para mis hijos y para mí, y conocer la tienda fue maravilloso”. Laura se inscribió sin dudarlo, compró el Paquete de Ahorros y comenzó a probar los productos. “Los productos superaron todas mis expectativas desde el primer día”, relata. “Me aventé un buen rato siendo una cliente inmensamente feliz”. Durante algunos años, Laura desarrolló su negocio Melaleuca de manera intermitente, combinándolo con muchas otras actividades, como trabajar en una empresa y luego en una inmobiliaria o vender joyería. Con el tiempo, se dio cuenta
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Cuando usted ve una
organización Melaleuca estable y sólida que crece
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los frutos del Fast Track. Es así de sencillo. Quizá no todos lo llamen Fast Track, pero los principios y las prácticas son los mismos. Pregunte
a cualquier Promotor Independiente que haya llegado a tener éxito y le contestará que la vida que disfruta actualmente es el resultado del proceso llamado Fast Track. Siga leyendo para ver cómo funciona.
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“HAY TRES PRINCIPIOS CLAVE PARA EL ÉXITO DE UN FAST TRACK: TRABAJAR EN EQUIPO, DAR UN INFORME TODOS LOS DÍAS Y EJECUTAR CONSTANTEMENTE LAS ACTIVIDADES BÁSICAS PARA DESARROLLAR EL NEGOCIO”. —FRANK VANDERSLOOT
Así fue como nació el Fast Track La historia del Fast Track inicia en un pequeño restaurante mexicano en Braintree, Massachusetts, EUA en 1991. Fue allí que se reunieron un día el Director Corporativo 7 Alan Pariser, el Director Corporativo 9 Ed Bestoso, la Directora Ejecutiva 9 Nona Pione y el Director Nacional 7 Tom Pisano. Ellos estaban por inscribirse en Melaleuca y necesitaban algo que funcionara. Todos estaban en la quiebra. Todos habían fracasado en otros intentos. Sin embargo, Melaleuca era diferente, y ellos se dieron cuenta de que si se ayudaban mutuamente podrían obtener resultados que les cambiarían la vida. “Nada se había formalizado”, dice Alan. “Fue un pacto, una decisión que tomamos juntos, la cual consistía en tener un objetivo y realizar diariamente las actividades de hacer citas y dar presentaciones a otras personas. Al final de cada día, hablábamos por teléfono para comunicar lo que habíamos hecho ese día y para planear lo que haríamos al siguiente”. Ellos tenían un ambicioso objetivo. En primer lugar, querían saldar sus
deudas y luego llegar a ganar $10,000 mensuales dentro de un año. “En ese tiempo, nadie estaba ganando esa suma de dinero en la compañía”, recuerda Alan. “Pero Melaleuca tenía un índice de repetición de compras del
forma novedosa de hacer las cosas. Sencillamente, fueron las actividades básicas para desarrollar un negocio, acompañadas del trabajo en equipo, la rendición de cuentas y la celebración. En otras palabras, fue un Fast Track.
“HE ESCUCHADO UN SINNÚMERO DE CASOS EN LOS QUE LA RENDICIÓN DE CUENTAS CADA DÍA FUE EL CATALIZADOR DE UN CAMBIO SIGNIFICATIVO EN LA VIDA O EL NEGOCIO DE ALGUIEN”. —FRANK VANDERSLOOT
Esto es el Fast Track en realidad Cuando usted participa en un Fast Track no tiene que hacer nada diferente. Lo único que hace es comprometerse a realizar las actividades básicas todos los días, partiendo de objetivos claros y planes de acción, dando cuentas de lo que hace cada semana y celebrando el éxito cada vez que se presente la oportunidad. “Los principios del Fast Track no han cambiado”, señala el Director Nacional 9 Anthony Cook. “La rendición de cuentas
95 por ciento, y estábamos seguros de que si podíamos desarrollar nuestros negocios hasta ese nivel, llegaríamos a tener algo que duraría el resto de nuestra vida”. Lo que resultó de esa reunión y de ese memorable año, ciertamente les cambió vida para siempre y, en el proceso, dio a los miles de Promotores Independientes que los siguieron una sólida estructura para alcanzar el éxito.
Esa estructura no fue nada del otro mundo. Ni siquiera fue una
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“En el Fast Track hay un líder del equipo que reúne a todos los miembros cada semana y les pregunta cuántas llamadas y cuántas citas se van a hacer esa semana, cuántas presentaciones Melaleuca: Un resumen se darán y cuántas inscripciones se espera tener. “Luego, asimismo cada semana, todos salen a ejecutar ese plan y se reúnen otra vez para dar un informe de los resultados y celebrar los logros. “ENTONCES, UNO SABE QUE CUENTA CON EMPRENDEDORES DE NEGOCIOS QUE PARTICIPAN EN LAS ACTIVIDADES Y QUE SE SIENTEN OBLIGADOS PORQUE ACEPTARON VOLUNTARIAMENTE ESA RESPONSABILIDAD. ELLOS DECIDIERON PARTICIPAR EN EL FAST TRACK”. —DIRECTOR CORPORATIVO 3 MARK ATHA
¿Por qué los ciclistas optan por circular en pelotón? Porque así aprovechan la aerodinámica. El ciclista que pedalea al frente produce tras de sí una estela de baja presión. Si hay otro ciclista que circula detrás, la resistencia se reduce tanto para el que va adelante como para el que va atrás. ¡ Esto ayuda a que los dos circulen más rápido sin consumir tanta energía! el efecto aerodinámico
sigue siendo la rendición de cuentas. El trabajo en equipo sigue siendo el trabajo en equipo. La celebración sigue siendo la celebración. Los conocimientos básicos, como la manera de hacer citas y de dar una presentación eficaz, no han cambiado”. Lo que hace que su negocio progrese y genere un ingreso residual sigue siendo lo mismo: Añadir nombres a su lista de contactos cada día, hacer citas, dar presentaciones Melaleuca: Un resumen y hacer un seguimiento. Pero todas estas actividades fundamentales se unifican en la sexta actividad básica que es “Participar siempre en un Fast Track”. El Fast Track provee la estructura para establecer objetivos, planificar, comprometerse y rendir cuentas. Pero lo más importante es que provee un equipo con el cual trabajar. Durante todo el tiempo que participa en un Fast Track, cuenta con el apoyo constante de los otros Promotores Independientes que están tan comprometidos como usted. Tanto ellos como usted asumen la responsabilidad y se rinden cuentas entre sí, y juntos celebran los éxitos que alcanzan. La clave es el compromiso Entonces, ¿qué hace que un Fast Track se convierta en un cambio de vida? ¡Su nivel de compromiso! Al participar en un Fast Track tiene que dedicarse de lleno, trabajar con más intensidad, hacer más amistades, dar y recibir más apoyo y aliento, recuperarse de sus fracasos y, lo que es más importante, enfocarse en forjar una vida mejor. “Si usted participa plenamente, podría cambiar su vida por completo”,
dice Frank VanderSloot. “Pero para eso su dedicación tiene que ser como la de Eddie, Alan, Nona y Tommy. El primer paso es unirse a un equipo y comprome- terse consigo mismo, con su familia y con el resto del equipo. “El Fast Track no es para aquellos que quieren hacer esto superficialmente, sino para los que han decidido seria- mente cambiar su vida. Si esto va a ser un pasatiempo, no se tome la molestia de participar. ¡No es para usted! Igual lo apreciamos, lo valoramos y le aplau- dimos. Su contribución es importante y le agradecemos por cada uno de los clientes que refiere. Pero si es como Ed, Alan, Nona o Tom, y toma en serio su futuro, está dispuesto a comprometerse de lleno y está listo para trabajar, ¡su vida está a punto de cambiar!”. Principio 1: Trabajo en equipo Para participar en un Fast Track hay que unirse a un equipo y desde allí parte el crecimiento verdadero. El Fast Track sienta las bases del trabajo en equipo, y es su equipo el que le brinda el apoyo y el aliento que necesita. Trabajando junto con su equipo se dará cuenta rápidamente de que existen muchos beneficios como forjar amistades duraderas, tener objetivos elevados que van más allá de sus metas personales, aprender lecciones valiosas sobre la gratitud, la solidaridad y muchas otras cosas más. “Para ser parte de un equipo se requiere un compromiso específico y sincero para dar los pasos necesarios. Ese compromiso no es solo consigo mismo sino también con su equipo”, dice Frank. “El trabajo en equipo es mucho
El efecto aerodinámico, o efecto rebufo, puede hacer que los ciclistas utilicen hasta un 40 % menos de la energía que consumirían normalmente.
Este mismo principio se puede aplicar a los equipos de un Fast Track, pues los integrantes de cada equipo deben comprometerse a trabajar juntos, aunando sus esfuerzos y compartiendo la responsabilidad. Si todos cumplen con su compromiso, cada miembro gana más y progresa más rápido, aunque siga haciendo las mismas actividades que hacía por su cuenta.
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más agradable y satisfactorio que trabajar individualmente. Los integrantes del equipo se alientan, se apoyan, velan por el cumplimiento del compromiso de cada uno y celebran cada logro que alcanzan. “Los equipos que se concentran en realizar esas actividades clave inscriben clientes mucho más rápido que antes. Se requiere dedicación, esfuerzo y sacrificio, pero las recompensas valen la pena”. Principio 2: Compromiso y rendición de cuentas Durante un Fast Track, los miembros de cada equipo establecen metas juntos, planifican juntos y se comprometen a rendir cuentas cuando hablan cada día y cada semana. Ese compromiso mutuo se convierte en la clave del éxito de un Fast Track. “La responsabilidad diaria es el pegamento que lo mantiene todo unido”, dice Alan Pariser. “Todos velamos por el cumplimiento de nuestro compromiso. Es uno para todos y todos para uno. Ese compromiso hace que nos enfoquemos, trabajemos y nos movamos juntos”. Según el Director Corporativo 3 Mark Atha, el verdadero poder del compromiso radica en que uno está dispuesto a rendir cuentas a los demás porque eso lo ayuda a esforzarse. “La rendición de cuentas debe ser algo que uno acepta voluntariamente”, indica. “Un líder puede decirles a los nuevos emprendedores que tienen que hacer esto cada semana, pero esa es una manera segura de alejarlos. Es preferible darles la oportunidad de que ellos mismos digan que están dispuestos a realizar las actividades cada semana y a rendir cuentas”. La cuestión es comprometerse a realizar las actividades básicas todos los días y a dar un informe de lo que se ha hecho. Los equipos que participan en un Fast Track
deberían aprender la lección de aquello que nació en ese pequeño restaurante mexicano: que el comprometerse los unos con los otros y mantenerse en contacto informando los resultados a diario y cada semana es lo que marcará la diferencia más grande. Principio 3: Realizar las actividades básicas para desarrollar el negocio Estos principios de trabajo en equipo, compromiso y rendición de cuentas no tendrían mucho significado para un equipo de Fast Track si no van de la mano con las actividades que se deben realizar todos los días. “Uno tiene que hacer las tres actividades básicas”, dice Anthony Cook. “Sin esas tres primeras, la sexta actividad básica no significa nada. La manera de desarrollar nuestros negocios es realizando las actividades básicas”. Todo Fast Track se basa en añadir nombres a la lista de contactos, hacer citas, dar presentaciones Melaleuca: Un resumen y dar seguimiento. Las metas semanales y los planes de acción de un Fast Track se basan en esas actividades. Asimismo, para rendir cuentas de los resultados, primero hay que realizar las actividades requeridas. El Fast Track ayuda a que los miembros del equipo se esfuercen y se mantengan involucrados día tras día. Si bien es algo más intenso y podría parecer una carrera de velocidad, las recompensas no se limitan a cruzar la meta. “Aunque es divertido trabajar por un objetivo común y ganar algún tipo de premio”, señala Frank, “¡el beneficio real se obtiene al aumentar su ingreso residual y cambiar su vida! En última instancia, lo que más importa no es el premio, sino su familia, su futuro y una vida mejor”. LH
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elementos para ejecutar con éxito un Fast Track
A menos que sea un Fast Track patrocinado por Melaleuca, no existen reglas oficiales. Usted puede elegir la duración del mismo, el tamaño de los equipos y las otras variables que lo conforman. No obstante, existen algunas pautas clave para que un Fast Track produzca los resultados deseados.
TIEMPO No importa en qué parte del mes se realiza un Fast Track, lo que realmente cuenta es la constancia. Así que, elija las fechas de inicio y conclusión y prosiga hasta el final.
EQUIPOS Los equipos tienen, por lo general, 8 o 10 miembros, pero también pueden ser solo de cuatro. No hay límite para la cantidad de equipos, siempre y cuando usted pueda trabajar con todos.
INFORMES Todos los integrantes del equipo deben comunicarse a diario para dar un informe sobre las actividades del día anterior. • ¿Cuántos contactos realizados? • ¿Cuántas citas se hicieron? • ¿Cuántas presentaciones se dieron?
COMPROMISO
Cada miembro del equipo se compromete a realizar las actividades programadas para el siguiente día. Podría ser que cada uno tenga que hacer hasta diez contactos al día para reunir la cantidad que se necesita de citas e inscripciones.
INTEGRANTES Incluya a Promotores Independientes comprometidos
RELATOS DE PRODUCTOS Cada reunión debe empezar con algún relato sobre experiencias con los productos.
PLANES DE ACCIÓN
OBJETIVOS Los objetivos se determinan la primera semana. Luego se evalúan o se añaden otros en las semanas posteriores .
Después de que los participantes establezcan sus objetivos, deben preparar un plan de acción para el logro de los mismos.
que trabajan de cerca en sus respectivas organizaciones.
LÍDERES Los líderes de cada equipo deberían ser por lo menos Directores 3 para que tengan la experiencia suficiente inscribiendo clientes y desarrollando Directores. También deben ser organizados, responsables y dispuestos a invertir el esfuerzo y la energía necesarios para que el equipo no se distraiga.
CELEBRACIÓN Pónganse de acuerdo en la manera que van a celebrar y recompensar los logros de cada integrante del equipo. Por ejemplo, si todos hicieron las llamadas que debían, eso es digno de felicitarse. La celebración es parte integral de cada reunión del equipo.
COSTO Es posible que se necesite cobrar una pequeña cantidad por la participación. Este dinero se utilizará para los premios y para cubrir otros gastos relacionados con la actividad. La cantidad no debería exceder de $20 por cada negocio.
PARTICIPACIÓN Al final de la última semana, es bueno recomendar a los participantes que se preparen para un próximo Fast Track.
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“lo que aprendimos de esa lección fue que nos encantaba la idea del ingreso residual y de ayudar a la gente”.
juntamos las manos y nos comprometimos FRAGMENTOS TOMADOS DEL DISCURSO DEL DIRECTOR CORPORATIVO 9 ED BESTOSO EN LA REUNIÓN DE LIDERAZGO QUEST CELEBRADA EN ESTADOS UNIDOS EN FEBRERO DE 2019. HACE 28 AÑOS, TOMMY, ALAN, NONA Y YO TUVIMOS UNA EXPERIENCIA CORTA, MISERABLE Y COSTOSA EN UN NEGOCIO MULTINIVEL. PERO EN VEZ DE CONSIDERARLA UN GRAN ERROR, LA VIMOS COMO UNA LECCIÓN. NOS JUNTAMOS DESPUÉS DE COMETER ESE ERROR, Y NOS PREGUNTAMOS QUÉ HABÍAMOS APRENDIDO.
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“sin importar cuánto tiempo nos llevara ni que tan difícil fuese, no renunciaríamos”.
DE IZQ. A DER.: DIR. CORPORATIVO 7 ALAN PARISER, DIR. CORPORATIVO 9 ED BESTOSO, DIR. EJECUTIVA 9 NONA PIONE Y DIR. NACIONAL 7 TOM PISANO (A PRINCIPIOS DE LOS 90).
Lo que aprendimos de esa lección fue que nos encantaba la idea del ingreso residual y de ayudar a la gente. Sabíamos lo que debíamos buscar en una compañía para crear un ingreso residual a largo plazo. Así que nos reunimos en un pequeño restaurante mexicano en Braintree, Massachusetts [EUA]. ¡Todos estábamos quebrados! Pero teníamos corazón, habíamos aprendido mucho y queríamos tener una chance en la vida. Aquel día pasamos una libreta entre el grupo en la que todos escribimos lo que una compañía debía tener para unirnos a ella. Al final del día teníamos nuestra lista de deseos. Había 12 puntos, desde un alto índice de repetición de compras hasta una baja tasa de cancelaciones, un plan de compen- sación que no dividiera a las organizaciones, una compañía que no tuviera deudas y un sólido equipo gerencial. Y esa lista representó nuestro primer compromiso: no nos uniríamos a ninguna empresa que no correspondiera con la lista. Melaleuca fue la número 48 que analizamos. No conocíamos
a nadie que hubiera escuchado acerca de Melaleuca, pero tenía un índice de repeti- ción de compras del 95 por ciento. Siete semanas y media después nos inscribimos enMelaleuca y ese día nos comprometimos. Tommy, Alan, Nona y yo, de nuevo en ese restaurante donde los totopos y la salsa eran gratis, juntamos las manos y nos comprometimos; nos miramos a los ojos y dijimos que, sin importar cuánto tiempo nos llevara ni que tan difícil fuese, no renunciaríamos. Asumiríamos el compromiso el uno con el otro, nos manten- dríamos firmes, estaríamos en contacto cada día y cada noche hasta que ganásemos unos 10,000 dólares al mes. Esa era nuestra meta. Así fue que empezó ese pequeñoFast Track. ¿Qué hacíamos en ese primer Fast Track? Hablábamos por teléfono todas las noches. Nos preguntábamos uno al otro cómo nos había ido ese día, qué había sucedido y qué habíamos planeado hacer al día siguiente. Nos alentábamos unos a otros. Nos exigía- mos el uno al otro constantemente. Cuando Nona se decaía, todos le levantábamos el
ánimo. Cuando Tommy estaba entusiasmado, todos nos contagiábamos. Y todos desarrollá- bamos nuestro negocio cada día. Sabíamos lo que teníamos que hacer pues nos habíamos fijado metas. Todos llegamos al estatus de Director Cuando uno está en el negocio para alcanzar el siguiente logro, el dinero llega. ¿Cuál es nuestro siguiente logro? Liderar equipos en todo Estados Unidos y Canadá, ayudarlos a cambiar su vida, ya que la mayoría de nues- tras vidas ya han cambiado. Eso es causa de celebración y es mi parte favorita. Y nos lleva a liderar con el ejemplo. Así que, al formar sus equipos, animen a las personas a que tengan esa visión. Ayúdenlas a recordar su porqué. Si van a liderar un equipo de cuatro negocios o ayudar a alguien a hacerlo, asegúrense de que ese líder comprenda el porqué de todos. Y asegúrense de poner las manos una sobre la otra, aunque sea a la distancia. Y asuman el compromiso de tener una gran vida. LH Ejecutivo en nuestro primer año. Realmente no se trata del dinero.
Los resultados varían. Para ver los resultados típicos, sírvase consultar las Estadísticas de ingresos anuales en la pág. 32.
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El valor de un negocio Melaleuca
En 1803 el presidente de los Estados Unidos de América, Thomas Jefferson, envió en una misión al entonces secretario de estado James Monroe para que negociara la compra del territorio que ahora conocemos como la ciudad de Nueva Orleans en el estado de Luisiana. Jefferson tenía la mira en esta posesión francesa, gobernada por Napoleón Bonaparte, por su acceso estratégico al mar Caribe, puerta al océano Atlántico. Sabía que al anexionar esa ciudad, los Estados Unidos controlarían un puerto importante donde arribaban grandes embarcaciones cargadas con productos, alimentos y mate- rias primas. En su llegada a Francia, Monroe encontró a Napoleón planeando su próxima misión. Su ejército se estaba preparando para afian- zar el control sobre su colonia caribeña más próspera, ahora conocida como la Repú- blica de Haití. Napoleón, además, pretendía apoderarse de más territorios. Cuando Monroe le mencionó el motivo de su visita y ofreció comprar la ciudad de Nueva Orleans por 10 millones de dólares, Napo- león supo que con ese dinero podría financiar sus ambiciones expansionistas. Después de algunas negociaciones se estableció el precio en 15 millones de dóla- res, no solo por la ciudad de Nueva Orleans sino por todo el territorio de Luisiana, que actualmente conforma 15 estados de los Estados Unidos. La visión a corto plazo no le permitió a Napoleón ver el gran valor que
ese territorio algún día podría tener. Hoy en día ese mismo territorio vale miles de veces más de lo que se pagó para adquirirlo. Por ejemplo, en esos 15 estados se encuentra más petróleo que sumando el de países como Irán, Irak y Kuwait. Muchas veces me pregunto si nuestros Promotores Independientes de Melaleuca comprenden el valor que tiene un negocio Melaleuca, y si tienen una visión a largo plazo de lo que su negocio puede represen- tar para su futuro. La historia de Napoleón ejemplifica cómo su visión a corto plazo le impidió ver el valor de lo que él tenía en sus manos. Pensemos en el ingreso promedio de un Director 7, el cual es de unos $300,000 al año o $25,000 al mes. ¿Cuánto necesitaría tener en el banco ese Director 7 para generar esa cantidad en intereses? Una inversión moderada, como la que ofrece un pagaré a plazo con una tasa anual del 6 %, tendría que rondar los $5,000,000 para que cada mes se generaran $25,000, o $300,000 cada año. ¿Comienza a hacerse una idea de lo que su negocio Melaleuca vale en teoría? Consideremos el negocio de un Director Superior a Superior 9, el cual genera en promedio $756,000 al año. Esta persona necesitaría tener cerca de $12,500,000 en el banco, ganando una tasa anual del 6 %, para generar los casi $750,000 anuales o alrededor de $60,000 mensuales.
VÍCTOR MEJÍA DIRECTOR DE DESARROLLO DE LIDERAZGO
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¿Se da cuenta ahora del inmenso potencial que tiene su negocio Melaleuca? Una vez que comprenda el verdadero valor de su negocio, va a querer que perdure toda una vida con el fin de aprovechar a largo plazo los ingresos residuales que puede reportarle. Permítame mencionarle algunos de los recursos que Melaleuca ha puesto a su disposición para alcan- zar ese objetivo:
El programa Aprenda y Gane {gráfico a} Si bien sabemos que el fundamento de un negocio Melaleuca son nuestros productos de alta calidad, cuanto más sepan nuestros clientes sobre ellos, más se darán cuenta de lo valiosa que es su membresía en Melaleuca. Por esta razón el programa Aprenda y Gane añade gran valor a su negocio, ya que permite que sus clientes estén mejor informados de por qué nuestros productos son superiores a cualquier otro producto en el mercado. Ayude a sus Socios Preferenciales a ver estos videos y a apro- vechar los $1,000 disponibles durante los cinco primeros meses de haberse asociado a Melaleuca. Centro de seguimiento {gráfico b} Este portal le ayudará a dar seguimiento a sus nuevos inscritos. Ahí se enterará de si han hecho un pedido, han pagado la membresía o si Melaleuca ha recibido los formularios de inscripción. También podrá ver el nombre de las personas que usted ha referido personalmente en lo que va del mes en curso y de los seis meses anteriores. Esta guía le proporciona una lista de ideas y consejos sobre cómo ayudar a sus nuevos inscritos a tener una excelente experiencia en Melaleuca, ya que se ha demostrado que si tienen un buen comienzo, aumentan con- siderablemente las probabilidades de que sigan siendo clientes leales a largo plazo. La guía de seguimiento de clientes durante cuatro meses
Reporte M.O.R.E. {gráfico c} Esta herramienta se ha creado para medir el desempeño de su organización y presen- tar esa información de forma ordenada, visual y fácil de interpretar. Le indicará áreas en las que usted y su organización están siendo eficientes, así como oportuni- dades para mejorar, además de reunir datos importantes como el número de inscripcio- nes organizativas de mes a mes, el número de clientes inactivos y la razón por la cual ya no gozan de su estatus preferencial. El reporte M.O.R.E. es clave para optimizar el rendimiento de su negocio. Asesoría personal A medida que su negocio avanza, cuenta con la ayuda personalizada de un equipo de capacitación y desarrollo empresarial específicamente preparado para apoyar las necesidades del mercado mexicano. Al utilizar estos y otros recursos, su índice de retención mejorará y su negocio será más sólido. Ahora que usted ha vislumbrado el potencial que tiene su negocio Melaleuca a largo plazo, le invito a hacer lo necesa- rio para que su negocio perdure una vida entera y así disfrutar del poder del ingreso residual real, confiable y duradero.
{gráfico a}
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Ha regresado... ¡para quedarse!
Brinda los mismos beneficios humectantes de la loción Renew original, pero con las propiedades calmantes del aceite esencial de lavanda PURE .
INTENSIVESKINTHERAPY
Vainilla francesa
Chocolate
Con GC Control ,usted está en control ¿Le suena esto familiar?Usted comienza el día conundesayuno rápido, conalto contenidode azúcar. Luego, amediamañana, yano se sientemuy bien. Empieza adominarlo la impaciencia, elmalhumor y el fuerte deseode comer.
Llegada la hora del almuerzo, tiene un apetito voraz y se le hace muy difícil elegir comidas saludables. Entonces, come demasiado y se llena de más azúcar y carbohidratos. Eso lo hace sentir perezoso y somnoliento. Luego, a media tarde, empieza a sentir hambre nuevamente. Se pone irritable. No puede concentrarse. Y el ciclo se repite otra vez.
Usted se siente fuera de control, y no le gusta sentirse así. El problema es que todos nos sentimos así con más frecuencia de la que queremos admitir. Al igual que toda la gente, usted está rodeado de comidas cargadas de azúcar y carbohidratos, y cuando tiene hambre es muy fácil consumir esos alimentos para que le den un empujoncito inmediato pero de corta duración.
Sin embargo, las consecuencias de esa mala elección de comida —más fatiga y más apetito— pueden durar horas enteras.
¿Qué pasaría si una elección sabia lo ayudara a seleccionar bien sus alimentos durante todo el día? Eso es lo que puede hacer por usted el cremoso, sustancioso y delicioso licuado GC Control .
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¡Bájesede lamontañarusa!
¿Qué pasa al ingerir comidas azucaradas y carbohidratos?
Esta montaña rusa de aumentos y bajones de azúcar lo hace sentir cansado y hambriento durante el día, y se le hace difícil elegir alimentos saludables. Manténgase en control y aliméntese sabiamente conGCControl ¿Por qué no hace algo para cambiar cómo se siente cada día? Tome un rico licuado GCControl una o dos veces al día y sienta la diferencia al mantener el equilibrio. GCControl lo ayuda a estar en control y eso sí que se siente bien.
El azúcar y los carbohidratos ingresan al torrente sanguíneo rápidamente. Esa sobrecarga hace que el organismo produzca más insulina para sacar toda esa azúcar de la sangre y llevarla a las células. Pero esto hace que el azúcar en el torrente sanguíneo baje rápidamente. Como resultado, tras el aumento se produce un bajón de azúcar. ¡Y el organismo empieza a pedirle más azúcar y pronto! ¿Qué hace entonces? Recurre a otro refrigerio dulce o repleto de carbohidratos que provocará otro aumento del azúcar en la sangre.
Aumento de azúcar
Niveles de azúcar sanos y equilibrados
Bajón de azúcar
¿POR QUÉ ALMACENA GRASA EL ORGANISMO?
Estar en control es mejor para supeso Si usted ingiere demasiada azúcar y carbohidratos, su organismo acumula grasa y se vuelve mucho más difícil controlar su peso. Por otro lado, GCControl , con sumezcla única de ingredientes de origen vegetal y mineral, ayuda a equilibrar el nivel de azúcar en la sangre y a evitar la acumulación de grasa corporal.
Las comidas azucaradas ocasionan un aumento del azúcar en la sangre y estimulan la producción de insulina.
El exceso de insulina le dice al organismo que almacene grasa en vez de utilizarla.
Se vuelve muy difícil bajar de peso.
¿QUÉ AYUDA A QUEMAR GRASA?
Mantener niveles equilibrados de azúcar en la sangre.
Los niveles adecuados de insulina permiten que el organismo queme grasa.
Se optimiza el esfuerzo y es más fácil bajar de peso.
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Respaldadopor investigaciones científicas
La exclusiva combinación de ingredientes de GC Control lo ayudará a sentirse satisfecho entre comidas, para que sea más fácil controlar los antojos. De hecho, al concluir un estudio clínico independiente realizado con GC Control , los participantes informaron que sintieron: •Más energía •Menos fatiga • Menos apetito ¿Quisiera usted sentir eso todos los días? ¡ GCControl lo pone en control! JC
Menos fatiga ymenos apetito GC Control fue sometido a un estudio científico ciego independiente. Los participantes fueron evaluados al inicio y también después de 28 días. Los resultados fueron asombrosos.
54 %
37 %
Menos fatiga
Menos apetito
COMIENCE BIEN EL DÍA
¡Se sorprendería si supiera la cantidad de azúcar que contienen los bocadillos y las bebidas que consume a lo largo del día! Pero cada delicioso licuado GCControl contiene menos de 2 gramos de azúcar. Cuando le provoque comer algo dulce, tome más bien un batido GCControl y se sentirá satisfecho durante más tiempo, sin que el azúcar en la sangre suba y baje sin control. ¡Con GCControl, usted está en control!
Arándanos secos 29 g de azúcar por cada cuarto de taza
Café latte 17 g de azúcar por cada 355 ml
Jugo de naranja 28 g de azúcar por cada 296 ml
Menos de 2 gramos de azúcar por porción.
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PAQUETE PEAK PERFOMANCE QUE LO HACEN TAN ESPECIAL CONOZCA MÁS SOBRE LOS SUPLEMENTOS DEL
El paquete de nutrición Peak Performance es una combinación de seis suplementos potentes de propiedad exclusiva formulados para proveer al organismo los nutrimentos necesarios para mantenerse sano y fuerte. A continuación, eche un vistazo a dos de los suplementos de este paquete singular.
Multivitaminas y minerales Vitality: Elaborado con la exclusiva tecnología Oligo ®, este suplemento aporta las cantidades adecuadas de multivitaminas y minerales en una forma que el organismo pueda utilizar fácilmente.
ProvexCV ® : Aumenta la producción de óxido nítrico en el organismo y ayuda a mantener la presión arterial en niveles saludables.
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