小行动，大目标 P.26
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相伴同行
共创双赢
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ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
助人达成目标 • 共创美好未来
搭乘快速列车，
通往美好生活 在回答这个问题之前，让我先和大家分享一个成功典范 的故事。这个故事的主角就是美乐家最成功的推广服务商之 一，CD9 Ed Bestoso。这些年来，Ed 亲自帮助了几百户 家庭迈向富足。但只有少数人知道，这一切开始的契机是什 么。在 1991 年，马萨诸塞州的布伦特里城里的一家墨西哥 餐厅，有四位朋友坐在一起畅谈他们的未来。尝试过许多冒 险但都以失败告终的经历让这四位伙伴在寻找新契机的路上 举步维艰。
首席执行官范德士先生致辞
就在那时，他们讨论起美乐家的产品和业绩。当他们面 对面地分享对美乐家的看法时，他们立刻明白也许美乐家就 是他们一直在苦苦寻找的事业良机。每当回忆起他们决定经 营美乐家事业的那一刻，Ed 表示：“我们的目标就是要改 变自己的人生。我们不在乎改变有多难，也不在乎需要花多 长时间。我们看着彼此的眼睛，承诺要紧密团结在一起，尽 一切努力改变自己的人生。从那时起，我们便摩拳擦掌，准 备大干一场。” 在做完决定的那一晚，四个伙伴又进行了一次电话会议， 相互汇报了当天他们所做的工作内容。他们还共同约定了第 二天要做的事，并互相鼓励，互相庆贺。并且他们还承诺每 天晚上都要聚在一起汇报工作。就在那天晚上，“FTT”诞 生了。虽然那时它还不叫“FTT”，但他们所运用的就是我 们今天在所有 FTT 活动中所使用的做法。 成功挑战FTT有三个关键原则，即团队合作、每日总结、 持续践行成功七要素。FTT 绑组后，就需要你和其他组员 共同做出一个具体的、真诚的承诺，并为之付诸行动。绑组 行动总是比单枪匹马地挑战更有趣、更有收获。组员们共同
“紧跟公司的 FTT 活动、并全力以赴去达 成的伙伴们将以更快的速度成功推荐新顾 客。挑战 FTT 需要你定下目标、许下承诺、 并为之付出百分百的努力。虽然会辛苦， 但其结果绝对是值得的。”
在过去的 33 年里，我们了解到，成功建立美乐家事业的 关键就是严格遵循成功七要素。没有什么比专注于成功七要素 更能加速你的事业成长了——特别是前两项要素。你的美乐家 事业从持续增加新顾客名单和不断进行邀约开始。当检视这七 个成功要素时，有一个要素常被大家忽视，那就是 “积极参 与快速列车”。你可能会想：“什么是快速列车（FTT）?”
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挑战、互相鼓励、彼此支持、相互监督，庆祝每一步的成长 以及每一个里程碑的达成 ! 紧跟公司的 FTT 活动、并全力以赴去达成的伙伴们将 以更快的速度成功推荐新顾客。挑战FTT需要你定下目标、 许下承诺、并为之付出百分百的努力。虽然会辛苦，但其结 果绝对是值得的。大家朝着一个共同的目标努力并获得成就， 这不仅是有趣的，其真正的好处在于通过这个过程你将获得 成长——无论是收入还是生活！说到底，FTT 挑战赛绝不 仅仅只是获得奖励，而是推动美乐家事业快速成长的燃料。 每天总结当日的工作对大家的事业有很大的促进作用。 我听过许多这样的故事：每日回顾总结是一个人的事业或生 活发生重大变化的催化剂。多年前我在 ADP 公司工作时曾 学到一条重要原则：当绩效被量化时，绩效就会提高。当绩 效被量化和评估时，绩效提高的速度就会加快。而当绩效被 量化、评估和获得奖励时，绩效便会以最快的速度提高！ FTT 挑战赛就需要参与者们公开地量化、总结、汇报 每日工作。这样的行为会对大家的工作和生活产生深远的影 响。正因如此，公司也将一如既往地为 FTT 活动提供最大 的支持与投入 !
如果你全身心地参与到 FTT 活动中，很快你就能看到 它给你带来的改变。但是你必须像 Ed 和他的伙伴们那样下 定决心、付诸行动。积极参与 FTT 从和伙伴们绑组开始， 向自己和其他组员许下承诺，立刻行动！ FTT 不是一场浅 尝辄止的游戏，它是为那些真正渴望改变命运的人们而存在 的。如果你还没有做好准备，那么 FTT 并不适合你。我们 欢迎乐于尝试的人，我们重视你们的价值，我们为你们鼓掌 欢呼。你们对美乐家的贡献是巨大的，我们非常感谢你们所 推荐的每一位顾客 ! 但如果你和 Ed Bestoso 他们一样对自 己的未来有认真的规划，并愿意许下承诺、付诸行动，那么 你的人生就一定会发生改变！
美乐家首席执行官 范德士先生
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MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN 2 19 | W .MEL LE .C
目 录
MAY 2019
范德士箴言 搭乘快速列车，通往美好生活 .......................... 02 目录 ..................................................................... 04 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC) .................................. 05 中国区总裁致辞 相伴同行，共创双赢 ........................................... 06 新达成 ED 专访 ..................................... 08-17 业务资讯 砥砺前行，美乐家与中国市场共创美好未来 .. 18 业务工具 2019 年美乐家（中国）迪拜 FTT 挑战赛 ......... 22 让 FTT 成为你事业的加速器 .......................... 24 小行动，大目标 ................................................... 26 关注续订，收获成长 .......................................... 28 持续升级你的初心 .............................................. 30 富足心态 ............................................................... 32 2019 年度特别奖项 ............................................. 36 2019 年美乐家 SELC 执行服务商策略研讨会 预告 ........................................................................ 38 美乐家事业成功七要素 ...................................... 39 美乐家事业合规知识 ............................... 44 为伙伴的成功庆贺 新达成 ED2 及以上表彰 .................................... 45 新达成 SD 及以上表彰 ....................................... 46 业务菁英表彰 ....................................................... 47 2019 年 1 月续订成长奖 ...................................... 48 2019 年 1 月“月度之星” ................................... 50 2019 年 1 月月荣誉榜 .......................................... 51 2019 年业务新区域 ............................................ 52 全新《认识美乐家》 ............................................ 55
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自我 实现需求
尊重需求
社交需求
安全需求
生理需求
马斯洛需求理论
砥砺前行， 美乐家与中国市场共创美好未来 2003 年美乐家正式入驻中国市场， 专业从事销售家庭清洁、身体保养、 化妆护肤及营养食品，并于 2008 年取得了商务部颁发的直销经营许 可证。 PAGE 18
富足心态
持续升级你的初心
心理学家马斯洛在上个世纪提出的 “需求层次理论”，把人的需求分 为“生理需求”、“安全需求”、“社 交需求”、“尊重需求”和“自我 实现需求”五个层次。 PAGE 30
当你以富足的心态去建立事业时，就 会明白一个基本的道理：善有善报。 你会发现，当你不以眼前利益为前提 去帮助他人时，这些善行终将使你长 期受益。给予的越多，回报就越多。 PAGE 32
美乐家（中国）年会预告 ............................ 封底
2019 年第五期 总刊第九十一期 发行日期： 2019 年 5 月
执行编委：郝伟杰 杨 奇 文案编辑：李俊庭 顾思嘉 张立瑾 美术：莫晨曦
开本：16 开 主办：美乐家（中国）日用品有限公司 地址：上海市静安区广中西路 355 号宝华中心 12 层
执 行 主 编：许 玮 执行副主编：朱 丹 统 筹：吴 殷
2019 年 1 月 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC)
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张群红 & 唐正华
轩莉
周婷
张晓林
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李辉
周东雪
朱燕
查明姣
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杨海华
周永娟
宋红
杨冬华
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成常
宋海燕
孙涛
杨小丽
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MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
相伴同行，共创双赢
嘉年华活动，帮助每一位伙伴制定好清晰的目标和计划，鼓励大 家即使在假期也要积极行动。“无论是兼职经营还是全职经营 美乐家的伙伴，都要重视每一个节假日，因为平时会员们可能都 比较忙，不一定有时间、有耐心了解美乐家，那么节假日就是和 他们交心的最佳时机。把每一个节假日都利用起来，加上持续行 动，就一定能在今年收获累累的硕果！”张素芳表示。 本月，我们将携超过 700 位的美乐家业务精英前往悉尼学 习交流。这些伙伴凭着自己的坚持和努力，顺利达成悉尼 FTT， 并借此机会，发展壮大了自己的市场。本次悉尼 FTT 挑战赛是 有史以来美乐家（中国）达成FTT出行人数最多的一次。在这里， 我想再次恭贺这些顺利达成 FTT 的伙伴们，祝贺他们勇于突破 自我、持续面对和跨越前进路上的挑战和阻碍。 同样值得恭贺的还有积极参与最新迪拜 FTT 挑战赛的伙伴 们。截至到 3 月底，已有近 2 万人成功初步入围这次挑战规则 更为亲民的 FTT。对于伙伴们来说，FTT 不仅是一次海外学习 交流业务的良机，更是开拓自己市场的利器。事实上，达成 FTT 是他们在美乐家事业平台上更进一步的标志，这也是 FTT 最重 要的意义之一。我很高兴看到很多伙伴许下承诺、突破自我设限， 让自己的事业更上一层楼。 本月，我们还迎来了美乐家（中国）新福利政策的重大利好， 这也将继续帮助那些努力勤奋、积极助人、持续聚焦 4+1+1 的 伙伴们不断提高收入，迈向富足。随着公司不断地发展壮大，我 们也在致力于不断回馈消费者。上个月，我们推出了全新升级的 会员权益，以更合理的价格、更优质的产品、更高的性价比服务 于顾客。 美乐家不是一家传统意义上的公司，我们与其他公司的不 同在于我们将“帮助人们创造美好未来的能力”作为使命。如果 一家公司将注意力从利润转移到服务顾客身上，就会有一些意 想不到的事发生。人们会因此得到使用更安心、更善待环境的优 质产品。 同样在上个月，公司还推出了全新的业务工具书——《认识 美乐家》。这本书吸收了市场伙伴们的建议，融合了美乐家文化
美乐家中国区总裁 许玮先生
伟 大的事业总是始于梦想，成于执行。忙碌间，我们已经走过 了 2019 年近一半的时光。在生机勃勃的五月里，我想问问各位 伙伴，是否还记得自己年初所设定的目标，是否如计划一步步向 前行进。如果回答是“yes”，那你应该给自己一个赞，如果回 答是“no”，那就从现在开始做起。 机会总是眷恋有准备的人。五一假期来临，有的伙伴非常开 心，提前为自己准备了丰富多彩的假期休闲娱乐计划。但同时， 很多伙伴视五一假期为展业的绝佳良机。以往的事实证明，我们 有很多的市场领导人都曾是在节假日被推荐加入美乐家的。因此， 把握好每一个假期，设定合理可行的行动计划，能有助于让经营 者收获更多，甚至获得新达成的机会。 来自浙江的 ED4 张素芳，虽然伙伴们都不在她的身边，但 是她始终都保持着每两天一个电话，每周一次视频会议的频率 去辅导市场。在五一假期来临之前，她就开始在市场内组织产品
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的精髓，同时也进一步优化了业务工具的构成。在北美市场上的 经验告诉我们，这本书是完成优质推荐和提高续订率的强有力 工具。我希望伙伴们合理利用公司所提供的业务工具，帮助自己 的事业更上一层楼，也让更多的人了解美乐家。另外，《认识美 乐家》也实现了线上线下的同步发布，伙伴们可自行到官网下载 电子版，新版设计更美观大气，使用也更加便利。 我最近在读《变量》，这本书给我的启示在于对发展速度的 思考。稗草的生长速度比水稻更快，而癌细胞的生长速度比正常 细胞更快。一个企业或组织的增长速度最快，并不意味着它最具 成长性，相反，这可能意味着它是商业世界里的杂草。联想到美 乐家的CDM消费者直购模式，当我们起步的时候，多少人在讥 笑我们的龟速前进和美式一根筋，现在他们又在感叹我们的与 众不同与坚持。速度为王的时代即将落幕，在杂草丛生、喧嚣浮 躁的商业社会中，保持专注与冷静地经营自己的事业尤为重要， 美乐家一直如此。 放弃有十五画，坚持有十六画，坚持和放弃之间只是多那片 刻，但通往的却是截然不同的人生。一生的志业绝不仅仅只是说 给别人听听的，也绝不是拿到心仪的收入时的心声表达。它是在
你遇到挑战的时候，不那么舒服的时候去回顾你的初心，去想想 当第一个顾客决定相信你的时候，你那刻的心情，去回顾一下当 初拼命努力、积极奋斗的岁月。美乐家是一份可累积的事业，它 需要各位的坚持与专注。 下个月，我们将迎来盛大的 2019 年美乐家（中国）年会， 这是美乐家最隆重的盛会。在这里，你将见证新品的发布，你将 看到美乐家大咖云集，你也将听到最打动人心的成功故事。我期 待你们的到来，我们在上海世博中心不见不散！
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新 达成 ED
周东雪 用行动改变人生
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“通过向推荐人咨询，我了解到美乐家的产品很好， 不用囤货，努力可以得到累积。”没用多久的时间，周 东雪就决定经营美乐家。巧合的是，在经营美乐家初期， 为了扩展人脉，她经常主动通过微信加好友，结果发现 成功添加的三个好友中居然有两个都在经营美乐家，这 更坚定了她要经营美乐家的信心。 在经营期间，周东雪和她的伙伴们一起，通过线上 九宫格等方式，快速熟悉美乐家大学的课件，同时，定 期在线下组织产品嘉年华活动。通过一周一聚的方式， 分享产品的使用心得，交流生活经验。“美乐家是一份 事业，而不是工作，我热爱着自己现在的这份事业。” 一年多的时间，从 D 达成 ED，周东雪让自己的事 业风声水起。在问到这两年心路历程的最大变化时，周 东雪说：“幸福其实很简单，有人爱，有事做，有所期待。 何其幸运，这三点，我在美乐家都找到了。接下来的时 间里，我将会更加珍惜这份事业。在美乐家大家庭里， 与更多同频率的伙伴们一起努力向前，用健康的生活方 式，迎接我们的富足人生。2019 年我要达成 ED7，并 至少帮助 4 名小伙伴达成 SD ！”
天 生要强的周东雪，由于原生家庭生活氛围不是特别好，初 中还没读完的她就选择出来打工。做过很多的工作，每一次的 选择，她都是抱着让家人的生活能够过得更好的愿望，但结果 却总是不尽人意。就拿销售来讲，月月清零的业绩压力，让即 使是做到销售冠军的她，也依然充满焦虑。真正促使她改变思 想的还是因为孩子。 “我卖面膜那段时间，经常囤货，遍地的纸箱让家里的 空气很差。刚出生四个月的女儿，被查出得了支气管炎，整 整做了一个月雾化，这让我特别愧疚。当我的精力用到陪孩 子的时候，我同时发现自己的收入在直线下降，那种心情， 很沮丧。有天晚上睡不着的时候，我关注到了我的推荐人正 在经营美乐家。”
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多功能清洁剂 -12 倍 可稀释是我做家务时的得 力小助手。别看它只是小小 的一瓶，但是清洁能力却非 常强大，每次都能帮助我轻 松抹去家中灰尘和污渍。
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新 达成 ED
杨小丽 自信勇敢，做自己的女主角
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爱维特果味冲饮、T36-C5 茶树精油、熊宝宝乳酸菌粉 等产品都让我很喜欢。”于是她开始潜心学习，成为这 份事业真诚的学生。 经营美乐家时，杨小丽的目标感很强，因此她总是 主动出击，从不害怕向陌生人分享美乐家。伙伴们说看 着她分享美乐家，好像非常容易，其实这背后是杨小丽 坚持不懈的努力。在最初经营的时候，身边的朋友都不 肯听她讲美乐家，于是她就约伙伴一起游西湖，一边游 玩一边练习分享美乐家。看到朋友圈中那些为她点赞的 人，她就看准机会向对方分享美乐家。除此以外，她也 毫不含糊跟进和落地，最终经过一年多的时间，她达成 了 ED2。 如今的杨小丽每天都过得很开心，有时间陪孩子， 也有一份安心的收入，这就是她想要的生活。“真正的 富足，不光是财务上的富足，更加有精神领域上的内心 安定，人也会越活越精彩。当你知道自己要过怎样的生 活时，你就会知道自己的生命方向，直到自己要成为一 个什么样的人，之后所走的每一步，都会坚定且有力量！” 2019 年，杨小丽会带领更多小伙伴成为更好的自己！
来 自广东的杨小丽，从小受父亲影响，喜欢拼搏。她的先生 也说她是个爱折腾的人。做过幼儿园老师，投资过传统行业， 还做过保险和微商，经历过许多行业后，杨小丽发现这些都不 能很好地平衡事业和家庭，与她想要的生活相去甚远。就在这 个时候 , 杨小丽遇到了她的推荐人，成为了美乐家的会员。 刚开始时，杨小丽并没有看懂美乐家的经营模式，后来经 过推荐人的持续分享，她才抱着好奇心开始了解美乐家。刚好 那个时候，武汉生活馆开业，杨小丽就去武汉实地考察了。在 考察的过程中，她发现这是一份很好的事业，和她所经历的所 有行业都不一样，不用大量囤货，不用送货，也不是做销售。 而且鼓励大家理性消费的同时，自己的努力还能得到累积，这 份事业让杨小丽很心动。“我从武汉回来后，就全面体验产品，
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最新的配方升级为 7 种复合菌株，搭配 双益生元，我的孩 子更爱吃了，使用 感受也很不错。
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新 达成 ED
滕亮、孙胜男伉俪 经年花开，唯你相伴
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因为对产品的认可，滕亮夫妇的持续收入序幕也就此拉 开。 2015 年 3 月，滕亮参加了上海年会。“我看到各 行各业的人来到美乐家，尤其是那对盲人夫妻的分享， 让我动容，也感到羞愧。他们可以克服种种困难获得人 生的重要改变，我又有什么不可以的！”年会回来，滕 亮便立即开始行动。同年 4 月，在与家人认真商量后， 滕亮辞去了像紧箍咒一般的工作，开始了全新的生活。 除了推荐、跟进、留住，滕亮带领着伙伴一起学习、 走流程。“我们与伙伴们在美乐家一起经历了许多‘第 一次’, 第一场线下活动、第一场嘉年华等等 , 慢慢地， 我们的伙伴越来越多。”一同解决困难，一起在事业中 成长，一起为伙伴的成功庆贺，群策群力。在这个过程 中，滕亮的爱人也更加支持这份事业，并且她成功成为 美乐家大学双料讲师。这些都让滕亮更加清楚在美乐家 “助人达成目标，共创美好未来”的含义。“这在我原 来工作了十几年的职场，是没有过的体验！” “在达成 ED 的时刻，我想许下承诺，我将和我的 伙伴们一起帮助更多的家庭换用美乐家健康、环保的产 品，收获属于我们的富足！”
遇 到美乐家的时候，滕亮 32 岁，刚刚经过了而立之年的焦 灼洗礼——在医药上市公司努力工作了 10 年，但每个月基本 一半的时间都在出差。还有月月涨的业绩指标、以及医药行业 越来越不景气的现状，都让他对未来的担忧逐渐演变成心病。 “业余时间，我跟朋友一起做婚庆生意，确实有了些额外收入， 但却也占据了我本就不多的陪伴家人的时间，而我并不愿意这 样。” 在医药行业多年，滕亮深知环保、安全日用品的重要性， 尤其是有了孩子之后，健康、安全更是家庭的重中之重。在 跟推荐人了解了美乐家产品之后，滕亮成为了美乐家的会员。 “2014 年的冬天，我女儿在寒冷的天气下，皮肤干燥皲裂。 后来使用了Renew舒缓滋养乳液，帮助她缓解了干燥的肌肤。”
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当我成为美乐家会员后，美乐家 强效洗衣精的去污力给了我惊喜，洗
过的衣服仿佛带 着阳光的味道， 清新洁净。
10 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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陈玲 感激转身时的遇见
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的事业机会。第二天，陈玲就毫不犹豫地成为了美乐家 的会员。 人到中年二次转型，陈玲清晰地知道从零开始的重 要性。她开始大量体验产品，款款让她惊喜，这也更坚 定了她要经营美乐家的决心。陈玲开始持续推荐、跟进 和引发。“不论线上或线下，只要我学过的方法与技能， 我都勇于实践，我相信真诚的力量，相信勤能补拙 。” 与此同时，陈玲不断地修正自己，坚持做正确的事情。 凭着这份简单和执着，陈玲达成了 ED。 在美乐家的四年里，除了市场的成长之外，陈玲最 大的收获是这种安心的心境。曾经的她总是疲于奔命， 忙碌紧张地应付着生活。如今，陈玲可以自主支配时间， 随时陪伴父母与孩子，还可以去旅游，去学习，去丰富 自己，活得自在而又真实。“在美乐家，我们不分年龄、 背景、出身，我们有自己的价值和事业。”让陈玲最欣 慰的是，原来儿子心中高高在上的妈妈成为了他的好朋 友，他看到了妈妈坚定踏实而又与时俱进的一面。 “感谢四年前遇到美乐家，谢谢它成就了现在的我， 我不再缺失每一个与家人在一起的重要时刻，活成了自 己想要的样子。今年我要达成 ED5，帮助更多人在美 乐家获得成功！”
大 学毕业后 , 陈玲顺利进入了一家知名房地产企业工作，然 而努力十几年却始终没有得到理想的晋升，这让她感到失望。 后来，陈玲独自来到杭州打拼。丰富的专业经验，加上努力负 责的工作态度，不到四十岁的陈玲就已经成为房地产集团的营 销总经理。在旁人看来，这份工作风光又体面。但是业绩的压力、 政策的多变以及职场复杂的人际关系让她身心疲惫。更让陈玲 担忧的是孩子成长陪伴缺失的问题日益凸显，她不得不开始重 新考虑人生后半场的方向。 2013 年，陈玲放下工作，陪儿子高考。在这段时间里， 陈玲一直在寻觅新的事业机会。2015 年 3 月份，当推荐人向 陈玲推荐美乐家时，她就被美乐家的经营理念与 CDM 消费者 直购模式所吸引。多年来的营销思维让她感觉到这是一份不错
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郝章英 家人是我们最大的动力
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死理的人，话不多，人也不算特别优秀。但是这 3 年多 来，我一直在坚持，也一直在主动学习，一直保持一种 积极的工作态度。”郝章英不算是那种成长速度很快的 经营者，但她一直保持踏实稳定的心态，持以之恒地做 好小事，不分心，不犹豫。 付出总是有回报的，只要在努力，在奋斗，总会有 所收获。今年是郝章英经营美乐家的第四个年头，让她 收获最大的还是这份事业带给她的安心。“我成为了我 爸妈的骄傲，现在他们每次聊起我，都是满脸的欣慰。 看着他们慢慢走出悲痛，我也很开心。”除此之外，郝 章英还带着妹妹一起经营美乐家，姐妹一起奋斗也让她 觉得自己不再孤单。“我很庆幸自己在该努力的年纪没 有选择安逸，如果让我爱的父母一生都过得很苦，那我 会愧疚一辈子。” 对于郝章英而言，ED 不是她的终极目标，而是她 的新起点。郝章英期待自己能帮助更多的伙伴去达成他 们的目标！
郝 章英的哥哥在 13 岁时，被检查出先天性心脏病，这对原 本就不富裕的家庭来说，无疑是晴天霹雳。小小年纪的郝章英 经常看到妈妈以泪洗面，一筹莫展。在郝章英 18 岁那年，哥 哥的病突然复发，在哥哥离世那一夜，郝章英发誓要给父母好 的生活。为了争这一口气，郝章英做过流水线工人，摆过地摊， 做过金融销售，也投资开过店，甚至还在工地开过铲车。但是 收入都不高，始终无法得到她想要的生活。 直到有一天，郝章英在朋友圈看到了美乐家，看到推荐人 每天都很自由，还经常去旅游，每天都有时间陪伴自己的孩子。 当郝章英听完推荐人的分享后，她决定成为美乐家会员，当月 就去生活馆买了产品。大量体验产品后，郝章英决定开始经营。 每天晚上，郝章英都坚持听课件。“我是一个简单并且认
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12 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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吴靖 让生活变成自己想要的样子
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员。后来，这 20多名会员开始陆续跟我反馈产品效果， 每天早晨我还没睁眼，微信里就有喜讯在那里等我。当 很多人不停地在你耳边说着美乐家的好，你会怎样？当 然是我的眼里只有你了。”就这样，美乐家悄悄地融入 了吴靖的生活，她渐渐体会到了美乐家持续收入的魅力。 后来，她参加了上海的年会。在会场里，她近距离地接 触了那些成功的小人物，感受到了大爱的氛围，回来以 后吴靖决定开始好好经营美乐家。通过几年持续不断的 努力，吴靖终于达成了 ED。 经营美乐家到现在，吴靖感受最多的就是自己时间 上的富足，她拥有了更多的时间陪伴家人。因为之前工 作的原因，她已经很久没有和妈妈去旅游了。去年吴靖 带着妈妈去了海南和青岛，看着妈妈身体健康，开心又 有活力的状态，吴靖甭提多高兴了。因为收入的稳定， 吴靖可以更加踏实地去做自己喜欢的公益事业，她时常 会赞助孤儿院的小朋友，她想通过自己的努力，带给这 些孩子们一丝温暖。 2019 年吴靖的目标是达成 ED4，并且帮助 3 位小 伙伴达成 SD。
来 自天津的吴靖，曾经从事美容行业十几年，回想起那些年 的生活，她似乎从未专心地做好一件事情。为了生活，她只能 像陀螺一样不停地转着寻找着，一刻都不敢停歇。“因为我知道， 也许这一停，就再也转不起来了，所有的努力都要一切归零。” 那时候的吴靖，没日没夜地填写着快递单，日日担心哪款产品 因为没有销量导致过期，夜夜害怕挑剔的顾客故意找茬得到差 评。就算眼睛各种不适，她还是要埋头给客人纹眉毛。陪伴家 人没时间，照顾自己没时间，想休息更没时间。 因为一次简单相信，吴靖成为了美乐家的会员，每款产品 都让她爱不释手。“因为我一直认为分享是种美德，所以我常 常和朋友们分享自己的快乐和收获。在根本不了解美乐家事业 的情况下，我通过朋友间的分享，第二个月就推荐了 20 名会
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宋娟 念念不忘，必有回响
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经营初期，一个残酷的事实就摆在眼前，8 年的创 业经验，并没有为宋娟带来任何资源。因为当初只想着 赶快逃离美容院的高压环境，于是以“裸退”的潇洒姿 态，没留下任何顾客的联络资料。于是宋娟又回到了刚 来到福建的状态，一切从头开始。身边只有先生跟女儿， 外加两三位好友而已。“没有名单，我就去创造名单。” 宋娟通过各种途径，线上线下不断分享。从当初微信好 友 60 人，增加到现在 5，000 多人，平时和他们真诚 交流，定期组织一些落地活动，增强连接。宋娟还在朋 友圈生活化地分享自己的产品使用心得。简单的事情重 复做，重复的事情用心做，通过自己的坚持和用心，宋 娟用了 14 个月的时间达成了 ED。 经营美乐家一年多来，宋娟感受到“迈向富足”的 真正含义。她有了更多的时间陪伴家人和孩子，自己亚 健康的状态也改善了，精神面貌越来越好，还帮家里还 清了之前欠下的负债，生活品质也越来越高了。与此同 时，她还收获了一群来自全国各地的好朋友、好姐妹。 今年，宋娟的目标是达成ED3，踏踏实实地付出行动， 帮助更多的伙伴实现梦想。
从 小生活在单亲家庭，让宋娟深刻地明白，每个人人生的开 始都是不可选择的，但是人生的走向是自己可以选择的。只有 自身够努力，才能有逆袭的机会，因此在宋娟 23 岁时，她东 借西凑了一笔钱，远走福建选择创业。在 8 年的美容生涯中， 她不断地重复着卖产品，囤货的死循环，在高压环境下，宋娟 感到身心俱疲，她的身体也随即亮起了红灯。这 8 年的创业经 历让宋娟看不到努力的未来和终点在何方，她彻底茫然了。 就在宋娟彷徨犹豫的时候，推荐人给她分享了 T36-C5 茶树精油。因为日常生活中和精油接触得多，试用后就被它 的纯度和吸收速度、性价比所吸引，进而全面换品牌。产品 优质，性价比高，重要的是在美乐家不需要做一个强势的销售， 这些让宋娟决定开始分享美乐家。
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14 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
关梦怡、林良光伉俪 摆脱压力，重拾自我
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经营前期，由于对产品体验不够，不愿意归零学习， 关梦怡经营地并不顺利，甚至一度她想要放弃。有一次 无意中，她看到了自己后台的数据，发现自己推荐的 三十多名会员竟然还都在续订，这让她实实在在地感受 到了美乐家回购率的强大。这个发现让她十分激动，并 且她确定了这份事业是值得做的。 于是，她重新开始发力，认真体验产品和学习美乐 家大学的课件，并引发自己的爱人一起来经营美乐家。 同时，关梦怡用心帮助自己的伙伴看懂这份事业，一起 在这份事业上有所收获。“其实在帮助伙伴的过程中， 也是在不断地引发自己，当自己真的定心在一份事业上 的时候，你的能量才会真正地散发出来感染到别人，让 伙伴愿意和你并肩作战。” 现在的关梦怡，心不再慌了，不用再像以前一样不 断地重复去销售，不敢停下来。因为美乐家，她拥有了 更加从容的生活，平时她还会在工作之余培养一些兴趣 爱好来提升自己。每个月她都会给父母一笔生活费，让 他们过上更富足的晚年生活。 “遇见美乐家是我人生中最美丽的转折点，我会在 美乐家持续地努力，帮助更多的伙伴在这里获得成功！ 2019 年我要达成 ND，帮助 3 名伙伴达成 SD。”
在 经营美乐家之前，关梦怡做过实体店和微商。实体店生意 不错，但是每月高额的租金以及库存压力，忙忙碌碌下来，赚 的钱都交给了房东和囤货。高压之下，关梦怡决定清货关店回 家做起了微商。通过一年的积累，她建立起了上千人的微商团 队。但是，除了睡觉，一天之中其它时间她都要对着手机回复 信息，连和家人沟通的时间都很少。她开始厌倦这样的生活状 态，决定放松下来休息一段时间，但是令她没有想到的是，这 一休息生意便开始直线下滑。 2016 年，同样是微商的推荐人找到了她，给她分享了美 乐家的产品以及 CDM 消费者直购模式。最开始的她并没有 马上接受，在推荐人持续不断和她分享下，最终关梦怡决定 试试看。
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每次打扫卫生时 我都会用植物清香喷 剂，里面添加了百里香 精油。清洁灰尘，而且 味道清新，让我给家人 用得很安心。
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新 达成 ED
陈彩霞 找对平台，迎接幸福
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伴们不断学习，经营之路也越来越顺畅。 “经营美乐家最关键的是坚持。现在各 种平台比较多，诱惑也大，坚持自己的 选择并一路走下去，时间会给你答案。” 通过锲而不舍的坚持和用心的服务，陈 彩霞达成了 ED。 美乐家带给陈彩霞的不仅仅是事业 上的成就，还有家庭生活的美满。由于 平时劳逸结合，心情愉悦，陈彩霞亚健 康的问题得到了缓解。“我以前的焦虑， 紧绷的状态渐渐平缓了下来，我也做好 了生活与工作的平衡。感谢美乐家！” 2019 年， 陈 彩 霞 希 望 能 达 成 ED4，同时带领更多的伙伴达成他们的 目标，更希望能带着父母去更多的地方 旅游！
大 学毕业后，陈彩霞就在辅导机构当数学老师。因为工作认真，能力出色， 她一步步成为了老板的合伙人。但是后来因为两人相继怀孕，无暇顾及生意， 最终导致机构经营不善，被迫转让。半年后，陈彩霞又开始了她的微商之路。 在 2015 年的下半年，忙碌辛苦的微商生活导致陈彩霞的身体出现了亚健康问 题，更让她难过的是二胎也意外流产了。这件事带给了陈彩霞很大的伤害，她 始终无法释怀。 躺在病床上的陈彩霞开始认真思考自己的未来，她想起推荐人跟她讲过 的美乐家事业。当时，美乐家洗碗精给陈彩霞留下了深刻的印象，去油快， 用量少，洗出来的碗碟干净又明亮。她便主动去跟推荐人做更多的了解，当 她得知美乐家的经营模式，没有微商的层层差价，不需要大量囤货卖货，陈 彩霞心动了，毅然甩掉微商囤货，转型美乐家。 万事开头难。陈彩霞的家人刚开始并不支持她，也不理解她，紧接而来 的是同学朋友的敷衍和拒绝。“我还记得我刚开始经营美乐家的时候，我大 学同学一直在推脱，我挺难受的，我宁愿她直接拒绝我。”但这一切都没有 阻碍陈彩霞前进的步伐，她非要做出点成绩证明自己的选择是对的。其实， 商业模式的转变也给陈彩霞带来了不小的困难。她开始认真学习产品课件， 真诚服务会员。哪怕在中间有过短暂的停滞，陈彩霞也没有气馁，她带领伙
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16 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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薛丽 希望就在下一个转角
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冲刺保险业绩和组建销售团队之际，一次意外致使薛丽的 膝盖髌骨粉碎性骨折，她不得不停下手头的工作，专心养 伤。养伤期间，薛丽开始归零学习，每天践行成功七要 素，利用电话、微信不断邀约，用心跟进每一位会员，陪 伴每一位经营伙伴。养伤半年，薛丽竟然从 D3 一路达成 了 SD。 父母罹患重疾的经历，让薛丽对保险有种特殊的情怀。 在她脱离拐杖可以正常走路后，便继续奔波在她的保险之 路上。然而，不久之后，薛丽又因过度疲劳而再次进了医院， 病床上的她彻底意识到身体健康的重要性。与此同时，美 乐家的推广服务费按时到账，这让薛丽深刻体会到美乐家 事业的美好。于是，薛丽决定以一名寿险规划师的身份坚 守在保险行业，把更多的时间和精力投入到美乐家事业中， 帮助更多像她一样的小人物在美乐家实现梦想。2018 年， 母亲两次住院，薛丽全程陪伴照料母亲，实现了自己陪伴 照顾父母的心愿。“曾经所有的经历只为遇见美乐家。” 2019 年，薛丽的目标是达成 ND。同时，薛丽也想 给母亲更优质的晚年生活。“我将带领更多像我一样的小 人物在美乐家改变自己的人生，获得富足。”
来 自天津的薛丽，在经历职场失业、投资失利、肩负高额债 务后，相依为命的母亲又被确诊运动神经元病。为了照顾母亲， 北漂多年的她决定回津发展。事业、财务还有至亲患病的三重 打击让薛丽一度陷入迷茫。 2015年3月，就在薛丽寻找事业方向的时候，经朋友分享， 薛丽结缘了美乐家。她至今还记得第一次拿到产品时，便被简 约的包装所吸引。多年北漂的辛苦打拼和保险行业的高业绩、 高强度的压力让薛丽一直有亚健康的问题。当薛丽使用近 7 个 月的产品后，配合合理运动及饮食，她的身体得到了改善。薛 丽很惊讶这种变化，她开始向身边的人分享美乐家。 在经营的初期，由于不愿意归零学习，薛丽一直停在 D3，将近半年都没有任何突破。2016 年 4 月，正值全力以赴
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砥砺前行， 美乐家与中国市场共创美好未来
1985年，范德士先生（Frank L. VanderSloot）将自然界珍贵的茶树精油（Melaleuca Oil）广泛运用于多种产品之中， 并以“Melaleuca”为公司命名，在美国爱达荷州创立了美乐家。 美乐家在成立之初，范德士先生即定下了“助人达成目标，共创美好未来”的企业使命，致力于帮助普通家庭改善 生活品质、帮助平凡人获得成功。至今，它仍是驱使美乐家不断进取的目标。因此，美乐家始终秉持“品质卓越、价格 合理”的产品理念，从明星产品茶树精油开始，陆续推出了一系列结合科学配方与环保理念的日用品，并行销世界。 在短短 30 多年里，美乐家从美国的爱达荷州起步经营，逐渐发展为一家年营业额超过 20 亿美金、业务遍及全球 19 个国家及地区的跨国企业，在中国、美国、加拿大等多个国家拥有大型的线上购物网站，并在全球拥有多个生产个人 消费品的工厂。如今，美乐家已成为一家为全球数百万个家庭提供产品与服务的公司。 自 2003 年入驻中国以来，美乐家历经了中国直销行业的成长与发展，用十六年时间将中国培养成为其最重要的国 际市场。美乐家在中国市场持续发展的背后，除了始终坚持提供优质的产品给中国消费者，还包括其全方位的客户服务、 多渠道运营方式与长期履行的企业社会责任。这一切其实都源于美乐家“与中国市场和消费者共同成长，探索行业的可 持续发展”的整体策略。
助人使命，可持续发展的力量之源 2003 年美乐家正式入驻中国市场，专业从事销售家庭清 洁、身体保养、化妆护肤及营养食品，并于 2008 年取得了商 务部颁发的直销经营许可证。作为美乐家最重要的市场，中国 分公司的总部位于中国最具竞争力的经济中心——上海。截至 2018 年底，美乐家在中国市场经营的产品已超过 380 款，在 全国拥有 25 家健康生活馆、2 个呼叫中心、4 个配送中心，并 在上海奉贤区、江苏省南通市设有两大生产基地。 重视企业自身发展的同时，美乐家也十分关注自身肩负的 社会责任。美乐家（中国）于 2013 年启动了“春晓”公益计划， 致力帮助贫困学生、留守儿童，截至 2018 年底，共完成对 35 所学校的捐助活动。 美乐家在中国的长足进步与健康成长，不仅是其全球性成 功经验与稳健发展势头的缩影，也是其深入了解、探索、适应 中国市场的成果，更是始终坚持“助人达成目标，共创美好未来” 使命的最好体现。 正如范德士先生所说，这是一个相当简单的使命宣言，并 没有花费昂贵的代价聘请企管顾问来帮忙构思，也没有经过高
管们激烈争论与仔细推敲每个字眼是否妥切完美，这是发自他 们内心所拟定出来的，是他们的真正感受。 美乐家的每个员工、营销人员都知道这个使命宣言，并将 其融会贯通到工作活动中，有效地引导他们为消费者带来更好 更多的产品选择、更贴心的售前售后服务和更易参与的社会慈 善活动。美乐家助人使命的根本涵义就是以消费者为重，力求 使消费者在美乐家得到令人满意和值得信赖的购物体验。 完善服务体系，全面维护中国消费者权益 与大部分企业不同的是，美乐家在经营过程中通过消费者 直购系统（CDM）与顾客建立信任，直接采购、制造与运送产 品至消费者手中，而不是经由制造商、广告商或者分销商等传 统渠道抵达消费者。这意味着，美乐家不是将产品利润分给市 场上的中间商，而是将一部分的利润回馈给消费者。 毫无疑问，产品质量是一个品牌进入消费者家中的敲门砖， 而周到的售前售后服务是消费者愿意长期惠顾一个企业的软性 力量。美乐家深知，唯有切实保护好消费者权益，才有可能获 得消费者对品牌的消费忠诚度。消费者在售前售后得到了美好
18 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
回归产品本质，坚持为消费者提供优质产品 作为一家生产、销售日用品的直销企业，产品是消费者与 美乐家之间最直接、最紧密的纽带，也是消费者对品牌的最直 观印象。因此，优质产品一直是美乐家赖以生存的生命线，也 是服务好消费者的首要任务。 如今，众多消费者愿意将他们家中的日用品换成美乐家产 品，成为品牌的忠实顾客，绝非出于偶然或运气，而在于美乐 家对产品“品质卓越、价格合理”这一愿景的坚持与实践： ● 站在消费者的角度去考虑产品开发，精挑细选出消费者真正 需要的产品； ● 将环保理念融入产品设计阶段，不以人类福泽的名义，去伤 害生态环境； ● 严格控制产品制造的每个步骤，竭力从大自然中寻求有效成 分，来替代可能有害的化学成分，并确保所使用的原料真材实料、 品质上乘； ● 聘请权威研究室进行产品试验测试，以科学数据和事实验证 产品的有效性和安全性； ● 为文宣刊物立下基本标准，即所有的产品介绍均需以事实与 科学为依据，不夸大功效或虚假宣传。 坚持产品质量过硬的同时，美乐家在产品创新方面也投入 了大量人力、资金，以满足消费者多样化、个性化和日益增长 的消费需求。从第一款产品 T36-C5 茶树精油问世开始，美乐 家的产品线已覆盖了家庭清洁、营养健康食品、身体保养、化 妆护肤等多种生活日用品。截止 2018 年底，美乐家（中国）
的消费体验，才会愿意将产品分享给身边人使用，从而形成良 性循环，为美乐家建立起良好的口碑。 目前，美乐家（中国）已逐步在全国建立了多维度的销售 渠道。除了在 19 个经商务部批准的直销地区以直销的方式销 售产品外，美乐家（中国）还在全国 24 个省份及重要城市设立 了分支机构，并在北京、上海、广州等多个城市开设了 25 家健 康生活馆，为当地顾客提供优质的购物体验和服务。 此外，美乐家（中国）开通了官网（www.melaleuca. com.cn）和微信服务号在线产品订购方式，并在上海和南通设 有 2 个呼叫中心，提供快捷、人性化的客服订购和咨询服务， 帮助消费者实时解决产品购买、产品使用、退换货等各种问题。 同时，美乐家（中国）在上海、沈阳、重庆、广州 4 地成立了 配送中心，支持负责全国客户订单的配货、发运及全国门店货 物的配送，确保消费者不出家门就能及时收到优质的产品。 美乐家（中国）尤其重视退换货制度。《直销管理条例》 明确了直销产品 30 日无理由退换货的要求，美乐家（中国）不 仅根据条例制定了直销产品退换货制度，而且在日常的操作过 程中也严格执行，结合两条例的要求扩大适用到了非直销产品。 因此，美乐家（中国）为消费者提供的是“顾客满意保证”。 如果消费者对购买的美乐家产品不是完全满意，可以在规定时 间内提出申请，美乐家（中国）将免费替换未拆封使用的产品， 或依据消费者的书面要求进行退款。 美乐家（中国）力求在最大限度内，维护每一位消费者的 顾客权益，带给他们安心无忧的购物体验。
美乐家（中国）呼叫中心
19 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家（中国）配送中心
美乐家（中国）南通生产基地
为消费者提供的产品已超过了 380 款，包括生命活力营养辅助 食品系列、EcoSense 家用清洁系列、优植生活身体保养系列 及水 • 贝娜肌肤美容保养系列，更好地满足了中国消费者对产 品种类的多方面需求。 坚实稳定的生产能力，也是美乐家保障消费者及时购买到 所需产品的后盾。在中国开展业务以来，美乐家（中国）在上海 奉贤区建立了面积超过两万平方米的大型工厂，拥有 9 条生产 线，主要从事开发、生产清洁产品、个人护理产品及化妆品等 系列产品，产品出口覆盖亚太地区 7 个国家。2018 年底，美乐 家（中国）南通生产基地竣工投产，成为美乐家在中国乃至亚 太地区最重要的食品生产基地。此举不仅为当地带来大量的就 业机会，也为当地经济注入了更多活力，得到了地方政府的积 极认可与支持。 除了秉承“品质卓越、价格合理”的产品理念，美乐家严 于律己，始终规范产品宣传，维护市场环境的良好发展。美乐 家的创始人范德士先生始终强调要诚实地推广我们的产品。基 于此，美乐家始终坚持真实的产品推荐和宣传，禁止夸大、误 导性的产品宣传。 美乐家（中国）严格要求按照国家法律法规的规定宣传产品， 禁止以任何方式对产品做夸大、不实宣传，禁止做任何引人误 解的说明和产品演示分享，禁止通过各种方式明示或者暗示产 品具有预防或治疗疾病的功效。美乐家（中国）要求如实介绍 产品的品质、使用方式、使用效果、注意事项等产品相关信息。 为了使以上要求得到执行，美乐家（中国）通过线上线
下等多渠道开展培训活动，引导营销人员如实宣传产品。同 时，美乐家（中国）设置了专线电话和电子邮箱，任何有疑 问的消费者都可以通过致电（021-26074000）或发送邮件 （melaservice9@melaleuca.com）获得完善的咨询服务。此外， 美乐家（中国）还会对产品宣传行为进行事前审核和事后检查、 抽查，要求整改、删除任何不合法不合规的宣传行为和文章。 为了帮助广大消费者获取准确的美乐家产品信息，美乐家 （中国）开通以下多种渠道提供产品资讯：
● 官方网站： http://www.melaleuca.com.cn
● 官方微信订阅号： MelaleucaCHN
● 官方微信公众号： iMelaleuca
● 官方微博账号：美乐家中国官方微博
美乐家自成立以来，一直以优质的产品和真诚的产品宣传 赢得市场的赞誉和肯定，美乐家将坚持这一产品理念，为消费 者提供更多的优质产品和服务。
诚信规范经营，为中国市场赢得健康发展 在遵守国家法律法规的前提下，美乐家（中国）坚持践行 自身使命、诚信规范经营，不断对营销人员进行合法合规的教育、 引导和监管，积极采取措施防控因不当宣传、不规范经营行为 而产生误导消费者、危及品牌声誉的风险，致力于维护健康的 市场环境，保障美乐家（中国）在合法合规的情况下经营： 第一，根据国家现行有效的法律法规，制定完善的业务政 策和对营销人员的各项管理制度，为营销人员开展业务活动提
20 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
供明确的合规政策和指引。具体规定如下： 1. 制定完善的管理制度，如《违规管理罚则》、《退换货 管理制度》等； 2. 设定严格的营销人员申请流程，严格把控营销人员的 审核； 3. 每一款产品的推广用语、文字、音频等均由专业的人员 在遵循现行法律法规的前提下编辑完成。绝对禁止夸大、不实 引人误解的说明和产品演示分享；绝对禁止明示或者暗示产品 具有预防或治疗疾病的功效；绝对禁止违反国家法律规定，通 过不合规的方式开展经营，损害消费者利益。 第二，合规课程宣讲。为了确保国家相关法律法规和公司 政策、制度得到执行，美乐家（中国）通过线下、线上渠道开 设合规课程，用于宣讲、教育和引导营销人员合法宣传、规范 经营，在美乐家（中国）官方网站开设独立的合规课程管理版块， 同时设置专线电话和电子邮箱为消费者答疑解惑。 第三，成立专门的监管部门。美乐家（中国）有专门的监 督管理部门对营销人员的违规宣传行为进行审核、检查、抽查， 督促营销人员定期自查自纠，一旦发现任何不合法不合规的宣 传行为，立即通知整改和删除，对情节严重者直接采取终止相 关权利的处罚措施，对于一切违反规范的言行绝不放纵或变相 放纵。对于违反法律法规的营销人员，积极配合政府部门的调查， 制定系统的政府调查指引，督促其配合政府调查，对企业和营 销人员的合法权益进行说明。截至2018年12月，在美乐家（中 国）监管部门的努力下，在各大社交媒体平台删除夸大宣传及 非法宣传文章共计 2，265 篇、投诉处理侵权公众号 200 多个。 对于任何违反国家法律规定、违反美乐家（中国）管理制度和 规定的不规范言论和经营行为，美乐家（中国）始终坚守原则 与底线，坚持“零容忍、不姑息”的态度，一旦发现彻查到底 并严肃处理。 第四，统一的社交媒体公示渠道。随着社交媒体平台的多 样化，营销人员发布的一些不合规的言论会通过互联网和自媒 体进行传播，而美乐家（中国）为了管控不规范的社交媒体推 广行为，一方面成立唯一有权利代表美乐家（中国）对外公布 言论的媒体渠道，另一方面对于仿冒美乐家（中国）发布言论 的主体予以查处，查处方式包括通过社交平台的投诉渠道进行 投诉、向市场监管部门进行投诉维权等。 美乐家（中国）的发展离不开各级政府部门的支持和营销 人员的努力，其在严格规范市场的同时，也在不断加强对营销
人员的支持和管理，打造高效、负责、敬业的营销团队，为行 业的健康发展贡献力量。
履行企业社会责任，美乐家义不容辞 “助人达成目标，共创美好未来”，这是美乐家长期坚持 的使命，也是其可持续发展的力量之源。结合美乐家在全球的 社会慈善经验与中国社会的实际情况，美乐家（中国）自 2013 年启动“春晓”公益计划。这项计划的初衷是帮助贫困学生和 留守儿童的教育和成长，通过有计划地爱心捐助和对口支援， 号召更多爱心人士和全社会共同关注他们的心灵成长。 截至 2018 年 12 月，美乐家（中国）已跨越了辽宁、山东、 河北、山西、内蒙古、陕西、湖北、安徽、浙江、四川、重庆、 贵州、云南、湖南、福建及江西共 16 个省市，共资助 35 所贫 困地区小学，切实改善了当地学生的读书和生活环境，帮助孩 子们更好地茁壮成长。 同时，为了延续这份爱心，美乐家（中国）于 2018 年 6 月推出“春晓”公益支教项目，组织对口支援小学，搭建教育之桥， 开设各类课程，邀请有文艺及组织特长的志愿者来到校园，发 挥所长帮助学生开拓视野，给孩子们送去知识与希望。在美乐 家（中国）志愿者们和社会各界爱心人士的大力支持和参与下， 这项活动正彰显出越来越强大的生命力，为中国教育事业献出 爱心与力量。 与此同时，由于在禁传工作中的突出表现，美乐家（中国） 于 2018 年 10 月荣膺上海市打击传销违法和犯罪活动联席会 议办公室颁发的“禁传宣传先进单位”称号。2018 年 11 月， 美乐家（中国）积极投身上海进博会志愿活动，助力志愿服务 事业，并荣获爱心企业捐赠证书。2018 年美乐家年创税额较 2017 年增加了 21%，荣登上海市奉贤区“财富百强企业”前 三甲，在创造巨大经济效益的同时，也在履行社会责任等各方 面发挥了引领示范作用，作出了突出贡献。 凝心聚力，美乐家与中国市场共创美好未来 作为一家肩负社会责任感的企业，美乐家（中国）将在以 往公益行动的基础上，全面启动企业社会责任行动计划，更加 关注和深入社区的建设，通过健康、环保、教育等多方面支持 中国公益事业的发展。 伴随着中国市场成为全球战略最重要的组成部分，美乐家 也将深耕中国，持续投资中国市场，与消费者共创美好未来。
21 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
富足 迪拜见 承诺 就 行动
22 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN
我们诚挚地邀请您来参加 2019 年美乐家（中国） FTT 挑战，您将获得这份独一 无二的体验，与大家一起分享“助人达成目标，共创美好未来”的使命。 公司管理层以及美乐家优秀的业务菁英们都将亲临现场，带给大家精彩的培训课程， 这一切都是为了致力于帮助他人实现梦想的您而量身订制的。 美乐家探索全球各地独特的地点，住宿及餐饮，精心设计的独特活动，美食，美景， 美好的人生，您值得拥有。 优秀业务菁英们再度齐聚一堂、共襄盛举 2019 年度 美乐家（中国）
“活动须知”： 1.FTT 活动是美乐家按照挑战规则，邀请符合条件的业务伙伴参加的内部交流学习和研讨活动，不是观光旅游。 2. 参加 FTT 活动即表示已仔细阅读、理解、接受并遵守中华人民共和国法律法规、美乐家政策、 FTT 活动规则。 3. 美乐家有权对是否违反政策和 FTT 活动规则自行独立判断，若有违反，美乐家有权取消参加资格。 4. 美乐家有权决定、变更、取消 FTT 活动的时间、地点、规则、行程安排、参加条件、参加人员。 5. 很多因素会导致您无法成功参加或全程参加 FTT 活动，美乐家不提供任何承诺和保证，一切后果您自行承担。 6.FTT 活动最终以美乐家的行程安排为准，宣传资料中的图文仅供参考，不可被视为活动项目。 7.FTT 活动的最终解释权归美乐家（中国）日用品有限公司。
23 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
让 FTT 成为 你事业的加速器
我已经成功挑战了 3 次 FTT，在此期间我也从 D6 达成了 ED。2019 年我们迎来了振 奋人心的迪拜 FTT，得知消息后，我立刻设定了这次至少要帮助 12 位伙伴入围的目标。根 据 FTT 的挑战规则和业务辅导梳理的全月工作轴，我把全月分成四周，组织伙伴分享，列 名单，集中线上冲刺，线下落地活动。为了充分借力公司的 FTT 活动促进伙伴们前行，我 制定出市场内部的 FTT 活动搭配公司的 FTT 活动方案，调动更多伙伴的积极性。为了让 市场伙伴们一起抱团成长，我们还制定出了奖励制度，对有推荐的伙伴、新达成 D 的伙伴、 达成 30 俱乐部的伙伴，都做了不同程度的奖励计划。通过奖励并结合全月工作安排实施， 让整个市场的能动性都调动起来，利用落地活动让大家敞开心扉，互相鼓励，互相帮助，为 后期续订打下一个好的基础。我相信，通过坚持不懈的努力，我的目标一定会实现的！ 去年 9 月，当公司宣布悉尼 FTT 挑战规则时，我们夫妻二人都很兴奋，一致认为这次挑 战不难达成，所以在第一时间就设定了要达成双名额出席的目标。我们开始在线上线下策动 伙伴，并迅速绑组，我和先生分别担任其中两个组的组长。同时又分别将自己的名单进行疏理， 重新列名单。在去年 9 月到 12 月期间，我们共推荐了 18 名顾客。经过几个月的挑战，我培 育了一名D5，成功达成 FTT。但是在高兴之余，也有遗憾，遗憾的是没有达成双名额，也没 能带上其他伙伴同行。2019 年我们迎来了 FTT 迪拜的挑战，这次规则较以往更简单，我们 夫妻二人更加有信心可以达成双名额的目标。我们迅速绑组 21个，为给每一位参加 FTT 的 小伙伴制定了 4 个月的行动目标与计划，每天统计小伙伴们的行动量，做到有目标，有计划， 有行动。这次迪拜 FTT 我们还要帮助至少 2 位伙伴达成 SD，并且要努力让自己达成ED！
ED 高博远
SD6 夏蔚娟 & 曹先昌
24 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
在过去的 FTT 挑战中，许多伙伴达成了自己的目标，获得了动力；在挑战 中他们为伙伴庆贺，和伙伴一同携手共进达成目标，并为彼此的成长感动和 欣喜； FTT 是帮助伙伴增加新顾客，提升领导力和快速发展事业的有效方法。 接下来，让美乐家优秀的伙伴们告诉你，如何利用 FTT 推动自己的事业快速 成长！
因为自己达成 SD2 后遇到了瓶颈，有很长一段时间都无法解决，所以在去年 3 月当公 司推出 FTT 的时候，我就决定要带着伙伴一起挑战，并突破自己的瓶颈。首先我们按照公 司要求，在市场内积极策动伙伴们绑组，线上线下无时无刻都在和伙伴分享 FTT。除了线 上活动之外，线下活动也不可或缺，比如恭贺会、冲刺会、产品分享会，我们都会不定期举办， 当时大家的热情真的很高。经过近 4 个月的努力，整个市场的瓶颈终于有所突破，我也由 原来的 SD2 达成了 SD3。去年悉尼 FTT 挑战我再次带动伙伴参加，通过努力，我和闺蜜 一起收到达成悉尼出行的短信，同时我也达成了 SD4。想在回想起来，只要充分利用好每 一次的 FTT 挑战，都能帮助市场快速成长。现在我正带着伙伴一起挑战迪拜之行，承诺就 行动，富足迪拜见！今年我的目标是要达成 ED。
SD4 朱俐嘉
当悉尼 FTT 挑战公布后，我果断拉着妈妈一起报名参加。我和妈妈两个人当月都各自 推荐了 12 名顾客并达成了 D。在此期间，我们不停地给新伙伴答疑解惑，更有趣的是在我 们举办家庭聚会的时候，年近七旬的外婆竟然也动心了，要和我们一起分享美乐家。外婆通 过和她的老朋友们分享，也达成了 D。市场伙伴们看到我们祖孙三代都在分享美乐家这份事 业，他们也开始变得更加积极行动。通过几个月的努力，我顺利达成了 D5，获得了悉尼之 旅的出席资格。今年 3 月，当得知迪拜 FTT 活动后，我们祖孙三代都开心极了，迅速将好 消息传递到了市场中，全方位策动大家挑战这次的 FTT 活动。希望通过努力，我们祖孙三 代都可以成功挑战此次迪拜 FTT ！
D5 向晓宇
25 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
——浅谈续订成长奖 小行动，大目标
续订成长奖的设立， 是致力于美乐家的事业伙伴通过持续的行动，
帮助更多的家庭换用美乐家优质的产品，并给予他们更优质的跟进服务。 自 2018 年 6 月开始，续订成长奖的福利范围更是扩大到 D4-D9 的伙伴。 我们期待和更多优秀的伙伴们一起助人达成目标， 共创美好未来！
26 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
设定阶段性目标更易达成
续订成长奖——顾名思义，续订为基础、成长是关键。 首先要做到优质推荐和服务，确保每月的正成长。并且在 推荐的同时做好跟进工作，即跟进续订。在确保续订的基 础上，以产品分享的方式将美乐家的优质产品带给更多的 顾客，进而产生合作伙伴。这其中的每个环节都是紧密相 连、缺一不可的。这些本来伙伴们每天、每月都在做的事 情，只要再精进些就可以获得恭贺和嘉奖！ 续订成长奖自推出以来，有很多市场伙伴通过持续行 动，连续数月获得该奖项。来自沈阳的 ND 张晓姝分享获 奖感言时表示，最开始她也没完全理解续订成长奖的规则， 每个月不是这项没达成，就是那项差一点儿，总是和奖项 失之交臂。后来经过几个月的针对欠缺项的持续行动，发 现完成规则的标准并没有那么难。只要每月按照规则，制 定工作计划，持续规范行动，就能达成续订成长奖。不但收 入有所提升，而且能在公司的各种会议上获得表彰，不仅 让市场伙伴们看到了榜样和希望，更带来了市场的正成长。 持续行动带来市场正成长
朱丹女士 美乐家（中国）业务副总裁
持续关注、获得续订成长奖，并在市场中不断强调、大 力推动续订成长奖时，就会给市场带来积极正面的榜样 力量。而当伙伴们把获得续订成长奖作为工作重点和努 力方向时，市场中的新顾客推荐和跟进续订数据都将有 大幅度的提升。
为事业成长助力
今年，我们将在工作中更多地与市场伙伴沟通、跟进 续订成长奖。我们将让这个奖项始终贯穿于日常业务发展 中，让伙伴们在设定目标时更有方向感，让更多伙伴在规 范有序、持续工作的过程中达成续订成长奖，并逐渐在市 场中形成续订成长奖的文化和氛围，为大家的事业成长助 力！挑战已经开始，大家准备好了吗？
以身作则让榜样的力量发光
达成续订成长奖不仅仅是个人收入上的提升，我们 常说市场伙伴是美乐家领导人身影的延伸。当我们自身
27 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
优质推荐和跟进续订是美 乐家事业伙伴的工作准则 和成功法宝。为了鼓励更 多的伙伴持续行动，公司 推出了续订成长奖。接下 来，就让美乐家优秀的伙 伴们告诉你，如何利用续 订成长奖推动自己的事业 快速成长，实现富足 !
ED2 周彦
ED3 曾芳
记得当初我用了 20 个月的时间才达成 SD。之后 由于自己放松了学习，会员一度流失，我在 SD2 停 滞了大概 2 年的时间。直到 2017 年公司推出了续订 成长奖后，我开始利用官网的跟进中心来跟进老顾客。 记得去年 3 月份参加厦门年会时，我推荐了一位卖芒 果的老板。当时，我给他打完电话后担心他不续订， 于是我便打开报表，看到对方已经下了定单，我就放 心了，所以跟进中心对我很有帮助。同时我也坚持践 行 4+1+1，保持每月至少 4 名以上的顾客推荐，并 积极培育 D。截止到今年 3 月，我已经获得了 15 次 续订成长奖，我也从 SD6 达成了ED2，我的亲推续 订率每个月都保持在 95% 以上。我的以身作则也带 动了伙伴们的热情，他们都纷纷得到了不同的成长。 2019 年，我会继续践行 4+1+1，并持续培育 D，带 领更多的伙伴获得续订成长奖。
当公司推出续订成长奖后，我第一时间就跟推荐 人展开了讨论。我们看到了公司对大家续订率的高度 关注，深刻感受到了公司对我们这些合作伙伴的重视 程度。而且如果每个月都能拿到续订成长奖，那么我 的市场将会得到翻天覆地的成长。在弄清楚续订成长 奖的达成条件后，我就开始设定详细的目标。首先分 析自己的会员名单，把金卡会员和普通会员区分开。 每月 1 号是发布业务促销信息的时候，对于金卡会 员，我就会根据他们的金卡见面礼，加码礼等不同的 情况去进行提醒。而对于普通会员，我就会跟对方分 享促销产品的案例和积分的好处。养成会员们提前订 货的习惯，然后就是针对需求做好产品搭配，了解对 方的消费习惯、兴趣爱好、身体状况等等，再分享给 对方需要的产品。通过努力，截止到今年 3 月我已经 获得了 9 次续订成长奖。2019 年，我要培育出 2 名 SD，拿到更多次的续订成长奖！
28 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
SD9 吴丹
SD3 刘伟
我用了一年零七个月的时间达成 SD，接着我进 入了瓶颈期，市场里的伙伴反复在 D 到 D3 之间上 下徘徊着。因为我的接连受挫，伙伴们的积极性也在 逐渐下降。后来，经过推荐人和公司业务辅导的指 导，我知道了自己市场停滞不前是因为续订率低。找 到了原因后，我便开始积极组织伙伴们重新学习美乐 家大学的各种课件，做足基本功，结合公司推出的续 订成长奖，做好每次的开箱服务和跟进工作。经过几 个月的努力，我的亲推续订率达开始稳步增长，伙伴 们的积极性也都回来了，我也从原本的 SD4 达成了 SD9。截止今年 3 月，我拿到了 9 次的续订成长奖。 通过这件事，我知道了要想做好这份事业，续订真的 是非常重要的一项。2019 年，我会和伙伴们继续不 忘初心，持续行动做好续订工作。
经营美乐家以来，我特别珍惜自己的每一名会员。 我会时常带着很多产品去到对方家里做开箱服务。我 很担心因为自己介绍的不够多、不够细，导致他们了 解的不够全面，所以我通常都会拿着产品手册从头到 尾地跟对方讲一遍。每个月促销信息一出来，我就会 挨个给会员发促销信息，同时把我自己的订单一起发 上，让他们参考一下我选的产品。每月中旬，我会挨 个询问每个人是否收到了产品，还有哪些方面是需要 我帮助的。我还会把一些会员体验产品的案例转发过 去，以便能更好地帮助会员选择。每月 20 号，当我 接到仍有会员没有续订的信息后，我都会赶紧联系， 询问对方原因。通过努力，截止到今年 3 月，我的亲 推续订率都在 95%以上，续订成长奖也累积拿到了 8 次。经营美乐家给我最大的感受就是，在别的行业里 你努力不一定有回报，但在美乐家，只要我们多说一点， 多做一点，那结果将会是非常美好的。2019 年我的 目标是达成 ED，带领伙伴们把续订做的更好。
29 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
——如何保持热忱的秘诀 持续升级你的初心
熟悉我的朋友都知道，我是一个非 常爱吃海鲜自助餐的人。有时候我会一 个人跑到一家高档酒店，独自坐在那里 享用龙虾自助晚餐。在我吃到第一个龙 虾的时候，那种感觉是无比美味的，可 是当我吃到第五只龙虾时，那种兴奋感 就开始逐渐消退。其实并非是第五只龙 虾品质有所下降，而是产生了一种在经 济学中被称为“边际效用”的概念。即 为，同一享乐的事情不断重复，则其带 来的享受将会被逐渐递减。 这种边际效用在美乐家事业中也十 分常见，比如我还记得当初我推荐到第 一个新顾客，当时简直兴奋无比、彻夜 难眠，因为我觉得我终于要开始属于自 己的生意了。当我寻找到我的第一个合 作伙伴，一起愿意打拼这份事业的人， 我的内心也充满感激。但是到今天为止， 我已经推荐了 200 多位顾客在美乐家 持续消费，也培育出 65 位以上的合作 伙伴。但是显然，现在的我已经不再能 体会作为新伙伴时那种单纯的快乐了。 有时我们这个月推荐了 4 个会员、培养 了 1 个 D，仍然会觉得沮丧，因为觉得 没能达成我们的预期目标。 有时候，当你达到一定富足的程度 后，如果没有找到更大的价值和愿景， 没有设立更高层次的目标，就算拥有了
再多的金钱都无法给我们带来更大的热 情和快乐。我在许多企业家的传记、亿 万富翁的故事中都看到，当他们赚到第 一个 100 万时是如此兴奋，但是当他 们成为了亿万富翁之后，金钱能买到的 快乐并不像我们大家认为的那么多。我 在美乐家也亲眼见到过同样的情况，有 一位伙伴最初是因为羡慕我的持续收入 而来，但后来当他有一天拿到了 3 倍 于我当初的收入时，却觉得厌烦而且无 感。 美国人本主义心理学家马斯洛在上 个世纪提出的“需求层次理论”，可以 很好地回答这一问题。马斯洛把人的需 求分为“生理需求”、“安全需求”、 “社交需求”、“尊重需求”和“自我 实现需求”五个层次。对应到美乐家事 业，这其实正是十年过程中，我自己经 营历程的写照。在最初开始，我希望的 是通过美乐家这门副业，来增加自己的 收入，这样我有足够的钱可以去满足物 质生活当中最基本的需求。当我的美乐 家收入解决了基本温饱问题后，我开始 和很多有债务的市场领导人一样，尝试 通过在美乐家努力获得的持续收入，来 解决我家里的债务问题，获得财务上的 安全感和保障。 到了第三个阶段，大概是我经营
大家好，我是 CD3 张 超毅，与美乐家并肩同行已 有整整十年时间。很多朋友 会特别好奇地问我：“超毅， 在这十年当中你是如何持续 保持对这份事业的热忱的？ 我似乎看你每个月都在推荐 新顾客，始终没有停止过培 育新 D、跑市场。”甚至 在 2018 年还有好几个月， 作为老将的我还冲入中国市 场月度排名的前三甲，令我 自己也感到十分意外。其实 对于美乐家的市场领导人来 说，时间既是成就事业的一 个利器，也是挑战。因为随 着时间的积累，我们对这份 事业的热情和新鲜感都在接 受挑战。
30 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家的第四个年头，我发现经营这门 生意已经不再只是满足我个人的物质需 求、提供财务上的安全与保障。在这份 事业的建立过程中，我们不知不觉地建 立起大量的顾客，我们结交了全国各地 乃至世界不同地区的业务伙伴们。这种 关系是宝贵的，以至于我们经常把它称 为“革命感情”。道理很简单，因为最 初愿意来体验美乐家产品、成为我们会 员的第一批顾客，往往都是我们身边的 至亲好友。他们的这种入会除了对健康、 美丽的生活方式有追求外，通常也包含 着对我们事业的支持。而那些一起来经 营美乐家的伙伴，大多原本就是我们生 活中认识的人。 当我在这个生意中取得初步的成果 后，我意外地发现这不仅仅是我一个人 拿到成果的问题，而是你的经验还可以 拿来反复利用、重复帮助他人，这是在 其他地方我们很少看到的。不但你自己 可以爬上山顶，并且你还可以把自己在 爬山过程中积攒的经验，分享给那些后 来者，帮助几十、上百甚至成千上万的 人，来践行“助人达成目标，共创美好 未来”的使命。于是我们因为帮助他人， 因此获得成就，获得鲜花和掌声。在美 乐家，市场领导人因为对伙伴的帮助和 教导，经常被别人尊重为“老师”，这 也是独特的显现。 最后一个阶段就是“自我实现的需 求”，所谓自我实现，往往有时候并不 只是关于“自我”的一个课题。有哲人 认为，“人的定义是他的社会关系的总 和”，我认为这很好地概括了“自我实 现”。在现实生活当中，实际上我们每 个人都不是孤立存在的，我们是什么人，
我们的自我该如何实现、怎样实现，其 实并不取决于外在，也不取决于财富、 社会地位、名誉这些东西，更重要的是 你和周围的人建立了怎样的关系。 比如一个父亲之所以是父亲，是因 为他建立了和子女间的关系；一个老师 之所以是老师，是因为他和许多学生之 间有师徒授受关系。我们最终是谁，并 非我们自身所定义，而是周围的人怎么 评价我们。从这个意义上看，美乐家这 一事业的独特性、终极价值，就是它能 创造出非常有趣的、无与伦比的、助人 的、人与人之间的善的连接。许多人在 实现财务上的自足之后，都会选择去做 公益，回馈社会，其目的无外乎是想通 过帮助更多人，去建立更多善的连接。 而在美乐家当中，我们惊奇地发现原来 “帮助别人”也是可以成为一种生意的。
过去我们经常会在许多网络文章、 心灵鸡汤中听到一句话，叫“不忘初 心，方得始终”。可是于我而言，我 认为经营美乐家事业，要想能保持长 期、持续的热忱，光靠初心是不够的。 比方说一个人最初来到美乐家，只是 为了解决“生理需求”、“安全需求” 部分的问题。当他的这一需求已经被 满足了，债务问题得到了很好的解决， 他就失去了当初的那个动力，给他再多 的钱也解决不了他的迷失问题，因为 这时候钱就像第五只龙虾一样，处于 一个边际效用递减的情况。我们只有 帮助伙伴找到下一阶段的目标，找到 下一个层级的需求，才有办法帮他们， 帮我们自己找到一个为之而战的新的 理由。最终，我们会达到那个需求层 次的最高层，也就是“自我实现”。
马斯洛需求理论
自我实现需求
尊重需求
社交需求
安全需求
生理需求
31 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
富足心态 一条足以改变事业乃至人生的原则
正如许多人一样，我刚来到美乐家时，怀揣着野心与强烈的竞争意识。了解 我的故事的人都知道，我成为会员时正处在破产的状态，我的诉求就是赚钱， 尽我所能，多多益善，越快越好。 我是在 1991 年圣诞节那周成为会员的。和我一同成为会员的还有 CD7 Alan Pariser, ND7 Tom Pisano, ED9 Nona Pione 。当时我们定下了要 月入 1 万美元的目标，并在迈向目标的路上共同前进。我们之间从不吝于互 相帮助。这并不是说我不想帮助其他市场的人，而是当时我的工作重心并不 在那里。 当我开始不断达成目标，事业持续发展壮大时，我开始代表公司去往各 地辅导其他伙伴。坦率地说，我有点不情愿。在某一次出差途中，我跟美乐 家的总裁 McKay Christensen 道出了自己的想法。当时我们刚结束一场 培训，要搭乘一个 3 小时的航班赶往下一场培训，而下一场的培训对象仍
CD9 ED BESTOSO
32 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
置信。”而我则会借此告诉他们：“因为在美乐家，人人 为我，我为人人。我们从不吝于帮助他人。” 这些年来，拥抱富足心态让我成为一个更好的人，也 帮助我更好地去塑造、分享公司的文化。富足心态在很大 程度上促使美乐家成为了一家与众不同的公司，而它也必 然影响着我们能够吸引怎样的经营者。 在 2009 年，ND9 Paulette Cheverie 和我开始举 办每周一次的“领导力链接”电话培训，其主要目的是为 了帮助我们的亲推市场领导人真正跟上系统，走上轨道。 到了 2010 年，我们决定将这个培训开放给所有伙伴们。 我们想要以此去帮助所有人！这项培训不会增加我们的时 间或经济成本，何乐而不为呢？ 直至今日，Paulette 和我依然每周举办这个培训， 只是现在它已经跨越国界了。我们为此投入了大量心力， 使得来自不同国家的伙伴们都能够听到培训录音。每周有 很多伙伴在线实时收听课程，而我预计还有数千人会在直 播之后听录音。我们可能永远也无法认识这么多人，却能
然不在我的市场之内。正当我满腹牢骚，怨声载道的时候， McKay 对我说：“ ED ，你需要了解富足心态。” 紧接着，他向我解释了什么是富足心态。这一术语是 由《高效能人士的七个习惯》的作者 Stephen Covey 提 出的。富足心态是一种商业理念。在这种理念中，人们相 信自己有足够的资源和成功可以与他人分享。 拥有富足心态的人相信眼前短暂的痛苦、牺牲、以及 在时间、精力和金钱上的投资，终有一天会带来长期的回 报、福祉以及成功。他们也相信其他人的成功并不会减少 自己成功的机会。即每个人都有机会成功，每个人都能尝 到成功的滋味。 当你以富足的心态去建立事业时，就会明白一个基本 的道理：善有善报。你会发现，当你不以眼前利益为前提 去帮助他人时，这些善行终将使你长期受益。给予的越多， 回报就越多。 那确实是我第一次听到这样的理念。我开始渐渐明白， 如果我有辅导他人的能力，那为什么不将这些知识传授给 更多的伙伴呢（不论他们是来自哪个市场）？如此，我的 辅导能在一定程度上帮助公司发展，而我们彼此也将紧密 相连，因为我们同是美乐家人。 当我更深入地思考 McKay 那天所说的话，我开始对 我们公司“助人达成目标，共创美好未来”的使命宣言有 了更深层的理解。它可不是说“只帮助我自己市场的人， 直到我的未来足够美好为止。” 那次对话犹如醍醐灌顶，是我事业乃至人生的一个 转折点。从此，我的格局发生了改变。伙伴来自哪个市场 不再重要，因为我们是一家人。如果有人需要帮助，那么 我就义不容辞，无论这么做会给我带来什么利益（或是毫 无利益）。这样的帮助可能是飞到另一个城市去支援一场 培训课程，也可能是接起一个求助电话，无论这位求助者 是否来自你的市场。尽你所能地去帮助他人。不要吝啬于 自己的时间、知识和金钱。慷慨地去分享它们，因为付出 终有回报。 那些从其他公司加入美乐家的伙伴们常常对我说：“你 竟能一视同仁地帮助我，而不是排挤我，这简直让人难以
一次涨潮可以 托起所有的船只
“在与美乐家相伴的岁月中，我见 证了 ED 的富足心态。他会帮助那些不是
他市场的伙伴，欢迎他们参加到他的《迈向富足》 的分享中，我曾见证他许多次自掏腰包飞往全国各 地为美乐家的经营者们举办会议。我毫不惊讶于他 如今的成就。拥有富足心态的人自然能够吸引更多 的人，这正是 ED 的真实写照。” —McKay Christensen
33 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
借此免费良机帮助和引导更多伙伴，这就是在积极地践行 富足心态。 细细想来，用最简单的方式来阐明富足心态，它的对 立面应该是“稀缺心态”。在这种心态下，无论是金钱、 食物、时间还是精力，永远都不会有足够的资源，而人的 行为和思想也都会受其限制。受稀缺心态影响的人们，会 认为赢家永远只有一个，其他人都将沦为成功的垫脚石。 他们不相信自己拥有充足的资源，可以和他人分享。相反， 由于害怕出现资源的短缺，他们热衷于将拥有的东西紧抓 不放。在这种心态下，最典型的表现就是：“我没有时间 去帮助其他市场的人”或“凭什么我要去辅导其他市场？” 富足心态给我们带来的另一大好处是我称之为的“弹 簧效应”。就在你打造自己市场，同时帮助其他市场的伙伴 达成目标时，那些你曾经帮助的人们也愿意在你分身乏术时 来帮助你市场里的伙伴。我要再次强调，所有事情都是可复 制的。这就是美乐家的与众不同之处，也是美乐家能够吸引 众多伙伴从其他行业来加入我们的重要原因之一。 在 1999 年，当时的 ND Paulette Cheverie 和 ND3 Maria Mosca 请我飞去明尼苏达州帮他们为其市场中的 一对夫妇分享美乐家。其实即便这对夫妇成为会员了，我 也无法从中获利，
美乐家能给这对夫妇带来什么，我也知道他们的加入对公 司的整体发展有益。既然如此，我有什么理由不尽力帮忙 呢？最后，这对夫妇成为了美乐家会员，并且现在已经达 成了 ED9 ！ 在过去的 20 年中，我曾请全国各地的伙伴来到我的 市场内，帮伙伴们进行分享、展开辅导、甚至是家庭聚会。 他们每次都非常乐意帮忙！因为种善因，就能得善果。 那些怀揣稀缺心态的人们认为自己必须获得胜利，哪 怕以牺牲他人为代价也在所不惜。但是在美乐家，我们清 楚自己的成功是通过帮助他人而获得——不仅仅是我们亲 自服务的对象，或特定的人选，而是所有人。 这些年来，我注意到拥有富足心态的人都拥有一些性 格特质，例如富有远见、无私善良、团队精神、慷慨博爱、 感恩之心等。如果有人问我美乐家伙伴们的特质是什么， 我会告诉他这些描述正是每一位美乐家人都将具备的理想 特质。 我相信我们都认同美乐家是一家与众不同的公司。它 是建立在许多久经时间考验的坚实原则之上的。富足心态 便是其中之一。我希望你们能像我当时那样，意识到它的 价值，并且明白它是值得我们为之付出时间的。当你们完 全理解美乐家“助人达成目标，共创美好未来”的公司使 命及其内涵时，你们就会明白它是如何引领美乐家的每一 位经营者去践行我们的使命。 我有幸在 27 年前遇到了美乐家。当你真正理解美乐 家“助人达成目标，共创美好未来”的公司使命时，你就 会成功！ —ED BESTOSO
而我要付出的则 是机票成本和 1-2 天的差旅时间成 本。从纯商业角度 来说，我对这次差 旅的直接价值持怀 疑态度，但富足心态 促使我最终踏上了这 段旅程。不论这对夫 妇最后是否决定换用美 乐家，在经济上都 不会对我产生任
何影响，但我 清楚地知道
34 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
当你的心态由
再没有任何事情能拖你的后腿！ “稀缺心态”转变成 “富足心态”后，
富足心态 人人有份 合作取胜 乐于助人，积极与他人分享知识 为他人的成功而高兴 以信任和乐观为驱动力 我能够如何帮助他人？ 无惧竞争 任何成功都会给大家带来好处
稀缺心态 永远都不够多 竞争获胜 不愿帮助他人，囤积知识，吝于分享 妒忌 / 评论他人 担心得到的不够多，并对失败 感到恐惧和焦虑 对我有什么好处？ 讨厌竞争 生活是一场零和游戏——获得成功 必然要以牺牲他人为代价 在团队合作中表现不佳，因为他们 视观点不同为不忠和背叛 怀疑他人
能在团队合作中接受不同的观点和立场， 并合理运用 相信他人，和谐共赢
35 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
颁给评比期间，拥有90%及以上的平均续订率且达成20俱乐部的亲 自服务顾客数量最多的前10名业务菁英
20 俱乐部培育奖
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到50-99户的活跃业务菁英 （继受递补的顾客将不被计算在内）
50 俱乐部
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到100户及以上的活跃业务菁 英（继受递补的顾客将不被计算在内）
100 俱乐部
亲自服务 D 成长奖
颁给评比期间，亲自服务D净成长最多的前5名业务菁英
亲自服务 D3 成长奖
颁给评比期间，新增亲自服务D3最多的前5名业务菁英
颁给评比期间，拥有不低于90%的平均续订率且市场内活跃D3及以 上伙伴数量最多的前10名的业务菁英
年度 D3 成长奖
颁给评比期间，拥有90%及以上的平均续订率且市场内优惠顾客净 成长人数最多的前10名业务菁英（继受递补的顾客将不被计算在 内）
年度优惠顾客成长奖
颁给评比期间，新增至少1名亲自服务D、拥有90%及以上的平均续 订率且市场内优惠顾客人数最多的前10名业务菁英
最佳事业代表奖
颁给评比期间，拥有90%及以上平均续订率且培育至少2名新亲自 服务SD或亲自服务ED的前5名业务菁英
领导力成长奖
颁给评比期间，拥有90%及以上的平均续订率且个人亲自服务伙伴 新达成活跃状态顾客最多的前10名业务菁英
亲自服务达成奖
颁给评比期间，拥有90%及以上的平均续订率且顾客成长数超过 100位的前10名业务菁英。
最佳续订指数奖
颁给评比期间，拥有90%及以上的平均续订率且新增亲自服务顾客 数量最多的前10名业务菁英
亲自服务顾客奖
36 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
最佳成就领导人—— D 颁给评比期间，市场内优惠顾客净成长最多和新增亲自服务D最多 的前10位业务菁英 最佳成就领导人—— SD 颁给评比期间，市场内优惠顾客净成长最多、新增亲自服务D最多， 且拥有90%及以上平均续订率的前10位业务菁英 最佳成就领导人—— ED 及以上 颁给评比期间，市场内优惠顾客净成长最多、新增亲自服务D3最 多，且拥有90%及以上平均续订率的前10位业务菁英 初步财务自由奖 颁给评比期间，没有银行信用卡债务且名下的消费信用卡无任何待 支付款项。即当月所有的信用卡需在指定时间内全额归还，且无分期 付款的情况。无任何个人消费预支（包括但不限于京东白条，蚂蚁花 呗等） 财务自由奖 除了第1套房产的贷款外，无其他任何债务（包括但不限于车贷、抵押 贷款、消费贷款、金融机构其他贷款等）。总之，您唯一的债务就是 第1套房产的贷款。 全方位财务自由奖 以上两个奖项所涉及的债务全部还清，且没有新产生其他任何债 务。
最佳成就领导人
财务自由奖
颁给评比期间，【总裁俱乐部】评比积分最高者，且拥有90%及以上 的平均续订率
年度风云人物
颁发给评比期间，荣获总裁俱乐部出行资格的12位ED或以上 业务菁英（市场内优惠顾客净成长数*平均奖励分数*亲自服务达成 D-ED累计分数*亲自服务达成D3-ED总数量）
总裁俱乐部
* 续订指数： 与续订率不同，续订指数由本月及前4个月，您市场的优惠顾客总数在本月依旧保持活跃优惠顾客比例的平均值来决定和计算。
37 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2019 年美乐家 SELC 执行服务商策略研讨会
2019 年美乐家中国市场上优秀的业务菁英们将齐聚一堂，共襄盛举。
在此次执行服务商领导峰会上，您将获得这独特的体验，与大家一起分享“助人达成目标，共创美好未来”的使命。 美乐家（中国）管理层以及来自国内的业务菁英们都将亲临现场，为大家带来培训课程，这一切都是为致力于帮助他人实现梦 想的您而量身订制的。 这次活动将以培训、激发并提升您的领导力为主线，同时还有盛大的表彰环节以及富有趣味的团队活动。我们为您创造了这无 与伦比的学习环境，相信这将是会改变您一生的绝妙体验！
2019 年执行服务商策略研讨会挑战规则
挑战日期： 2019 年 1 月 1 日－ 6 月 30 日 目的地：清迈
赢取人民币 2,500 元航班预订抵用券 1.符合出席资格； 2.挑战期内新增亲推340元承诺消费顾客至少12位，且新顾 客维持连续三个月主动消费
赢取会议出席资格 竞赛期间维持活跃ED+1个月以上 赢取会议期间免费住宿 1.符合出席资格； 2.挑战期内亲自培育至少1位新D； 3.挑战期内亲自培育至少1位新D3；
● 新增的12位亲推顾客中至少有8位在2019年3月底之前完成
● 重新加入的顾客和200元月消费优惠顾客不计入
● 新D和新D3必须为挑战期内新达成的活跃状态
● 新增的顾客必须为中国大陆身份并保持3个月主动消费
● 新D和新D3必须为中国大陆身份 注：新D和新D3需保持至6月
38 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
7 美乐家事业 成功七要素
如果你想要在美乐家
获得成功，那就需要
1
持续增加新顾客名单
持续关注成功七要
素，并日复一日地不
断反复践行。
2
不断进行邀约
我希望大家可以重视成功七要素的排列顺 序，尤其是前四项要素。你无法在完成第一要 素和第二要素前就提前践行第三要素——分享 美乐家。因为这不是成功七要素的操作流程。 而这些成功要素之所以如此排列是因为大家的 实际情况和需求。例如，在跟进新顾客或伙伴 之前，你需要先向他们分享美乐家，并帮助他 们成为顾客。而在此之前，你又必须先邀请他 们聆听你的分享。 成功第一要素不是“不断进行邀约”而是 “持续增加新顾客名单”是有道理的。在你向 他人发出邀约之前，你需要和他们建立起一段 良好的关系。所以我们首先要做的，是将他们 列入名单，并温暖人际关系。等到时机成熟时， 你就可以践行第二要素，向他们发出邀请，由 他们决定是否成为美乐家的一员。 美乐家是一个温暖的大家庭。在这里，和 了解你，喜欢你，信任你的人一同建立一份事 业无疑是正确的选择。因此，在你向他人发出 邀约之前，请耐心地和他们建立好关系。当你 帮助他们达成目标的同时，你会发现这些良好 的个人关系同样会帮助到自己，正如你从美乐 家事业中得到的回馈一样。
3
分享美乐家
4
48 小时跟进
5
为伙伴的成功庆贺
6
积极参与快速列车
7
以身作则
——美乐家首席执行官 范德士先生
39 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
摄取膳食纤维，就是这么方便！ 8.5 克 ， 来源更丰 富，小条包更易携带、撕开，随时享受膳食纤维的甜橙美味，有助维持肠道的 正常功能。 全新升级 「高纤植物营养粉」，膳食纤维含量增至每包
更多纤维来源 更多膳食益处
膳食纤维是低能量物质，有助于维持正常的肠道功能。「高纤植物 营养粉」添加了6种膳食纤维来源，包括属于可溶性膳食纤维的抗 性糊精、菊粉和低聚果糖，帮助带来饱足感，以及属于不溶性膳食 纤维的燕麦纤维、小麦纤维和苹果纤维，帮助减少身体负担。
每包「高纤植物营养粉」提供8.5克膳食纤维，6种纤维来源，更 有维生素A、维生素E、维生素C、叶酸等营养成分，低钠、低 脂，便携好喝。
菊粉 抗性糊精 低聚果糖 燕麦纤维 小麦纤维 苹果纤维
「高纤植物营养粉」合理配比可溶性与不溶性膳食纤维， 所含优质益生元成分，更有利于益生菌的增殖。
40 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
开启基健能 开启鲑鱼洄游的逆流力量
面对未来，就像鲑鱼一样逆流 而上吧！受启于鲑鱼洄游的生 命之旅，「基健能饮料」每瓶 添加15,000毫克鱼籽粉，协同 1,500毫克酵母抽提物，提供 优质核苷酸，带来有益人体的 核酸营养，帮助感受逆流向上 的青春活力。
每瓶含15,000毫克鱼籽粉，萃取自鲑鱼，提供合 成DNA的核苷酸营养。
每瓶含1,500毫克酵母抽提物，提供合成RNA的 核苷酸营养。
另添加糙米粉、银耳粉、DHA藻油等营养成分， 更有清爽梨汁提升口感。
鲑鱼 拥有逆流而上的生命力 每到秋季，为了洄游到母川孕育下一代，鲑鱼会逆着河流开始几千公里的旅程，途中历经瀑布急流的冲刷，躲过凶残天敌的拦路捕食， 最后抵达母川，产下健康的小鲑鱼，通过DNA将强大生命力延续至下一代。
41 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家超润水感 身体防晒乳 SPF43 PA+++ 365 天，多效防护肌肤光采 双重防晒 水润保湿 轻薄透气 修复舒缓
防晒小课堂
SPF 是什么？
PA 是什么？
● SPF 指的是产品对中波紫外线 UVB 的防护指数，也就是防止晒 红、晒伤的能力。 ● SPF1 一般能够提供 15 分钟的防 护，涂上 SPF43 的防晒霜，防护约 11 小时。
● PA 指的是产品对长波紫外线 UVA 的防护指数，也就是防止皮 肤晒黑的能力。 ● PA+ 表示可以延缓肌肤晒黑时间 2-4 小时， PA+++ 表示可以延缓 8 小时以上。
*以上数据均为理论推算，实际可视具体情况而有所差异。
坚持戴墨镜，有效阻断 UVB 和 UVA ， 保护脆弱的眼部肌肤。
防晒小科普 建议养成出门涂抹防晒霜的日 常习惯，出汗较多或下水，建 议每隔 2 小时补涂一次。
夏天也坚持使用润唇膏， 帮助减少唇部水分流失、 增加保护力。
长袖衣服、帽子、 遮阳伞也是防晒 好帮手。
尽量避免上午 10 点到 下午 4 点的太阳光照。
晒后及时涂抹芦荟 凝胶，帮助舒缓、滋 润暴晒后的肌肤。
42 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
指甲换春装 明媚新感觉
「水 • 贝娜指甲油」 限量七色舞动缤纷春 色，清新靓丽跃然指尖。
活力橙 靓嫣红 果冻粉 苹果绿
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√色泽饱和，质感光泽 √纤弧刷头，均匀易涂 √温和配方，滋养甲面
43 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
M E L A L E U C A 美乐家事业合规知识
为使伙伴们更好的了解会议违规的政策从而减少会议违规行为的发生，合规部对会议违规做了明确定义，并总结了几个案 例与伙伴们分享。
一、会议违规的定义： 1. 大型会议违规，指参加公司年会、服务商会议涉及的违 规，形式包括： 1）出借入场凭证供他人入场； 2）借用 / 冒用他人入场凭证进入会场； 3）伪造 / 变造入场凭证或证件进入会场； 4）在会场外挂横幅、争吵、推搡、打架等扰乱会场秩序； 2. 未报备会议： 1）参加或举办未经公司报备和政府部门批准的与公司经 营、产品介绍相关的活动； 2）举办的会议与报备的会议形式、时间、人员、内容不 一致； 注意： 如出现两次大型会议违规的情况，公司将取消违规 人员大型会议参会资格。 会员： 我生病了，不能亲自参加会议，与我随行的伙伴 想要感受会议的盛况，我看他 / 她对美乐家事业如此执着， 不忍拒绝她的请求，把身份证件借给他 / 她。 合规分析： 该行为不符合公司政策。根据公司规定，参 会人员必须实名制即本人使用本人身份证、入场门票进 入会场。若其他伙伴想参加会议，应根据公司门票订购 规则预订门票。 2. 证件丢失怎么办？ 会员： 我在参加会议前身份证丢失，我应该怎么办？ 合规分析： 提醒伙伴们妥善保管好自己的证件。证件丢失 可能导致他人冒用您的身份信息从事违法行为，另外证件 丢失可能导致他人冒用您的信息进入会场，合规部也会因 此而对您进行合规调查。提醒大家证件丢失后请第一时间 二、会议违规案例： 1. 出借会议入场凭证给他人入场
联系现场咨询台的工作人员或告知业务辅导员，公司会做 好记录并协助您另行办理入场手续。
3. 夫妻账户购买门票的一方因个人原因无法参加，另一方 借用身份证能参会吗？ 会员： 我和我的妻子是夫妻账户，我购买门票但因临时有 事不能去，我的妻子用我的身份证去参加，我会让妻子携 带结婚证以证明我们是夫妻。 合规分析： 公司政策规定，拥有参会资格的会员在参加会 议时必须为实名制即本人使用本人身份证件进行入场。如 您和您的配偶是夫妻账户，您无法参加会议需更换为您的 配偶参加时，请您在参会之前联系业务辅导员或在配票系 统关闭前申请更改配票信息。 4. 举办美乐家产品 / 事业培训未报备 会员： 我不知道公司规定举办事业培训要向公司报备，我 只是想将我经营的成功经验分享给市场中的伙伴，帮助他 们更好地发展事业。 合规分析： 根据公司规定，境内外举办公司产品分享会或 事业分享的各类会议、聚会、户外活动，应按照相关会议 报备制度提前向公司报备并由公司向当地政府部门报备后 才可举行，且需严格按照报备的内容及形式举行，包括但 不限于时间、地点、参会人数、内容、会议流程进行，不 得在会上临时增加或变更会议内容。 如您对政策内容仍有不理解的地方，请至公司官方网站 查阅或拨打公司合规部电话或请教您的推荐人来学习公 司政策。 以上为合规部根据近期处理的案件总结的关于会议违 规的案例及针对案例公司的规定。如各位后续对于该方面 的政策有任何疑问，可以拨打合规部电话（021-26074009 转合规部）进行反馈，感谢大家的支持和理解。
欢迎您对违规事项进行 投诉并提供证据和投诉 登记表，美乐家的事业 将因您而更加健康！
投诉联系邮箱： Melaservice9@melaleuca.com 投诉联系电话： 021-26074009 投诉联系时间： 9:00-18:00 （每周一至周五）
44 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2019 年 1 月新达成 ND-ND9
ND
张晓姝
何家荣 & 林爱玉
2019 年 1 月新达成 ED-ED9
ED9
ED8
ED7
张群红 & 唐正华
李娟
周永娟
易晓军 & 谭小枚
ED6
ED5
宋海燕
邵丹
陈女婴
黄淑霞
李娟娟
王琰
许新宇
ED4
彭金花
唐建飞
孙继芳
朱燕
冉维华
ED3
张信燕
杨冬华
ED2
周东雪
杨小丽
周南蓝
孙丽辉
吴美红
袁芷
赵辉 & 房云霞
45 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN 2 19 | W .MEL LE .C
2019 年 1 月新达成 SD-SD9
SD9
韩 芳 林绍碧 张 飚
隋丽雪 & 闫 刚
吴 丹 & 刘思红
钟 黎 & 陆鸿翔
SD8
秦 平 杨新蕊 徐 霞 王曼曼 邹银妹 董 江 章琪越 李 剑 刘晓楠 潘 燕 李红鸣 & 杨晓军 赵 红 & 范志伟 熊晓燕 & 闫 明
SD7
王 丹 张俊晔
王城宪 蒋正华 & 任兴凤
SD6
邴丕忠 & 尹晓丽 程 琴 & 刘敬博
许秋菊 马 兰 何海量 陈 娟 方雪清 王 雯 张利玲
SD5
范 楠 & 周 坤 何 苇 & 郑 炜
陈 英 杨 芳 白雪松 陈思宇 王赋萍 赵花名 刘 萍
常 雪 & 阮 金 海 李祈林 & 于惠力 屈明博 & 陈小梅 裴 超 & 王 蕊
SD4
边福杰 & 刘文爽 夏墨璇 & 丁 浩
傅光会 董雪娇 彭湘燕 李庆华
高蓉晖 冯群宝
刘翠玲
黄亚丽 & 吕建军 郑小飞 & 付左梁 樊振中 & 陈晶晶
SD3
吕志 赟
李江华 王 丹 黎 敏 杨静芳
尹益玲 刘琴珍
李艳平 陈志君
蔡丽娜
姜 华
王 静 & 翟世旺 钟杏沂 & 甄伟杰
黎春梅 朱慧芳 顾春祥
SD2
赵秀范 王国玉 罗惠兰 袁甫香
赵 静 唐文莉
查雪玫
叶 羚 赵 鑫
臧 利
李彩连
祎 & 刘建明
蓝 妮 & 刘 毅 余本松 & 陈 蕊 罗
邵再庆 刘建坤 曲 萍 温小梅 王 燕
陈淑敏 & 钟桂波 廖 群 & 张继华 刘志娟 & 吴 俊 陈宏霞 & 夏 令
SD
刘秀环 林玉连 王庆胜 彭妮妮
徐晓凤 徐 莉
孟凡杰
梅金方 孙洪渝
王贝贝
赵向燕
徐 姝 石中嫣 滕春娟 李艳玲
黄厚群 刘 平
吴 蕾
黄永红 齐 丰
史琳玲
陈荟晶
庞娜娜 苏布德 杨海燕 尹 靖
罗 勤 于晋娴
方晓丽
刘 杨 齐 文
陈 雅
任凤琴
陈培华 & 苏仰育 钟金山 & 邹小玲 杨记华 & 施玉华
戚洪涛 代颖颖 刘 昂 徐 杰
46 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2019 年 1 月 SD 前八名 优秀业务菁英
1
3
4
2
李庆华
王媛
王城宪
林碧丹
5
7
6
8
尹益玲
李祈林 & 于惠力
李红鸣 & 杨晓军
李剑
2019 年 1 月 D 前八名优秀业务菁英
① 陶建蓉
② 王艳梅
③ 史彩红
赵雅娟 ④
⑤ ⑥
⑦ 齐奉忠
⑧ 潘菊丽
蒋 珊
王 辉
47 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN 2 19 | W .MEL LE .C
2019 年 1 月续订成长奖
CD2 亓 克
CD 陈树英
解瑞海
ND8
ND7
ND3 李素华&潘惠民
ND9
陈 涛 王 静
赖超群
陈增储 & 黄春花
徐艳虹 & 曲家胜
ND2
ND
陈晓虹&孙沛阳
张晓林 张晓姝
陈 琦 & 王景敏
何家荣&林爱玉 卢 检&邹国宣 庄以帖&陈大文
ED9 陈美含 郑一珍 周 婷
ED8 张娟娟
陈莉平＆沈文晋
殷耀宏 & 吴小佳 张群红 & 唐正华
ED7 汤颜宁 何晓燕 & 张志昂 易晓军 & 谭小枚
ED6
李延明 刘红玉
买津媛 邵 丹 唐兰芳
赵继红
何雪瑛 & 傅振峰
金 丹 & 石 伟
吕美娜 & 杨春生
ED5 陈女婴 陈秋梅 胡为民 裴美华 黄淑霞 & 王亚廷 ED4 柏 华 刘保国 刘春颖 冉维华 王 浩 魏 辛 徐爱园 徐谷丰 郑冰蕾 朱 燕 李艳艳 & 史源 尉洪波 & 鲁玉兰 颜艳平 & 陈 建 ED3 陈盛益 何风芹 李凤娟 李湖凤 张 杰 张信燕 陆 俭 & 赖述杰 屈玉彬 & 苟蓉基 项海影 & 季青峰 ED2 陈惠英 程巧慧 葛 虹 王 宣 肖菊花 徐 娟 于 艳 袁 芷 臧玉卫 张 洋 周 彦 陈小延 & 向文龙 李佳佳 & 黄 锋 刘彩爱 & 龙连泉 邱 林 & 柯 明 王 丹 & 王 略 徐烨琛 & 徐杨勇 杨 浩 & 于艳坤 张凌梅 & 鲁少华 ED 成春霞 邓琼仙 冯雪娟 贺咏晨 胡 钦 黄雪梅 李 静 刘 扬 沈丹丹 钟晓燕 关梦怡 & 林良光 孔湘晖 & 王睿佳 孙小红 & 包玉根 滕 亮 & 孙胜男 SD9 韩 芳 王 盼 李金良 & 张 敏 吴 丹 & 刘思红 SD8 李杨锐 刘静梅 刘晓琳 彭 妍 薛 利 杨新蕊 尹舒蓓 詹 莉 张灵芝 李红鸣 & 杨晓军 邹银妹 SD7 李晓杰 & 王家祥 范碧江 & 张 敏
SD6
邓三贵 邓舒蕾
方雪清 李 莉 张 健
陈 颖 & 曲 涛
任建妹 & 邵信华 昝荣芳 & 吴 健
SD5 白雪松 陈 宇 陈志斌
杨 芳 赵 茜
常 雪 & 阮金海
何 苇 & 郑 炜 裴 超 & 王 蕊
48 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
SD4 高蓉晖 黄学业 黄贞妮 李庆华 马宇平 吴 真 朱俐嘉 庄荣华 边福杰 & 刘文爽 檀竹云 & 曹长犬 张 君 & 周 坤 SD3 董贺君 傅桂灵 姜 艳 雷小青 黎 敏 梁笑姬 卢黎玮 王 丹 张武玲 郑亭廷 朱慧芳 兰玉胜 & 赖美琴 王 静 & 翟世旺 王莉妹 & 纵丰琪 周文花 & 周 波 朱月泉 & 高国琴 SD2 白 云 曾志平 何嘉薇 胡水清 李宏俞 李 震 梁 琳 刘建坤 罗 静 罗香玉 马 烨 王 燕 夏 青 许燕娣 袁永辉 臧 利 翟明杰 赵秀范 陈宏霞 & 夏 令 蓝 妮 & 刘 毅 刘志娟 & 吴 俊 罗 祎 & 刘建明 唐 明 & 诸复祈 陶红新 & 何茗芳 余本松 & 陈 蕊 张利哪 & 刘永威 D9 邓 哲 丁小红 管艳红 何 青 金 岩 李 琰 刘 晶 刘燕玉 罗 璇 汤 静 田翠翠 王 辉 王 霜 徐 鹏 杨丰霞 张镇武 周泽吟 刘士兵 & 刘红霞 D8 陈旭琴 戴小海 杜泓辰 冯 利 胡元菊 黄佳荣 李 红 李雪云 刘 俊 孙明华 闫京京 杨文英 叶思兰 张飞燕 赵 燕 邵文霞 & 邹栋良 D7 曾艳兰 陈楚君 陈向荣 陈艳华 郭锦秀 郭 琳 黄美兰 黄 琼 梁燕霞 骆 霞 宁昭超 潘菊丽 齐奉忠 邵 静 王洪晶 王敬法 王笑嫔 温玲丽 谢招治 熊 华 徐 林 杨弘霞 杨洪勋 扎西曲初 张 婧 赵晓丹 郑利华 郑晓萍 周丽君 朱辉辉 朱慧容 吴翠娇 & 石建鹏 D6 艾茂香 陈军华 陈兰秋 陈朗婷 陈 蕾 戴佳立 邓秀娟 高 原 郭春艳 郭 艳 韩晓兰 郝 欣 黄晓岚 江克娜 李爱琴 李 娟 李 颖 廖玲玲 刘巧丽 刘 伟 刘兴超 牟连会 欧 蓉 曲衍信 任 萍 任晓琴 孙学利 王 健 王 静 王艳梅 肖伟明 杨玉林 殷铭鸿 喻映丰 张红燕 张学芬 章 梅 郑海蓉 郑力春 周丽梅 周 婷 周 艳 卞林灵 & 汪 飞 龚 慧 & 唐忠平 李兴峰 & 何 琳 孙桂琴 & 李文武 孙慧轶 & 褚长芳 王 勇 & 刘凯茜 张 闽 & 林晓梅 D5 岑剑君 陈高芬 陈鸿云 陈舜华 陈素明 陈晚霞 陈灼珍 程 莉 代嘉玲 冯爱珍 冯晓群 冯永生 顾 琼 关 键 郭 艳 何 羽 衡 萍 花 卉 华秋怡 华素琴 黄春明 黄晶晶 黄丽雯 黄小花 黄晓芬 黄泽慧 李彩霞 李红娟 李佳琼 李 凯 李明名 梁 霄 林丽娜 林仲慧 刘 芳 刘 佳 刘翔英 刘 燕 刘 叶 刘瑜平 刘紫钰 龙佳明 罗曼莉 马志会 南 楚 宁小娟 彭池安 任 妮 史晶晶 宋建良 孙东启 孙欣欣 谭 姣 汪若君 王春梅 王 芳 王 娟 王小珊 王亚玲 吴 丹 吴定琼 吴红梅 吴洁华 幸小英 徐明明 薛向军 阎乐丝 晏海霞 杨俊英 杨英立 杨 勇 叶润如 于佰华 袁 静 张灵艳 张柳青 张润兰 张天星 张婷婷 张新友 张 鑫 张玉帅 赵秋燕 周 语 朱慧萍 祖霄燕 蔡红霞 & 曾山红 方正屹 & 计慧敏 何建辉 & 林礼治 李 斌 & 王 芳 宋庆麟 & 周 丽 王晓璇 & 朱雪茗 D4 池俊科 范业桂 郭桂萍 韩 璐 洪 维 黄巧儿 黄日国 黄 婷 孔祥斌 李 红 李 娟 李雪珑 林碧玉 刘曲波 刘玉慧 秦明英 邱美珠 沈阿丹 沈红英 汪幼梅 王秋玲 王永兰 吴友利 许丽莉 杨正怀 张洪梅 张 娇 张前进 周 畅 卓 琳 龙 飞 & 叶小青 王 晓 & 贾春东 夏春芳 & 李 海 杨榴英 & 徐 炜 SD 赵向燕 蓝玉玲 李振华 刘 昂 孟凡杰 庞娜娜 齐 文 徐 杰 徐 姝 徐 亚 虞介妃 张碧华 周雪女 诸葛正兵 陈培华 & 苏仰育 陈 强 & 柴凌峰 黄贤绿 & 陈 晓 柯荣珠 & 吕少萍 叶 敏 & 周 斌
49 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN 2 19 | W .MEL LE .C
2019 年 1 月 30/30 俱乐部
感谢您优秀的顾客服务质量。希望您能持续发挥您优秀的影响力，保持您优秀的顾客服务品质，帮助别人并成就自己。
阿 英 柏文芳 边红艳 蔡莲莲 蔡思琼 曹爱云 曹 辉 曹 璇 车 迪 陈柏伶 陈 蓓 陈敬华 陈 军 陈秋琴 陈婷婷 陈霞萍 陈艳华 陈业蓉 陈 勇 程 磊 陈凤飞 陈欢云 邓春容 董金诺 杜凤艳 杜 萍 段淑红 樊 焕 樊 平 程 午 初新鹤 代 恒 戴 芳 古小艳 古秀乔 郭幸铃 郭 艳 杭丽娜 范本春 方先萍 房红芳 冯 立 冯 瑜 高宇明 胡 杨 黄 婧 黄巧儿 郝 建 郝 玲 何 兰 侯 洁 侯倩璞 胡水清 胡秀秀 黄小燕 黄宗一 贾洁琼 蒋洪琴 孔 微 孔蕴琦 来荣耀 赖凤琴 冷国园 李柏苹 李 菡 李继荣 李 觅 李 强 李 群 李世峰 李 舜 李宋平 李晓梅 李晓艳 李晓燕 李星秋 李阳竹 李 智 练景英 梁晓玲 梁燕霞 林建军 林徐徐 林玉芳 蔺哲姗 刘海祥 刘艳华 刘艳霞 刘 叶 刘瑜平 娄 艳 路海霞 路 媛 刘东萍 刘 芳 罗昌林 马 越 蒙东艳 倪玲玲 彭华珍 彭 燕 濮家书 罗惠兰 骆云华 吕珊珊 马 莉 钱海林 任洪波 任 莉 任 颖 阮观君 钱 蕾 秦秀朝 邱慧英 邱婷婷 邱 英 瞿佳音 阮 江 孙 莉 孙 蓉 沈月娟 时丽云 史彩霞 史造林 宋 宁 宋秀娟 宋 序 苏海卿 谭宏亮 汤 慧 汤俐嘉 唐艳玲 唐 颖 陶建蓉 佟玉霞 汪 枫 汪若君 王东雪 王贵华 王 姬 王吉平 王纪恩 王建芬 王金香 王 景 王 丽 王 琳 王 璐 王巧岭 王卫琴 王小菲 王秀华 王秀珍 王一轩 王媛娜 王珠珠 魏彩凤 魏 丹 王淑芝 魏美钦 吴 霞 武家凤 夏密文 肖叶飞 谢舒琳 邢 飞 邢燕英 温虹霞 温 寻 邬宗梅 徐 杰 薛金容 颜巧云 晏海霞 杨 光 杨弘霞 徐 萌 许蒙蒙 许小凤 许 雪 薛惠娇 杨洪勋 杨玉林 姚德琼 叶 蕾 杨 菊 杨君梅 杨龙英 杨梦娜 杨 群 杨 曦 杨燕萍 应春媛 应冬根 应晓云 于 俊 于 敏 于新文 余观福 俞秋鸿 元兆旭 张洪梅 张华成 张 娇 张立阳 张 楠 张 燕 张 鹰 张咏梅 张珍珍 张子苑 赵 辉 赵 静 赵若晗 赵晓平 郑盼盼 郑小琴 钟 畅 钟丽青 钟生胜 周逢娟 周凤玲 周 静 周 英 邹 洁 左春华 周峻亦 周晓娜 蔡 红 霞 & 曾 山 红 方 正 屹 & 计 慧 敏 郭小情 & 孙 进 孔祥斌 & 韩 杨 沈子斌 & 叶文蓉 孙 波 & 闫红霞 汤 娜 & 杨 峰 王 晓 & 贾春东 黄婷婷 黎雪琴 黎淑贞 孙 燕 王 峰 印 岩 张非妃 袁凤旖
王旭萍 & 李 楠
肖凌云 & 刘粤明 杨 彬 ＆ 张 凌
杨榴英 & 徐 炜 张 彪 & 冯 睿
张 志 刚 & 郭 小 丽 张 子 山 & 范 雪 芬
2019 年 1 月 50 俱乐部
陈素明 陈晚霞 崔素峰 代嘉玲 方洁虹 侯慧丽 黄日国 李 娜 李 庆 李晓青 林坤祥 刘 佳 刘 丽 刘 艳 罗曼莉 罗枝妙 庞 鸿 任凤琴 沈华丽 孙欣欣 汪雅平 王 丹 王秋玲 王 拓 王 宣 王 燕 吴小利 熊 华 尹 爽 于来运 余建君 张浩浩 赵秀范 冯 树 浩 & 黄 淑 华 李 墨 & 袁 涛 罗 祎 & 刘建明 伊章章 & 谢尚好 张 君 & 周 坤
2019 年 1 月 100 俱乐部
在2018年底时我为自己设定目标，一定要在2019年会前达成100俱乐部，现在我做到了。达成100俱乐部的过程中，我加大了分享与推荐的力 度，最终的结果让我非常满意。接下来我的事业重心将有所调整，我希望自己能够更关注伙伴的成长，让他们也能在美乐家获得稳健的事业。入 会三年以来，从兼职经营到全力以赴，在美乐家我感受到了安心，我相信你们也可以。
黎敏
50 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2019 年 1 月培育成长荣誉榜
感谢您卓越的领导能力，在本月成功培育了 1 名 D3。望您能持续践行“助人达成目标 共创美好未来”的美好使命，持续帮助别人共同迈向富足。
CD
于达
柏静
郑依树 & 司冰冰
陈晖
何萍
ND
罗益林 李宛聪 吴 芳 彭 亮 & 王 红 丽 何家荣 & 林爱玉
ED 成 常 李璐君 高俊菊 刘秀娟 朱 燕 赵 杰 赵 婧 林 云 张信燕 杨冬华 梁建利 张素芳 张春凤 周东雪 蔡奇江 臧玉卫 贺咏晨 韩 兵 鲁 燮 李 青 童红香 李正一 李 军 戴雨昂 李 凌 滕 飞 张群红 & 唐正华 殷耀宏 & 吴小佳 何雪瑛 & 傅振峰 赵晓丽 & 李 季 刘彩爱 & 龙连泉 甘 华 蓉 & 许 舸 张 薇 & 朱蕴博 滕 亮 & 孙胜男 王 珂 & 商 洁 王 丹 & 王 略 SD 韩 芳 林绍碧 张 飚 郭 卉 张 艳 曲丽娟 王曼曼 薛 利 王 丹 杨佳仑 张文霞 孟应选 王学军 陈 娟 谢富龙 周 敏 白雪松 王赋萍 袁林洁 王立宏 梁诗云 付欢欢 邵丹茹 李 懿 马 蕊 李庆华 高蓉晖 王 敏 王 杨 彭彩红 尹益玲 崔倩倩 陈志君 于苏华 刘 晓 王 影 张兴丽 罗惠兰 韩艳秋 陈白娜 查雪玫 钟生胜 臧 利 胡 芬 林 琼 刘建坤 张雁桐 杜 娟 雷中丽 万 佳 何羿萱 梅金方 彭 咏 诸葛正兵 庞娜娜 苏布德 史亚超 余彬彬 代颖颖 刘桂兰 钟 黎 & 陆鸿翔 许玉娟 & 张 剑 蒋 燕 & 潘新峰 陈 聪 & 倪 列 郭静静 & 贾 帅 李 祈 林 & 于 惠 力 黄 云 & 方哲昕 王 娣 & 张明波 周 建 湘 & 许 超 张巧星 & 陈智谈 干 健 君 & 黄 敏 坤 余本松 & 陈 蕊 陈 飞 兰 & 江 喜 冲 陈 培 华 & 苏 仰 育 杨 记 华 & 施 玉 华 李 娅 & 牟 坚
2019 年 1 月以身作则荣誉榜
感谢您卓越的领导能力，在本月成功推荐了 4 位优惠顾客并帮助至少 1 位合作伙伴达成 D。望您能持续践行“助人达成目标 共创美好未来”的美 乐家使命，持续帮助别人共同迈向富足。
PD
章诗辰
ND 苑淑梅 石云燕 彭 亮 & 王 红 丽 何 家 荣 & 林 爱 玉 陈 琦 & 王景敏
ED
于来运 张娟娟 查明姣 刘潇璐 张桐菲 林小铉 周 彦 周东雪 代小莉 贺咏晨 陈莉平 ＆ 沈文晋
殷耀宏 & 吴小佳
杜 青 林 & 王 敏 易 晓 军 & 谭 小 枚 何 雪 瑛 & 傅 振 峰 刘 松 & 戚丽娟
SD 韩 芳 杨新蕊 王城宪 邓舒蕾 方雪清 高丽娜 陈丽莉 云桂娟 傅桂灵 黎 敏 张玲玲 朱慧芳 王国玉 罗惠兰 翟明杰 王於姣 林玉连 孟凡杰 张 盼 周雪女 蓝玉玲 李玉平 赵 红 & 范志伟 裴 超 & 王 蕊 袁 浩 & 唐 澜 刘 钲 & 陈华瑛 陈晓雨 & 李 涛 郑 琪 & 邢 娅 杨记华 & 施玉华 叶 贤 明 & 吕 跃 进
51 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN 2 19 | W .MEL LE .C
2019 业务新区域 您可以更方便快捷地找到您的业务辅导。
美乐家（中国）业务负责人
朱丹 美乐家（中国）业务副总裁
业务一区
业务一区
杨洋 区域业务助理总监 021-26074009 转 6443 分机 辅导范围： ED+
东北区
刘薇薇 区域业务经理 021-26074009 转 6429 分机 辅导范围： SD-SD9
东北区 辽宁、黑龙江、吉林、内蒙古、 陕西、甘肃、 宁夏、青海、新疆
李庆国 业务主任 021-26074009 转 6114 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：吉林、宁夏、新疆、 青海、甘肃
苏小远 业务主任 021-26074009 转 6105 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：陕西、黑龙江 唐傲 高级业务主任 021-26074009 转 6423 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：内蒙古、辽宁
华北区
马静 区域业务助理经理 021-26074009 转 6113 分机 辅导范围： SD-SD9
华北区 北京、天津、河北、河南、 山西、山东
刘静 业务主任 021-26074009 转 6376 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：北京、河北、山东
史渊 助理业务主任 021-26074009 转 6377 分机 辅导范围： D3-D9 辅导区域：山西、河南、天津
52 MAY 2019 | WWW.MELAL EUCA.COM.CN
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