GRUPPI Ferca rinnova il CDA, Antonio Lorenzon è il nuovo presidente
RIVENDITORE Utensildodi , l’utensileria al servizio dell’azienda che punta all’efficienza
DOSSIER Materiale elettrico : parlano produttori e rivenditori
INTERVISTA Booom_brother , l’artigiano social che punta sull’autenticità
ferrutensil.com
Il MagazI n e per l’ute n sIlerIa e la ferraMe n ta specIalIzzata
Tecnologia da lavoro sfoglia il catalogo segui luce da professionisti
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GIUGNO 2026 - anno 40 - n °5
SOMMARIO
20
4 Editoriale
66 INTERVISTA Gruppo Clerici celebra i 60 anni di Idras e rafforza la presenza in Lombardia 68 RICERCHE Ecommerce Italia oltre i 66 miliardi: il mercato cresce, ma seleziona le imprese 72 ECOMMERCE Temu Italia: giardinaggio e outdoor tra le categorie più dinamiche
6 News Attualità
RIVENDITORE
Con 1.600 mq coperti e sei magazzini automatici verticali, Utensildodi rappresenta un riferimento per le aziende metalmeccaniche e manifatturiere del territorio.
20 RIVENDITORE Utensildodi, l’utensileria al servizio dell’azienda che punta all’efficienza
26 INTERVISTA Ferca rinnova il CDA, Antonio Lorenzon è il nuovo presidente
26
INTERVISTA
30 INTERVISTA Il 2026 nel comparto elettrico? Molto buono con crescita a +12,13% DOSSIER 34 Distributori Materiale elettrico, un segmento dinamico e ad alta rotazione 40 Produttori Materiale Elettrico, un settore molto competitivo
Ferca , Consorzio delle ferramenta rinnova i vertici continuando il percorso di crescita e valorizzazione della compagine tradizio- nale. Abbiamo intervistato
DALLE AZIENDE 56 Milwaukee alza l’asticella con i nuovi cricchetti a batteria
Il nuovo presidente Antonio Lorenzon.
57 Ullmann e No Curves: quando lo strumento entra nel processo creativo 58 Quick Lock, la nuova gamma di dischi a fissaggio rapido di TAF Abrasivi 59 ED Utfer: gestione automatizzata delle referenze tecniche 74 Vinco: il servizio guida il futuro! 76 Segatrice industriale
34
DOSSIER
Abbiamo raccolto alcuni pareri per delineare i trend vissuti nel comparto del Materiale elettrico e le strategie presenti nel negozio fi sico e online.
46 FERRAMENTA YOUNG L’obiettivo di creare un hub di fornitura di prodotto, progetti e consulenza
Starrett S3120NG: produttiva, versatile e salvaspazio
46
77 LuceQuadra, illumi- nazione per tutti i gusti 78 EGO aspiraliquidi e solidi: aspirazione potente in un design portatile 79 Fiere 82 Dalle aziende in breve 88 Prodotti & Novità 95 Offerte di lavoro
FERRAMENTA YOUNG
50 INTERVISTA Booom_brother, l’artigiano social che punta sull’autenticità 60 INTERVISTA In Telwin la formazione è un valore competitivo 62 PARTNERSHIP DIGITALI Automatizzare la gestione dei prodotti su marketplace con l'AI. Il caso Stiga
In questo numero abbiamo incontrato i fratelli Giacomo e Marco Alice di ORN , nota realtà torinese di distribuzione industriale, agricola ed artigianale.
INTERVISTA Seguitissimo da professioni- sti e appassionati di utensili e attrezzature, Jordan Cazzamali, noto sui social con lo pseudonimo booom_brother condivide la propria passione per il mondo professionale. 50
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Pag. 29 Pag. 25 Pag. 43 Pag. 19
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Ferrutensil è edito da EPE Edizioni S.r.l. Redazione: Via Spezia, 33 - 20142 Milano - Tel. +39 02 8950 1830 Mail: info@ferrutensil.com - Web: www.ferrutensil.com Direttore responsabile/editoriale: Massimo Casolaro (massimo.casolaro@epesrl.it) Responsabile di redazione: Alessandra Fraschini (alessandra.fraschini@epesrl.it) Redazione: Claudia Perolari (claudia.perolari@epesrl.it) Sara Cavallini (sara.cavallini@epesrl.it) Giulia Piccinelli (giulia.piccinelli@epesrl.it)
Segretaria di redazione: Silvia Mariani (silvia.mariani@epesrl.it) Hanno collaborato: Isabella Benaco, Adriana Colombo, Vittorio Lai, Valeria Lodesani, Raffaella Pozzetti, Anna Rucci Ufficio Grafico: Claudia Bellelli (claudia.bellelli@epesrl.it)
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NUOVA CERTIFICAZIONE 2026 Tiratura media: 8.294 copie Diffusione media: 8.029 copie
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Certificato C.S.S.T. n° 2025-7124 del 23 febbraio 2026 Società di Revisione: Re.Fi.Mi Srl
EDITORIALE
I l recepimento della nuova Direttiva UE sul Diritto alla Riparazione, previsto per luglio 2026, si innesta su un mercato italiano già in forte fermento. I dati di marketplace di rife- rimento per i servizi professionali, raccontano infatti di una domanda di riparazione sempre più concreta e diffusa, segno che lungo l’Italia si sta riscoprendo il valore della manu- tenzione per prolungare la vita degli oggetti piuttosto che sostituirli. Questo cambio di paradigma coinvolge in primis i grandi elettrodomestici: tra i servizi più richiesti figurano infatti lavatrici (13%), condizionatori (12,5%), lavastoviglie (12%), televisori (11,5%) e frigoriferi (9%). Le nuove norme introducono un nuovo diritto alla riparazione e mirano a ridurre i rifiuti e potenziare il settore rendendo la riparazione dei prodotti più facile ed economica. I produttori dovranno fornire pezzi di ricambio e strumenti ad un prezzo ragionevole e non potranno ri- correre a clausole contrattuali, tecniche hardware o software che ostacolino le riparazioni. In particolare, non potranno impedire l'uso di pezzi di ricambio di seconda mano o stampati in 3D da parte di riparatori indipendenti, né potranno rifiutare di riparare un prodotto solo per motivi economici o perché è stato precedentemente riparato da qualcun altro. Questa direttiva di fatto trasforma l'assistenza tecnica da mero centro di costo a motore di business e fidelizza- zione, spingendo i retailer tecnici a ristrutturare l'offerta e trasformandola in opportunità. Come da ispirazione possono essere tante le testimonianze in questo numero che definiscono nuovi trend e scenari nel mondo distributivo del materiale elettrico. FME , Federazione Nazionale Grossisti Distributori Materiale Elettrico analizza l’andamento positivo della distribuzione di materiale elettrico a valore aggiornato ad aprile 2026 (a pag. 30) registrando in totale un progressivo dall’inizio dell'anno a +12,13%, rispetto ad aprile 2025. Segue il Dossier merceologico dedicato al Materiale elettrico (a pag. 34) che, nel confronto tra Produttori e Distributori, sta vivendo una fase dinamica nelle tendenze di vendita nella di- stribuzione ferramenta. Il 2025 è stato un anno caratterizzato da un mercato selettivo, nel quale il tema della competitività si è intrecciato sempre più con quello del servizio e della ca- pacità di supportare il cliente in modo concreto, mentre il 2026 si prospetta come un anno ca- ratterizzato da un cauto ottimismo. Nel mondo distributivo, il gruppo di rivenditori ferramenta Ferca (a pag. 26) rinnova i vertici continuando il percorso di crescita e valorizzazione della compagine tradizionale ed eleggendo Antonio Lorenzon, figura di spicco del consorzio e dello scenario distributivo, come presidente. Spazio quindi all’identità di un’azienda professionale con Utensildodi , con 2.000 mq coperti e sei magazzini automatici verticali, l’azienda distributrice piacentina rappresenta un riferimento per le aziende metalmeccaniche e manifatturiere del territorio (a pag. 20) . Mentre per la rubrica Ferramenta Young , abbiamo incontrato incontrato i giovani fratelli Giacomo e Marco Alice di ORN , nota realtà torinese di distribuzione industriale, agricola ed artigianale (a pag. 46) . Infine, abbiamo allargato la visione al mondo degli influencer intervistando Jordan Cazzamali noto sui social con lo pseudonimo Booom_brother , un artigiano social che punta sull’auten- ticità. Seguitissimo da professionisti e appassionati di utensili e attrezzature, condivide la propria passione per il mondo professionale attivando progetti con grandi brand del nostro settore (a pag. 50) . Buona lettura! Diritto alla riparazione, come trasformarla in opportunità?
ALESSANDRA FRASCHINI responsabile di redazione alessandra.fraschini@epesrl.it
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NEWS ATTUALITÀ
Ferramenta Sanna sviluppa l’o ff erta colle e siliconi Da oltre 35 anni Ferramenta Sanna rappresenta un punto di riferimento per professionisti e appassionati del fai da te. L’azienda si distingue per un ap- proccio che punta a trasformare ogni esigenza tecnica in una soluzione con- creta, grazie a competenza, passione e attenzione al cliente. Accanto a un va- sto assortimento di utensili e articoli di ferramenta, il punto vendita offre servizi specializzati come la duplicazione di chiavi e l’affilatura di lame e ca-
tene per motoseghe. Tra i comparti maggiormente sviluppati negli ultimi anni figura quello dedicato a colle e siliconi, per il qua- le è stata realizzata un’esposizione ampia e ben organizzata, pensata per offrire una panoramica completa delle diverse soluzioni disponibili. La gamma è stata costruita per rispondere alle esigenze di professionisti, serramentisti, artigiani e consumatori finali. Nel reparto siliconi, il prodotto più richiesto è il silicone trasparente in cartuccia, seguito dall’acrilico bianco, dal silicone bianco, dal mastice da calafato in tubetto e cartuccia e dai mastici poliuretanici Sikaflex nelle diverse colorazioni. Nel segmento delle colle, tra gli articoli più venduti figurano gli adesivi Attak nei vari formati, il Bostik in tubetto e i collanti speciali della linea Aquakit. Saratoga rappresenta uno dei partner storici grazie all’ampiezza della gamma proposta, mentre per i siliconi poliureta- nici la scelta è ricaduta su Sika. Completano l’offerta Loctite, Bostik ed Emme.Bi Italia, dando vita a una proposta multibrand in grado di coprire le principali applicazioni di fissaggio e sigillatura. L’area dedicata a colle e siliconi è organizzata per facilitare la consultazione dei prodotti. Nella parte centrale della scaffalatura trovano spazio siliconi e mastici in cartuccia, mentre nei ripiani superiori sono esposti siliconi in tubetto e colle di diversa tipologia. Un ruolo fondamentale è svolto dalla consulenza tecnica. L’obiettivo è individuare il prodotto più adatto a ogni specifica applicazione, offrendo un supporto qualificato alla clientela.
Dazi USA: in 8 mesi persi 5,3 milioni di export al giorno La stretta protezionistica di Washington presenta un conto salato alle Pmi italiane: 5,3 milioni al giorno di mancate esportazioni negli Usa tra agosto 2025 e marzo 2026. Lo rileva un’analisi di Confarti- gianato sugli effetti dell’applicazione dei dazi statu- nitensi: in otto mesi le vendite verso gli Stati Uniti nei comparti a maggiore presenza di Pmi registrano una contrazione del 10,4%, pari a una perdita com- plessiva di export di 1.293 milioni di euro. L’impat- to delle tariffe USA ha colpito il cuore della mani- fattura made in Italy, invertendo bruscamente un trend che fino a luglio 2025 mostrava una dinamica positiva. All’interno del perimetro delle Pmi, tra agosto 2025 e marzo 2026, le flessioni più accentua- te riguardano il settore dei mobili, che cede il 16,2% con la tenuta del solo comparto del legno (+1,8%). In diminuzione anche le vendite negli Usa dei pro- dotti in metallo: -5,7%. A livello territoriale, Confartigianato segnala differenti reazioni ai dazi Usa: tra le quattro grandi regioni che trainano il manifatturiero nazionale, nel 2025 l’export delle Pmi verso gli Stati Uniti subisce una forte battuta d’arresto in Lombardia, dove crolla del 10,4%, e in Veneto, che flette del 4,1%. Al contrario, riescono a reggere l’urto e a chiudere in territorio positivo l’Emilia-Romagna, che cresce del 2,6%, e soprattutto la Toscana, che mette a segno un balzo del 10,6%.
Fabio Annettoni eletto nuovo presidente di Anasta
Fabio Annettoni è stato eletto nuo- vo presidente di Anasta, l’Associa- zione Nazionale Aziende Saldatu- ra, Taglio e Tecniche Affini, federata Anima Confindustria. classe 1962, nato e residente a Lec- co, Annettoni è laureato in Inge- gneria Elettronica presso il Politec- nico di Milano. Membro del
Consiglio Direttivo di Anasta e presidente del Gruppo 2 del- l’associazione (saldatura e taglio ad arco e resistenza manuale e semiautomatica), Fabio Annettoni ha maturato la propria esperienza professionale all’interno di CEA S.p.A. di Lecco, azienda di cui è amministratore delegato. Forte di un lungo percorso associativo nel settore della saldatura, maturato e consolidato sia a livello nazionale sia internazionale, Annet- toni è da diversi anni membro attivo del Comitato Esecutivo di EWA (European Welding Association), organizzazione nella quale in passato ha ricoperto anche il ruolo di vicepresi- dente. Tra le priorità del mandato vi è l’ampliamento della rappresentanza associativa, coinvolgendo nuove realtà indu- striali che operano in ambiti affini e complementari al mon- do della saldatura, favorendo così una maggiore integrazione della filiera e consolidando ulteriormente il ruolo di Anasta quale interlocutore di riferimento nel panorama industriale italiano ed europeo.
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Caro energia, Ance: bene uso fondi UE per ristori alle imprese “Accogliamo positivamente la lettera inviata agli Stati membri dal vicepresidente esecutivo della Commissione europea, Raf- faele Fitto, che costituisce una prima risposta fondamentale per dare supporto alle imprese e ai cittadini europei maggior- mente colpiti dalla crisi energetica, come in Italia. Ora occorre usare i fondi disponibili per ridare fiato alle imprese di costru- zione che stanno portando avanti con responsabilità i cantieri in un quadro finanziario già difficile. È, infatti, dalla guerra in Ucraina che le imprese aspettano ancora i ristori per l’aumento del costo dell’energia e dei materiali”, commenta la presidente dell’Ance, Federica Brancaccio. “Con lo scoppio della guerra nel Golfo i prezzi dei materiali da costruzione stanno subendo aumenti vertiginosi, a cominciare dal bitume che da febbraio ed aprile è cresciuto del 55% ma anche i materiali plastici che sono più che raddoppiati (polietilene +111,5%, polipropilene +104,4%). In aggiunta negli ultimi mesi sono aumentati i ritardi di pagamento della Pa che stanno compromettendo la fase finale del Pnrr”, sottolinea la presidente dei costruttori. “Il protrar- si del conflitto, purtroppo, sta minando la sostenibilità finanziaria di tanti lavori con il rischio di fermo dei cantieri e di ral- lentamento dell’economia. Pericolo che dobbiamo scongiurare con tutte le forze intervenendo con urgenza”.
La Ferramenta Patella entra in Consorzio Distributori Utensili
Patella | La Ferramenta entra in Consorzio Distributori Utensili, un passo impor- tante verso il consolidamento della posizione dell’azienda sul mercato. Da oltre 40 anni, la nota ferramenta pugliese soddisfa le esigenze delle imprese dell’Alta Mur- gia operanti nel settore manifatturiero: mobile imbottito, falegnameria, edilizia,
metalmeccanica e molto altro. L’intuizione di Francesco Patella, nel 1971, di associare alla tradizionale lavorazione artigia- nale del ferro la commercializzazione di articoli di ferramenta ed utensileria, è stata raccolta e sviluppata da Cesarea, Nico- la e Bruna che hanno sostenuto lo sviluppo ed il consolidamento dell’impresa. La missione aziendale oggi è quella di forni- re articoli di qualità, in tempi celeri, garantendo supporto tecnico qualificato pre e postvendita per offrire al cliente il miglior servizio. Consorzio Distributori Utensili rappresenta un gruppo leader di distributori, un consorzio tra i più quali- ficati operatori del settore, che ha la missione di contribuire allo sviluppo dei distributori associati. Assicurando alle impre- se consorziate opportunità in termini di ampliamento e diversificazione dell’offerta; ricerca e selezione di nuovi, qualificati e affidabili fornitori; sviluppo delle competenze del personale e puntuale conoscenza delle nuove esigenze del mercato. Temu: sanzione UE da 200 milioni di euro Temu finisce nel mirino di Bruxelles. La Commissione europea ha comminato alla piattaforma di ecommerce una sanzione da 200 milioni di euro per violazione del DSA (Digital Services Act, il Regolamento europeo sulle piattaforme digitali) contestando caren- ze nella valutazione dei rischi legati alla presenza e alla diffusione di prodotti non conformi sul marketplace. Secondo l’esecutivo comunitario, tali criticità avrebbero potuto esporre i consumatori europei a potenziali rischi per la sicurezza. Nel dettaglio, la Commissione ritiene insufficiente la valutazione dei rischi che Temu aveva effettuato nel 2024 nell’ambito degli obblighi previsti dal DSA. Secondo Bruxelles, l’analisi si sarebbe basata su considerazioni generali relative al settore ecommerce, senza considerare adeguatamente le caratteristiche della piattaforma e i rischi specifici ad essa associati. Tra gli elementi esaminati figurano anche i
risultati di un’attività di mystery shopping affidata a un organismo indipendente. I controlli han- no rilevato criticità in diverse categorie di prodotto, tra cui caricabatterie che non avrebbero su- perato i test di sicurezza di base e giocattoli per bambini non conformi alla normativa vigente. Bruxelles ritiene inoltre che Temu non abbia valutato adeguatamente il ruolo di strumenti come i sistemi di raccomandazione e le attività promozionali degli influencer affiliati nella diffusione di prodotti non conformi. Per quantificare la sanzione, la Commissione ha preso in considerazione la natura e la durata della violazione, oltre al numero di utenti europei potenzialmente esposti. Temu dovrà ora presentare entro il 28 agosto 2026 un piano d’azione con le misure previste per adeguarsi agli obblighi del regolamento.
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NEWS ATTUALITÀ
Mercato Cura Casa in calo: -1,7% a valore nel 2025/2026 Assocasa (associazione nazionale detergenti e specialità per l’industria e per la casa, parte di Federchimica), in collabora- zione con NielsenIQ, ha presentato i nuovi dati dell’Osservatorio sulla detergenza, offrendo una fotografia aggiornata del mercato Cura Casa in Italia. Nell’anno terminante il 29 marzo 2026, il totale Cura Casa ha registrato una flessione del - 1,7% a valore rispetto all’anno precedente, raggiungendo un giro d’affari complessivo di 4,559 miliardi di euro. Analogo l’andamento a volume (-1,5%). Tutti i comparti riportano una contrazione, con dinamiche differenti tra le categorie. I Detergenti, che rappresentano il 55,9% del giro d’affari complessivo, registrano una diminuzione del -1,8% a valore (-45,6 milioni di euro). La flessione interessa tutti i canali distributivi, ad eccezione degli Specialisti Drug, canale principale del comparto con una quota valore del 31,9%. Nel comparto Stoviglie e Lavastoviglie emergono andamenti divergenti: i de- tergenti per Lavastoviglie crescono del +2,1%, mentre il segmento Stoviglie cede il -4,7%. In crescita anche i prodotti wc (+0,6%). Il comparto dei Prodotti per la Manutenzione cala del -1,4%, trainato al ribasso dai Deodoranti (-2,3 milioni di
euro) e dal Cura Auto (-1,3 milioni di euro). In controtendenza il seg- mento Cura Lavastoviglie, che cresce del +5,7% (+2,9 milioni di euro). Il comparto Preparati Disinfestanti registra la performance peggiore dell’in- tero mercato con -4,3%, penalizzato soprattutto dagli Insetticidi Volanti (- 6,5%), dagli Insettorepellenti (-2,5%) e dagli Insetticidi Striscianti (-3,7%). Sul fronte distributivo, la Distribuzione Moderna è in generale contrazio- ne: -2,8% per gli Ipermercati, -3,2% per i Supermercati, -6,3% per i Liberi Servizi e -2,1% per i Discount. Gli Specialisti Drug si confermano il cana- le più rilevante e l’unico in crescita (+1,3%), confermando un progressivo spostamento dei consumatori verso canali specializzati, capaci di offrire assortimento e un’esperienza di acquisto più mirata.
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NEWS ATTUALITÀ
Urban gardening, il verde conquista la città Lo urban gardening continua a crescere in tutta Europa. A evidenziarlo è l’edi- zione 2026 di “Gardens of Europe”, ricerca commissionata da Stiga a YouGov in Italia, Francia, Germania, Spagna e Regno Unito. Secondo l’indagine, quasi un europeo su tre pratica forme di giardinaggio urbano. La Francia guida la classifi- ca con il 39% degli intervistati, seguita dalla Spagna (36%). Germania (28%), Ita-
lia (26%) e Regno Unito (25%) confermano comunque una diffusione ormai consolidata del fenomeno. Rispetto al pe- riodo pre-pandemia, il coinvolgimento è aumentato in tutti i Paesi analizzati: il 65% dei britannici dichiara di dedicarsi maggiormente al giardinaggio, seguito da Germania (64%), Italia (63%), Francia (60%) e Spagna (55%). Le attività più diffuse riguardano la manutenzione ordinaria degli spazi verdi. Il Regno Unito registra il dato più elevato (81%), da- vanti a Germania (73%) e Francia (70%). Italia e Spagna si attestano rispettivamente al 62% e al 61%. In Italia il 60% degli urban gardener si dedica alla cura di fiori e aiuole, mentre oltre la metà coltiva ortaggi o erbe aromatiche. Germa- nia e Francia guidano questo segmento con il 61% degli intervistati. Anche la cura del prato mantiene un ruolo impor- tante, coinvolgendo il 48% degli italiani e il 61% dei britannici. Più limitata la diffusione delle attività di progettazione degli spazi verdi: vi si dedica il 16% degli italiani, contro il 43% dei francesi e il 38% dei tedeschi. Il dato più significati- vo riguarda il benessere personale. L’88% degli italiani associa il giardinaggio a un miglioramento della qualità della vi- ta, secondo valore più alto dopo il Regno Unito (89%). Seguono Spagna (84%), Francia (82%) e Germania (80%). Ferramenta Cioni e Festool lanciano il primo ProLab d’Italia Per la prima volta in Italia, la Ferramenta Cioni di Ponsacco (PI), ha siglato una partnership diretta con Festool Italia per dare vita al primo ProLab del Paese. Si tratta di un’area d’eccellenza permanente all’interno del punto vendita, con- cepita come un vero e proprio “test drive” e hub formativo per artigiani e professionisti del legno e dell’edilizia dove il professionista può testare a fondo gli elettroutensili prima dell’acquisto e aggiornarsi sulle tecniche d’uso attraverso un programma formativo continuo. Il progetto è nato inizialmente come pilota nel 2025; dopo lo straordinario successo e
l’ottimo riscontro di affluenza registrato in quella prima fase sperimentale, ora il ProLab diventa finalmente una realtà definitiva e permanente, posi- zionando la rivendita come l’unico punto vendita in tutta Italia autorizzato a sviluppare questo format con corsi ed eventi a cadenza mensile. Il pro- gramma annuale prende il via proprio questo mese, a giugno, con il primo corso pratico a tema (dedicato alla levigatura professionale), per poi prose- guire ogni mese con un focus e macchinari differenti. L’obiettivo del format è insegnare l’ottimizzazione dei tempi di lavoro, la sicurezza e la finitura perfetta delle superfici, trasformando il punto vendita da semplice negozio a consulente tecnico.
NielsenIQ: I trimestre in lieve calo per il brico-garden italiano Il mercato italiano del bricolage e del giardinaggio termina il primo trimestre 2026 con un fatturato di 1 miliardo e 384,7 milioni di euro, per una lieve flessione a valore (nell’ordine del -0,8%) rispetto al primo trimestre 2025. È quanto emerge dall’ultima rilevazione di NielsenIQ, che analizza l’andamento del comparto all’interno del canale Diy superstores. Sebbene si tratti di decrescita, salta all’occhio il miglioramento dei risultati rispetto, per esempio, al secondo semestre 2025, che ave- va realizzato a fine dicembre 2025 un -3,5% a valore. Fra le categorie più performanti del periodo gennaio-marzo 2026 si evidenziano il mondo del piccolo e del grande elettrodomestico, in crescita rispettivamente del 5% il primo e del 16% il se- condo. Bene anche il mercato dell’automotive, che realizza un +9%. Fra i segmenti meno performanti emergono invece il legname (-8%) e l’illuminazione (-5%). Particolarmente dinamico l’andamento del settore garden, che cresce dell’8,3% ri- spetto al primo trimestre dell’anno scorso, realizzando 130,6 milioni di euro di fatturato. Il giardino, peraltro, aveva chiuso il 2025 con una crescita del +1%, a fronte di un mercato brico in flessione del 5,9%. È interessante notare come sostanzial- mente tutti i comparti del giardino siano in crescita, a partire dal settore ‘prodotti chimici per il giardinaggio/coltivazione’ (+18%), per continuare con ‘irrigazione e pulizia del verde’ (+13%), e con il ‘verde vivo’ (+12%).
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NEWS ATTUALITÀ
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Riconoscere il valore degli agenti di commercio per rilanciare l’economia Il presidente Di Pietro di Usarci avverte governo e imprese. “Quando il valore non vie- ne riconosciuto, prima o poi smette di essere prodotto. E noi oggi siamo esattamente su questo crinale. Noi non siamo spettatori. Siamo parte attiva del sistema economico e subiamo direttamente: le tensioni internazionali, l’aumento dei costi energetici, le difficoltà della catena di approvvigionamento”. La relazione di Di Pietro ha evidenzia- to le crescenti difficoltà, dalla Lombardia al Veneto, dove la produzione rallenta, nel
Lazio, dove il commercio cambia struttura, nel Mezzogiorno, dove la domanda resta fragile. “Noi siamo la prima linea. E, troppo spesso, la meno considerata… In un’economia frammentata, l’intermediazione non è un costo, ma l’unica infra- struttura immateriale capace di garantire la sovranità commerciale del Paese”. In un contesto di crescita debole, l’agente di commercio si è dimostrato un vero ammortizzatore economico e sociale. “Abbiamo trasformato l’incertezza in oppor- tunità. L’Italia non è fatta da multinazionali, ma da piccole e medie imprese, da artigiani che spesso non hanno strumenti per affrontare il mercato digitale. E in questo scenario, l’agente non è un costo: è una risorsa strategica. Eppure, tra tutte queste difficoltà, l’agente di commercio viene troppo spesso dimenticato dallo stato. Mentre altre categorie meno fragili della nostra ricevono interventi”. Il presidente Usarci non promuove uno scontro tra categorie, ma chiede rispetto, a par- tire dal riconoscimento dell’auto come un bene indispensabile e detraibile. Ma sulla base dei costi attuali, non di quelli di 20 anni orsono. E non è l’unico anacronismo, il Codice civile è fermo al 1942 e avrebbe bisogno di essere adeguato. Così come altre carte che, dopo 80 anni, dimostrano di aver bisogno di non poche modifiche perché, in questa situazione, l’agente di commercio rappresenta sempre l’anello debole della catena economica e la professione perde l’indispensabile capacità di attrarre le nuove generazioni.
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Artigiani cercasi: edilizia e impiantistica fra i comparti più in sofferenza
Idraulici, elettricisti, falegnami e tecnici di cantiere sono sempre più difficili da trovare. Un problema che continua a pe- sare sul mercato italiano e che coinvolge direttamente anche il mondo brico-home-garden, dell’edilizia e dell’impiantisti- ca, come emerge dal 36° report di Confartigianato “Le prospettive del 2026 per le imprese e l’economia”. Nel 2025 le im- prese artigiane indicano una difficoltà di reperimento del personale pari al 59,7% delle entrate previste, in aumento rispetto al 59,2% del 2024. Il dato, peraltro, è nettamente superiore rispetto alla media generale delle imprese italiane, che si attesta al 47%. Le maggiori criticità si riscontrano nelle professioni legate al comparto casa e costruzioni. Fra le figure più difficili da reperire emergono infatti: idraulici e posatori di tubazioni idrauliche e gas (78,8%); tecnici della gestione di cantieri edili (75,7%); falegnami e attrezzisti per la lavorazione del legno (72,8%); elettricisti nelle costruzioni civili (71,8%); installatori e riparatori di apparati elettrici ed elettromeccanici (67,9%); carpentieri e falegnami nell’edilizia
(64,2%); muratori (60,8%). Sul fronte territoriale, le maggiori difficoltà di reperimento del personale nelle imprese artigiane si registrano in Umbria (64,7%), Trentino-Alto Adige (64,1%), Friuli-Venezia Giulia (62,7%), Pie- monte-Valle d’Aosta e Lombardia (62,7%), Veneto (62,5%) ed Emilia-Ro- magna (62,2%). Secondo Confartigianato, alla base del fenomeno incidono diversi fattori: crisi demografica, denatalità, invecchiamento della popola- zione ed elevata inattività giovanile, a cui si aggiunge la difficoltà del siste- ma formativo nel tenere il passo con l’evoluzione tecnologica e con le com- petenze richieste dal mercato. A ciò si aggiungono la mancanza di candidati, e una preparazione ritenuta inadeguata.
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Viridea – Garden Team: una partnership di lungo periodo La catena di garden center Viridea ed il Consorzio Garden Team, (network nazionale di garden center indipendenti) hanno dato vita ad una partnership che ha portato allo sviluppo di Outside
Home, marchio dedicato all’outdoor living, e che conta già di oltre 270 referenze. Ma come nasce e come si configura questo sodalizio? Ne abbiamo parlato con Luca Bertazzi, responsabile commerciale Arredogiardino di Viridea: “La collaborazione è frutto di una visione comune: intercettare l’evoluzione dell’outdoor living con un progetto riconoscibile, coordinato e contem- poraneo. Garden Team ha sviluppato Outside Home come marchio condiviso all’interno del proprio network di garden center indipendenti e Viridea ha contribuito attivamente portando la propria esperienza consolidata nel retail… Il risultato è la crea- zione di questo nuovo brand pensato per seguire un mercato in costante crescita, modernizzando la proposta, perché giardini, terrazzi e verande sono sempre più considerate come prolungamento della propria casa”. L’integrazione fra le competenze di Viridea e Garden Team è stata complementare. Mentre Viridea ha contribuito con la lettura delle tendenze di acquisto, l’espe- rienza diretta nei garden center e la conoscenza delle esigenze del cliente finale, Garden Team ha portato la forza del network, l’esperienza nello sviluppo di prodotti a marchio e la capacità di costruire un’identità condivisa.
Pellet, prezzi in aumento del 30% Secondo le rilevazioni di Aiel (Associazione Italiana Energie Agroforestali), il mercato del pellet continua a mostrare segnali di crescita dei prezzi, pur mantenendo un profilo di convenienza rispetto alle fonti energetiche tradizionali. Ad aprile 2026 il prezzo medio na- zionale del pellet certificato ENplus A1 in sacchi da 15 kg si è attestato a 7,14 euro, in au- mento del 30% rispetto allo stesso mese del 2025. Il dato risulta invece sostanzialmente stabile rispetto a gennaio 2026, segnalando una fase di assestamento dopo i rialzi registrati nell’ultimo anno. L’aumento dei listini non compromette tuttavia la competitività del pel-
let sul fronte dei costi energetici. Per produrre 1 MWh di energia termica sono necessari circa 208 kg di pellet, equivalenti a circa 14 sacchi da 15 kg. Considerando i prezzi attuali, il costo dell’energia ottenuta dal pellet si attesta intorno a 99 euro per MWh. Un valore che continua a risultare inferiore rispetto alle principali alternative disponibili sul mercato. Nello stes- so periodo, infatti, il costo dell’energia prodotta con gas naturale raggiunge circa 115 euro per MWh, il 13% in più rispetto al pellet, mentre il gasolio da riscaldamento arriva a 194 euro per MWh, con un differenziale superiore al 48%. L’analisi ter- ritoriale evidenzia inoltre differenze significative tra le diverse aree del Paese. La variabilità dei prezzi tra Nord e Sud Italia non rappresenta un’anomalia congiunturale, ma riflette caratteristiche strutturali della filiera distributiva. A incidere sono soprattutto i costi logistici e di trasporto, la maggiore concentrazione dei flussi di importazione nei principali hub del Nord e le differenti dinamiche di domanda e offerta che caratterizzano i mercati locali. Nel dettaglio, il prezzo medio rilevato nelle regioni settentrionali si attesta a 7,20 euro per sacco da 15 kg, mentre nel Mezzogiorno raggiunge i 7,34 euro. Outdoor: boom delle ricerche online Secondo l’analisi di Idealo, portale internazionale leader nella comparazione prezzi, nelle ultime settimane si registra un cambio netto nelle priorità di acquisto degli italiani. A trainare la domanda sono soprattutto le categorie legate all’outdoor, alla mobilità e ai prodotti pensati per affrontare il caldo. Idealo ha analizzato le intenzioni di acquisto sul portale italiano nella categoria Outdoor, confrontando il periodo 5 aprile – 4 maggio 2026 con il 6 marzo – 4 aprile 2026. A guidare la crescita sono le sedie da giardino, che segnano un balzo del +159%. Seguono i tavoli da esterno (+73%) e le tende da sole (+67%). Bene anche piscine (+49%), box conte- nitori (+40%) e set completi di arredo da giardino (+20%). Il comparto campeggio conferma lo stesso orientamento dei consuma- tori verso esperienze outdoor più accessibili e flessibili. In aumento tende (+14%), materassini e air bed (+17%), borse frigo (+16%), mobili da campeggio (+15%) e sacchi a pelo (+10%). Anche la categoria Giardino e DIY mostra una domanda vivace, spinta dalla cura degli spazi verdi e dal fai-da-te stagionale. Crescono tubi da giardino (+86%), decespugliatori (+48%), tagliaerba (+40%), robot tagliaerba (+39%), soffiatori e aspirafoglie (+35%), vasi per piante (+24%) e barbecue (+14%). Il confronto tra aprile 2026 e aprile 2025 conferma la solidità del trend e il rafforzamento dell’interesse. Tra le crescite più rilevanti emergono gli accessori per robot tagliaerba (+500%), le coperture per piscine (+179%), gli inverter solari (+166%) e i robot tagliaerba (+155%).
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Zanutta: fi nanziamento di 15 milioni di euro per sostenere la crescita
UniCredit ha erogato un finanziamento da 15 milioni di euro a favore di Zanutta S.p.A., realtà di riferimento nel panorama italiano della distribuzione di materiali per l’edilizia, ferramenta, ceramiche, sanitari, serramenti, ter- moidraulica e arredo casa. L’operazione si inserisce in un più ampio percorso di rafforzamento industriale e com- merciale che il Gruppo sta portando avanti con determinazione. La liquidità messa a disposizione dall’istituto di credito consentirà a Zanutta di proseguire nell’attuazione del proprio piano industriale, consolidando il posizio- namento competitivo conquistato nel corso degli anni e continuando a investire in un modello di business fonda- to su tre pilastri strategici: la qualità dell’offerta, la prossimità al cliente e l’elevata competenza professionale del personale. Sul fronte della crescita, il finanziamento risponde a una duplice esigenza. Da un lato, il Gruppo punta ad accelerare lo sviluppo per linee esterne, attraverso l’acquisizione di società già attive nel medesimo comparto, ampliando così il proprio raggio d’azione e la capacità distributiva. Dall’altro, la società intende aprire nuovi pun- ti vendita sul territorio nazionale, rafforzando ulteriormente una rete commerciale già capillare e consolidata. Il Gruppo Zanutta conta oggi 68 punti vendita operativi, distribuiti in Friuli-Venezia Giulia, Veneto, Lombardia e Piemonte, e impiega oltre 1.200 dipendenti. Nel corso del 2025, il fatturato complessivo ha superato la soglia dei 360 milioni di euro. Già nel settembre 2025 Zanutta aveva ottenuto un analogo finanziamento di 15 milioni di euro, in questo caso da Banca Intesa Sanpaolo, sempre finalizzato a supportare gli investimenti per lo sviluppo territoriale, tramite nuove aperture e acquisizioni. Mercato globale home&garden: crescita a valore, ma volumi deboli Il mercato mondiale dell’home & garden chiude il 2025 con una crescita a valore del 3,1%, raggiungendo quota 1.250 mi- liardi di dollari. A valori costanti però (cioè al netto dell’inflazione) il comparto registra una flessione dello 0,4%. È quan- to emerge dalle ultime analisi Euromonitor, che evidenziano come la crescita del settore sia stata sostenuta soprattutto dagli aumenti di prezzo, più che da un reale incremento dei volumi. In un contesto inflattivo globale pari al 3,5%, il seg- mento più resiliente si conferma quello dell’home improvement e del gardening. Le vendite crescono del 3,6% a valori correnti e mantengono un lieve segno positivo anche a valori costanti (+0,2%). Diversa invece la situazione del comparto casalinghi e arredo casa. La categoria cresce del 2,8% a valori correnti, ma cala dello 0,8% a valori costanti, confermando come nel 2025 gli acquisti più discrezionali e aspirazionali per la casa siano rimasti sotto pressione. A pesare sono soprat- tutto l’incertezza economica, l’inflazione e il rallentamento del mercato immobiliare, che continuano a influenzare le scel- te dei consumatori in molti paesi occidentali. Dal punto di vista geografico, è l’Asia Pacifico a trainare la crescita globale del settore. La regione beneficia della rapida urbanizzazione, dell’espansione della classe media e della crescente diffusio- ne dell’ecommerce, oltre che di una maggiore adozione del fai da te. Più debole invece lo scenario in Nord America ed Europa occidentale, dove le vendite risultano stabili o in calo. Inflazione elevata, tassi di interesse e mutui ancora alti hanno frenato il mercato immobiliare e ridotto gli acquisti collegati al cambio casa, tradizionalmente importanti per il settore casa e arredamento. In particolare il cliente rimanda gli interventi ‘estetici’, mentre cresce il peso delle spese consi- derate essenziali, come manutenzione, riparazione e miglioramento funzionale dell’abitazione.
Eternoo inaugura il primo store a Brescia Eternoo continua il suo percorso di crescita e apre le porte del suo primo pun- to vendita a Brescia. Lo store è operativo dall’11 maggio scorso, in via Roma 2. Con questa nuova apertura, Eternoo porta per la prima volta in città la pro- pria esperienza e il proprio modello di servizio, pensato per offrire un suppor- to concreto e qualificato alle imprese e ai professionisti del settore edile.
L’obiettivo è chiaro: garantire soluzioni rapide, efficienti e accessibili, in linea con le esigenze di un mercato sempre più dinami- co. Il nuovo store di Brescia rappresenta un punto di riferimento strategico per il territorio, confermando la volontà dell’azien- da di essere sempre più vicina ai propri clienti, non solo come fornitore ma come partner operativo nelle attività quotidiane di cantiere e progettazione. Orari di apertura dello store: dal lunedì al venerdì 7.00 – 12.00 / 13.30 – 17.30; sabato 8.00 – 12.00.
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Apparecchi a gas: il 73% non soddisfa i requisiti UE Una campagna di prove organizzata dalla Direzione generale del Mercato interno della Commissione europea (DG Grow) ha rilevato che il 73% degli apparecchi a gas testati non soddisfa i requisiti UE. Le autorità di vigilanza del mercato di 13 Paesi hanno selezionato i prodotti in negozio e online, a un prezzo medio di 170 euro, sottopo- nendoli a verifica presso un laboratorio indipendente accreditato. Dei 74 prodotti esaminati - 35 barbecue, 23 fornelli da campeggio e 16 fornelli a gas - 54 sono risultati non conformi. Il 31% dei casi ri- guardava la mancanza di documentazione ufficiale o di marcature sul prodotto o sulla confezione. Il restante 42% presentava invece problemi di prestazione: per i fornelli da campeggio il difetto più fre-
quente era legato alla sicurezza ad alta temperatura, mentre per barbecue e fornelli a gas i guasti più comuni hanno ri- guardato l’accensione incrociata, la sicurezza di funzionamento e le temperature. In termini di rischio, 37 prodotti sono stati classificati a basso rischio, cinque a medio, quattro ad alto, uno a rischio grave e uno a rischio nullo. Le autorità han- no già ordinato il ritiro di alcuni prodotti dal mercato e richiesto agli operatori economici di fornire documentazione e apportare correzioni. Per chi intende acquistare un barbecue, un fornello a gas o da campeggio, i consigli delle autorità so- no chiari: privilegiare prodotti da fonti affidabili europee, verificare la presenza del marchio CE e assicurarsi che il manua- le sia disponibile nella propria lingua. È utile consultare anche il portale Safety Gate - il sistema di allerta rapido UE per i prodotti pericolosi non alimentari - e il sistema ICSMS per verificare se un prodotto figura tra quelli segnalati. Gli opera- tori economici sono invece invitati a dotarsi della documentazione di conformità richiesta dalla normativa. La campagna rientra nel programma Jacop 2025 (Azioni congiunte sulla conformità dei prodotti), che coordina le attività di vigilanza del mercato tra i Paesi UE e Efta. L’edizione 2025 copre 11 categorie di prodotti e punta a rafforzare la cooperazione tra le autorità nazionali per garantire la sicurezza del mercato unico.
Consorzio Distributori Utensili incontra i suoi partner
È tornato per la seconda edizione l’evento privato del Consorzio Distributori Utensili, che si è svolto presso la Fiera di Verona il 28 maggio. Alla manifestazione hanno partecipato i fornitori partner e gli aderenti al Consorzio con le rispettive reti vendita e gli uffici acquisti. Come ha spiegato Marco Mattanza, coordinatore della compagine, la scelta di organizzare la seconda edizione a Verona è nata dall’ottima riuscita del primo appuntamento e dai riscontri positivi ricevuti sia dai fornitori-espositori sia dai consorziati. Da qui la decisione di individuare una nuova location in grado di of- frire soluzioni differenti e spazi più ampi e funzionali. L’evento ha
mantenuto il carattere privato della precedente edizione, introducendo però la possibilità, riservata ai consorziati e solo su invito, di coinvolgere anche alcuni dei propri clienti. Gli obiettivi sono rimasti in linea con quelli perse- guiti nella prima edizione: creare un’occasione di confronto e incontro, articolata su due giornate, tra titolari e commerciali delle aziende consorziate e i fornitori con cui il Consorzio aveva attivi accordi quadro. A questa for- mula si è aggiunta una novità: una mezza giornata dedicata a incontri B2B in modalità “speed date”, pensati per favorire momenti di conoscenza e dialogo tra quei fornitori che, per ragioni geografiche o per una minore affini- tà con il core business dei consorziati, disponevano di meno opportunità di interazione. Dopo un’attenta valuta- zione, gli organizzatori hanno scelto di non inserire workshop o convegni nel programma, preferendo mantenere il focus dell’evento sull’incontro diretto tra fornitori e consorziati. Alla manifestazione erano presenti sia stand preallestiti sia furgoni attrezzati dei diversi fornitori. I partecipanti hanno quindi avuto l’opportunità di vedere e toccare con mano i prodotti e le soluzioni proposte e, in alcuni casi, di assistere a dimostrazioni pratiche e demo dal vivo sull’utilizzo di strumenti e macchinari.
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RIVENDITORE
UTENSILDODI, L’UTENSILERIA AL SERVIZIO DELL’AZIENDA CHE PUNTA ALL’EFFICIENZA
L ’azienda nasce con Armando Dodi che rileva una piccola ferramenta situata nel cuore di Castel San Giovanni a Piacenza, in Corso Matteotti. Un ambiente piccolo con una proposta mirata di prodotti, capace di inse- rirsi con determinazione nel tessuto economico locale, all'epoca prevalentemente agricolo. Carlo e Fabio Dodi affiancano il padre in azienda, segnando l'inizio di una nuova fase, parallela allo sviluppo del settore industriale sul territorio. Do- po soli due anni, l'attività si trasferisce in locali più ampi, avviando un'espansione significativa,
Con 1.600 mq coperti e sei magazzini automatici verticali, l’azienda distributrice piacentina rappresenta un riferimento per le aziende metalmeccaniche e manifatturiere del territorio.
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A sinistra Fabio Dodi owner, e a destraFabio Tibussi ceo, di Utensildodi.
La nostra sede offre uno spazio moderno ed efficiente che si estende su quasi 6.000 mq, di cui circa 1.600 coperti. Disponiamo di un sistema automatizzato elettronico che gestisce sei strutture verticali, affiancate da magazzini tradizionali.
UTENSILDODI IN PILLOLE
Sede: Via G.Boselli, 10 - 29015 Castel San Giovanni, Piacenza Metri quadri espositivi: 6000 mq complessivi di cui 1600 coperti Dipendenti: 24 di cui 5 agenti Merceologie: asportazione truciolo e lubrorefrigeranti, corpi evolventi e trasmissioni, abrasivi, dpi. Referenze trattate: 200 mila Target: 98% industria e artigiani, 2% privato Sito e presenza social media: www.utensildodi.com, Facebook, Instagram, LinkedIn, WhatsApp
sildodi offre un’ampia gamma di utensili per asportazione truciolo e attrezzature per il lavoro professionale in officina, con un servizio completo e flessibile che spazia dal- la consulenza in fase di vendita fino a un’assi- stenza post-vendita at- tenta e puntuale. Inoltre l’azienda è aggregata al CDU, Consorzio Distri- buzione Utensili. Ne ab-
sia in termini di spazi sia di competenze. Nel 1989, Fabio Dodi assume la guida dell'azienda come unico titolare, potenziando l'impegno per affrontare un mercato in rapida evoluzione. L'azienda continua a crescere, investendo in in- frastrutture e innovazione, fino al trasferimento nell'attuale sede di via Boselli: uno spazio mo- derno ed efficiente che si estende su quasi 6.000 mq, di cui circa 1.600 coperti. Dal 2008 al 2016 viene integrato in azienda un sistema automa- tizzato elettronico che gestisce sei strutture ver- ticali, affiancate da magazzini tradizionali. Uten-
biamo parlato con Fabio Dodi, Owner e Fabio Tibussi, Ceo dell’azienda che ci hanno anticipato lo stato attuale dell’azienda e nuovi progetti di sviluppo. Qual è la mission e i valori aziendali? Professionalità, esperienza e competenza con- traddistinguono Utensildodi fin dalle origini. So- no questi i valori che, uniti a un impegno costante nel miglioramento, ci hanno consentito di rag- giungere traguardi importanti e di guardare al futuro con fiducia. La nostra missione è la >>>
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